【正文】 標群非常明確，可以根據(jù)產(chǎn)品的使用對象不同而選擇不同的高層建筑。電梯廣告——在電梯上做框架式廣告，設(shè)計新穎、畫面精美，很容易吸引人們的注意。十一、廣告媒介策略電視廣告——在電視臺的黃金時段（新聞節(jié)目和電視劇場前后）播放廣告——吸引客戶。（3）在指定的超市、商場舉辦免費體驗活動，有專業(yè)的美發(fā)顧問可以咨詢，選購適合自己發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品。在公園中發(fā)動偶像力量，由品牌代言人羅志祥與曾愷玹最為為情侶，帶領(lǐng)所有票選的情侶在藍天白云綠草的映襯下許下愛情的誓言，并在活動期間，讓男孩們撫摸女孩的長發(fā)，宣傳飄柔柔順的產(chǎn)品特點十、非媒介策略（1）由于青年比較喜歡時尚新鮮的事物，追隨潮流，經(jīng)常變換各種發(fā)式、發(fā)色，推出各種有針對性的護理產(chǎn)品，適用于各種發(fā)質(zhì)人群，滿足青年人愛美，追潮流的時尚心理。九、廣告活動具體實施街頭活動乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡(luò)感情；在街上進行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時間用的少者為勝利者；在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時間少的獲得彩色絲帶，最后獲得彩色絲帶最多者可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動由電視臺進行全程拍攝，并作為配對情侶的情感驗收，在節(jié)目結(jié)尾時播出）走進大學(xué)校園由于大學(xué)喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學(xué)校園中舉行一些列的活動，并且通過贊助社團，來聯(lián)合舉辦活動，真樣更貼近學(xué)生。這樣觀眾本身就對此項活動有認識，無形中增大了活動的影響力，能吸引更多人參加。八、廣告活動策劃提案本次活動是在十一黃金周進行的，這一時間段人流量較大，出外旅行和消費的人群也比較龐大。六、廣告時間開始時間:2012年10月1日執(zhí)行結(jié)束時間:2012年10月10結(jié)束持續(xù)時間：十天七、廣告的目標市場地域：合肥、北京、上海、南京、鄭州、廣州，以城區(qū)為主。強化商品特性，詳細的介紹飄柔洗發(fā)水的功效和特色，做到與其他商品的不同。飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品的知名度達到95%以上。寶潔公司的其他洗發(fā)產(chǎn)品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各占優(yōu)勢。舒蕾：舒蕾洗發(fā)水雖然功效多樣、綜合性較強，但是在知名度上遠不及飄柔，被大眾接受程度也不及飄柔，相對于舒蕾，飄柔的競爭力更強些。力士相對于飄柔來說，洗發(fā)水的洗護功能比飄柔綜合，飄柔強調(diào)的是令秀發(fā)柔亮順滑。、。力士的品牌宗旨是讓你光彩照人每一天。秀發(fā)倍加烏黑亮麗，煥發(fā)自然健康光澤！展現(xiàn)健康黑亮質(zhì)感！夏士蓮強調(diào)的是提取自然因子護發(fā)，而飄柔強調(diào)的是加入精華素滋養(yǎng)頭發(fā)。這也是飄柔二十二年來帶給中國女性的。飄柔洗發(fā)水的特色是柔順，與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標準永遠是柔柔亮亮，順滑易梳。產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化 對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素。消費者對品牌差異感覺的下降 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降?？深A(yù)見的未來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠的挑戰(zhàn)洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力。從洗發(fā)水市場現(xiàn)階段狀況看，中國的洗發(fā)水市場相對穩(wěn)定。雖然洗發(fā)水市場過去五年增長較緩，但它的發(fā)展仍十分強勁。%的消費者表示自己喜歡在超市或者大賣場購買洗發(fā)水。他們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。（二）消費者分析消費者主要集中在2050歲的年齡層，%的消費份額，這一群人他們相信實實在在的產(chǎn)品，對于品牌的忠誠度較高；而其他年齡階段的消費者，相對來說比較感性，易受廣告等外界因素的影響。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。但是隨著競爭的越發(fā)激烈，飄柔需要改變一下策略，來積極應(yīng)對多變的市場。飄柔洗發(fā)水是寶潔公司旗下的一個產(chǎn)品，寶潔公司是全球最大的日用消費品企業(yè)之一，寶潔于1988年進入中國，大中華總部位于廣州，目前廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資超過十億美元。因此，擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。另外，在廣告投放方面，飄柔洗發(fā)水也一直都很吸引消費者，廣告也別出心裁，獨具一格。作為老牌的洗發(fā)水品牌，飄柔在中國市場至今已有20年的歷史，一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活中的一部分。第一篇：飄柔洗發(fā)水的廣告策劃方案目 錄一、飄柔洗發(fā)水的背景介紹....................1二、飄柔洗發(fā)水的市場分析....................1（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素....................1（二）消費者分析..........................1（三）產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析........................1三、產(chǎn)品分析...............................2（一）飄柔洗發(fā)水的自我分析........................2（二）競爭狀況分析............................2四、廣告目標...............................2五、廣告目的...............................3六、廣告時間...............................3七、廣告的目標市場.............................3八、廣告活動策劃提案........................3九、廣告活動具體實施........................3十、非媒介策略..........................4十一、廣告媒介策略.............................4十二、費用預(yù)算..........................4十三、效果預(yù)測、評估........................5一、飄柔洗發(fā)水的背景介紹寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年10月進入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領(lǐng)先。飄柔洗發(fā)水不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度，成為消費者心目中厚愛有加的品牌。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們的柔順體驗，這就是飄柔。二、飄柔洗發(fā)水的市場分析（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。此外，由于中國整體經(jīng)濟實力的提高，中國人們的收入也不斷提高，消費水平達到歷史以來最高層次,中國擁有良好的消費潛力，消費前景令人看好。現(xiàn)今，飄柔在洗發(fā)水行業(yè)仍處于領(lǐng)跑地位。本次策劃旨在提高產(chǎn)品銷售額，增加利潤，拉長產(chǎn)品成熟期戰(zhàn)線，使企業(yè)繼續(xù)在此行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，市場潛力很大。在購買洗發(fā)水消費者中，%，起決定性作用。而男性在購買時相對較理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們占的比例較小。（三）產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從長遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟與社會的發(fā)展。品牌激增，競爭加劇 中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。專業(yè)洗護發(fā)市場發(fā)展迅速。三、產(chǎn)品分析（一）飄柔洗發(fā)水的自我分析1989年10月，飄柔洗發(fā)水作為寶潔旗下的一員，率先進入中國，時至今日仍是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。潮流來來去去，唯獨這點從未改變。（二）競爭狀況分析夏士蓮：通過先進的護發(fā)技術(shù)，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發(fā)提供保護。力士：力士洗發(fā)水注重對受損頭發(fā)的修復(fù)和滋養(yǎng)。力士產(chǎn)品一直與明星密不可分。在中國，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。在價格方面，力士強調(diào)的是明星般的閃亮效果，價格也比飄柔稍高，飄柔的價格就相對實惠。舒蕾相對于飄柔來說，不能重點把握其消費點，飄柔更具體、有特色點。四、廣告目標飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品的市場占有率提高到18%以上。消費者以“飄柔”為第一品牌達到20%以上消費者以“飄柔”為第二品牌達到50%以上五、廣告目的促進指名購買，讓飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品深入人心。傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動在銷售淡季時提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的知名度，增大影響力，培養(yǎng)潛在消費者，使在銷售旺季時，在同行業(yè)中取得較大優(yōu)勢。目標消費群體:主要年齡在15—30歲中間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的群體。另外，根據(jù)季節(jié)特點，我們選定的主題為“戀愛的季節(jié)”，因為天氣的逐漸涼爽，人們的心情舒暢，愛情的萌芽在每一個人的心里悄悄滋長，而女孩柔順的秀發(fā)不但是吸引男孩子的秘密武器，更是男生為女生傾倒的重要因素，所以把戀愛與飄柔產(chǎn)品進行結(jié)合，十分符合當下特點，并且是2009飄柔電視廣告的實際生活的延伸，即真愛之旅活動。更獨特的是，這次活動將與湖南電視臺一項節(jié)目——“讓我們約會吧”進行聯(lián)辦，因為兩個活動都是以戀愛為核心，有更多的組合點與聯(lián)系，并能通過湖南電視臺的傳媒影響力達到更好的宣傳目的。并進行以戀愛經(jīng)歷為主題的優(yōu)秀文章征集。（2）可以定期在各大超市，商場內(nèi)或者網(wǎng)站上做一些優(yōu)惠或兌獎活動，激發(fā)人們的購買積極性。這樣以來不僅能吸引消費者，還讓消費者了解認知我們產(chǎn)品的同時，提高我們產(chǎn)品的知名度和美譽度。在火暴綜藝節(jié)目時段播放廣告——吸引年輕群體。在電梯上做廣告的優(yōu)勢還不僅在于此，相比廣播電視媒體，電梯媒體廣告的成本比較低。與電視報紙的受眾相比，它的受眾規(guī)模比較小。網(wǎng)絡(luò)廣告——在各游戲網(wǎng)站推出平面廣告。并與一些婚戀網(wǎng)站經(jīng)行溝通，例如“世紀佳緣”等等，這樣會吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如等，來征集“戀愛的季節(jié)”的口號，應(yīng)該會得