外貿銷售總監(jiān)崗位職責-展示頁
2024-10-08 23:00本頁面
【正文】 市場拓展能力；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。外貿銷售總監(jiān)崗位職責負責公司外貿電商站點阿里巴巴國際站的全面運營工作；產(chǎn)品信息發(fā)布，調整產(chǎn)品廣告，做好市場信息的收集、分析、掌握市場動態(tài)；對完成公司制訂的銷售目標負責，靈活運用銷售策略快速提升銷售業(yè)績；管理和考核下屬的工作績效；每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；優(yōu)化產(chǎn)品關鍵詞，庫存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實際情況制定店鋪的經(jīng)營方向；優(yōu)化阿里國際站點人員工作職責，完善店鋪的操作規(guī)范和流程，定期組織客服人員技能培訓及考核，負責監(jiān)督客服人員的服務質量與銷售目標按計劃完成。，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判和簽訂合同。，不斷提高業(yè)務員的專業(yè)水平、綜合能力及工作業(yè)績。第一篇：外貿銷售總監(jiān)崗位職責外貿銷售總監(jiān)崗位職責外貿銷售總監(jiān)崗位職責負責LED外貿銷售；開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍，帶領團隊完成外貿部門銷售指標；負責市場信息的收集及競爭對手的分析；負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；優(yōu)化公司貿易業(yè)務的操作流程及管理制度；外貿部門日常工作管理。外貿銷售總監(jiān)崗位職責，負責公司業(yè)務方面整體管理工作，對接單、下單、客戶信息的出路、業(yè)務員的管理、業(yè)務部的工作流程等工作進行規(guī)范管理。，負責國際業(yè)務的運作，順利履行外貿合同，加強風險控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計劃，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。外貿銷售總監(jiān)崗位職責根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，引導和控制外貿市場銷售工作的方向和進度；組織部門開發(fā)多種外貿銷售渠道，完成銷售計劃，主持公司重大外貿營銷合同的談判與簽訂工作；管理外貿銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿銷售隊伍，能夠帶領團隊達成銷售目標；深入了解本行業(yè)，掌握市場動態(tài)，把握最新外貿信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。外貿銷售總監(jiān)崗位職責拓展海外市場，發(fā)展新客戶；建立完整、系統(tǒng)的客戶檔案，了解客戶的銷售渠道；負責外貿團隊的建設，管理及外貿業(yè)務技能的培訓；建立客戶檔案，開發(fā)、跟進所在區(qū)域的潛在客戶；制定部門的海外市場營銷策略與年度銷售計劃，完成年度海外市場營銷目標；負責部門的日常工作安排和部門人員的業(yè)績績效考核；積極完成和配合團隊布置的任務，并互動幫助團隊完成既定目標。分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂預算，分解、報批并督導實施；1根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；1匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；1洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；1把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；1關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；1根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；1參與重大客戶銷售談判和簽定合同；1組織建立、健全客戶檔案；1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；2定期向直接領導述職；2定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；2根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；2負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；2制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；2受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；2負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；2填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；2及時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。4有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；4對篩選客戶有建議權；4對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；4對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；4對所屬下級的工作爭議有裁決權；4對直接下級有獎懲的建議權；4對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；4對限額資金有一定的支配權；50、有退貨處理權；5有一定范圍內的銷售折讓權。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； ●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以
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