銷售總監(jiān)崗位職責(已修改)
2025-10-23 22:39 本頁面
【正文】 第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的，其主要工作是：督促銷售人員的工作銷售計劃的制定定期銷售總結銷售團隊的管理每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓銷售策略的運用對于反對意見的處理潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等頁 第 1銷售總監(jiān)崗位職責第一，督促銷售人員的工作參與制動公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計劃和進行銷售預測。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成及下達的任務指標。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其它有關部門。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應市場的發(fā)展。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。如與渠道商的關系。協(xié)助上級做好危機公關處理。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。第二，銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定有一定的依據(jù)，不能憑空想象，按根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的產(chǎn)品種類劃分，當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考核，隨后落實到每個銷售人員的頭上，從而完成月銷售業(yè)績，最終完成年銷售目標。頁 第 2第三，銷售計劃的制定分區(qū)域進行銷售活動的制定大客戶的開發(fā)以及維護潛在客戶的開發(fā)工作應收賬款的回收問題問題處理意見第四，定期的銷售總結每個月定期組織一次銷售總結會議。對每個片區(qū)市場銷售出現(xiàn)的問題提出解決方案。對成功市場的成功案例，因地制宜在其它市場推廣。聽取每個業(yè)務員對所屬區(qū)域市場的分析匯報，以便給予相應的解方案。第五，團隊建設提升公司整體形象提升銷售人員的業(yè)務水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售 第六，績效考核的評定原計劃的銷售目標實際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量頁 第 3現(xiàn)有客戶的拜訪量各片區(qū)潛在客戶分析新增開發(fā)客戶數(shù)量增長率丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀律工作計劃、匯報完成率1需求資源客戶的回復工作情況七、上下級的溝通起到穿針引線的作用，根據(jù)上級領導布置的任務，詳細落實到每一位銷售人員頭上。組織研究擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃。制訂實施營銷方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門內(nèi)的營銷業(yè)務人員進行所聘用考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂，履行情況及指標完成情況。組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓。組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨頁 第 4 勢信息等。負責組織、推行、檢查和落實銷售部門銷統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作。第八，代業(yè)務人員的管理經(jīng)常和外省市場專門代各個廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費用業(yè)務員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎。三個W一個點，sxpearking，然后是點頁 第 5第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務，對銷售經(jīng)營指標負責；，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體
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