外貿(mào)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(參考版)
2024-10-08 23:00本頁(yè)面
【正文】 在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同事也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售部成功的案例。銷(xiāo)售總結(jié)主要是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么事情。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。第三、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類(lèi)劃分。妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。如果銷(xiāo)售人員是在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。主要崗位職責(zé)：督促銷(xiāo)售人員的工作銷(xiāo)售計(jì)劃的制定定期的銷(xiāo)售總結(jié)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定1)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量2)拜訪客戶(hù)的數(shù)量3)客戶(hù)的跟進(jìn)4)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)上下級(jí)的溝通銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)銷(xiāo)售策略的運(yùn)用對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理1潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一、督促銷(xiāo)售人員的工作每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。（三）客戶(hù)服務(wù)：，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；在總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對(duì)策建議，定期向總經(jīng)理作書(shū)面報(bào)告；、環(huán)境設(shè)施、營(yíng)業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量方針，對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；，對(duì)各單品銷(xiāo)售量及盈利狀況進(jìn)行書(shū)面分析，了解客戶(hù)需求，針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)維護(hù)工作。甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司乙方：第四篇：銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷(xiāo)售管理：，制定公司的銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售目標(biāo)，組織開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理；,并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案；、熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，主持每年、月度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；。2． 不出差應(yīng)把車(chē)輛交回公司。甲方（蓋章）乙方（簽字）身份證號(hào)碼： 代表（簽字）戶(hù)口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日司機(jī)、車(chē)輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長(zhǎng)安面包一輛，司機(jī)一名，司機(jī)工資、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）1． 車(chē)輛在乙方使用過(guò)程中保持車(chē)輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護(hù)。本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。聘用合同履行期間，乙方無(wú)故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，應(yīng)支付人民幣三萬(wàn)元作為違約金給甲方，市場(chǎng)遺留問(wèn)題在月扣點(diǎn)1%中扣除，多退少補(bǔ)。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。甲方單位被撤銷(xiāo)的，甲方應(yīng)在被撤銷(xiāo)前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿(mǎn)一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過(guò)十二個(gè)月。（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書(shū)面形式通知受聘人。乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。聘用合同期滿(mǎn)或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一
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