【正文】 首先是產(chǎn)品的分銷，分銷作為營(yíng)銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷能力，在洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。作為老品牌，飄柔在中國(guó)已經(jīng)有著深厚的群眾基礎(chǔ)，一直以來都以“高品質(zhì)、高價(jià)格”定位，如果突然改變策略會(huì)降低在消費(fèi)者心目中的地位和形象，比如搞什么“一樣的價(jià)格，更多的容量”等這樣的營(yíng)銷策略。七、調(diào)查資料的整理和分析第一階段：整理階段。從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了飄柔產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)，以及不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對(duì)品牌的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)空間和潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析。2003年10月，飄柔品牌全線升級(jí)，成為飄柔精華護(hù)理系列，特別采用高科技蠶絲質(zhì)感精華配方，飄柔精華護(hù)理系列洗發(fā)水比其他洗發(fā)水更稠，使用7次，秀發(fā)如絲般柔順，綢般質(zhì)感。飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。第一陣營(yíng)為寶潔，擁有洗發(fā)水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場(chǎng)滲透率和占有率，強(qiáng)勢(shì)品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營(yíng)，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因?yàn)樗麄冏陨淼娜跣?，而是因?yàn)閷殱嵉倪^于強(qiáng)大。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動(dòng)年輕人。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。（5）在各大酒店的播放電視廣告?；顒?dòng)的參與者主要將有兩部分組成，一部分是“讓我們約會(huì)吧”節(jié)目配對(duì)成功的情侶，另一部分是在購(gòu)買飄柔產(chǎn)品時(shí)獲得網(wǎng)站編號(hào)，并獲得網(wǎng)友票選的情侶。：●飄柔雖然仍然保持市場(chǎng)份額第一的業(yè)績(jī)，但十年來呈逐年下滑的趨勢(shì)。飄柔精華護(hù)理系列洗發(fā)露（維他命長(zhǎng)發(fā)）適合長(zhǎng)發(fā) 使長(zhǎng)發(fā)變得直直的，順順的，看上去垂墜如瀑布，但感覺上，輕盈如羽毛，因?yàn)轱h柔特有：全新的親水維他命配方，提供瑩潤(rùn)的滋養(yǎng)，直至發(fā)尾，讓發(fā)絲盡情伸展。附：表51 中國(guó)洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素增長(zhǎng)情況（單位 萬噸）年份1975 ******992000產(chǎn)量 ***5二．消費(fèi)者分析● 2050 歲這一年齡層的消費(fèi)者占了 % 的購(gòu)買分額，他們相信實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品只有在用過后才感覺得到其功效。五、廣告受眾寶潔公司采用的是只向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)，他們認(rèn)為只有把產(chǎn)品與消費(fèi)者的特定需要進(jìn)行直接的結(jié)合才能有效建立情感上的聯(lián)系。舒蕾：舒蕾洗發(fā)水雖然功效多樣、綜合性較強(qiáng)，但是在知名度上遠(yuǎn)不及飄柔，被大眾接受程度也不及飄柔，相對(duì)于舒蕾，飄柔的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)些。（3）產(chǎn)品規(guī)格：迎合了廣大消費(fèi)者中等包裝的心理，規(guī)格大多都是中等瓶裝。并與一些婚戀網(wǎng)站經(jīng)行溝通，例如“世紀(jì)佳緣”等等，這樣會(huì)吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如等，來征集“戀愛的季節(jié)”的口號(hào)，應(yīng)該會(huì)得到很好的反應(yīng)，并且令他們參與投票活動(dòng)，提高活動(dòng)的參與率。更獨(dú)特的是，這次活動(dòng)將與湖南電視臺(tái)一項(xiàng)節(jié)目——“讓我們約會(huì)吧”進(jìn)行聯(lián)辦，因?yàn)閮蓚€(gè)活動(dòng)都是以戀愛為核心，有更多的組合點(diǎn)與聯(lián)系，并能通過湖南電視臺(tái)的傳媒影響力達(dá)到更好的宣傳目的。在中國(guó)，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。此外，由于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，中國(guó)人們的收入也不斷提高，消費(fèi)水平達(dá)到歷史以來最高層次,中國(guó)擁有良好的消費(fèi)潛力，消費(fèi)前景令人看好。飄柔洗發(fā)水是寶潔公司旗下的一個(gè)產(chǎn)品，寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品企業(yè)之一，寶潔于1988年進(jìn)入中國(guó)，大中華總部位于廣州，目前廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資超過十億美元?？深A(yù)見的未來，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來自營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。力士相對(duì)于飄柔來說，洗發(fā)水的洗護(hù)功能比飄柔綜合，飄柔強(qiáng)調(diào)的是令秀發(fā)柔亮順滑。九、廣告活動(dòng)具體實(shí)施街頭活動(dòng)乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進(jìn)行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡(luò)感情；在街上進(jìn)行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時(shí)間用的少者為勝利者；在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時(shí)間少的獲得彩色絲帶，最后獲得彩色絲帶最多者可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動(dòng)由電視臺(tái)進(jìn)行全程拍攝，并作為配對(duì)情侶的情感驗(yàn)收，在節(jié)目結(jié)尾時(shí)播出）走進(jìn)大學(xué)校園由于大學(xué)喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學(xué)校園中舉行一些列的活動(dòng)，并且通過贊助社團(tuán)，來聯(lián)合舉辦活動(dòng)，真樣更貼近學(xué)生。平面廣告——在各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。同時(shí)小包裝和大瓶也有投放市場(chǎng)，這樣能更好的滿足廣大不同消費(fèi)者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一般都選用耐用實(shí)惠的大包裝。寶潔公司的其他洗發(fā)產(chǎn)品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長(zhǎng)，分別注重不同功效，各占優(yōu)勢(shì)。飄柔的訴求對(duì)象是年輕的，現(xiàn)代的，追求完美的自信女性。而其他年齡段的消費(fèi)者僅占 % 的購(gòu)買比例，相對(duì)來說比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。飄柔家庭護(hù)理杏仁長(zhǎng)效柔順護(hù)發(fā)素：特有滲透性滋潤(rùn)配方，滋潤(rùn)和修復(fù)受損頭發(fā)。2001年洗發(fā)水市場(chǎng)“飄柔”以接近30％的市場(chǎng)占有率笑傲江湖，至今市場(chǎng)占有率已不足20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之后。三、廣告活動(dòng)具體實(shí)施街頭活動(dòng)乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進(jìn)行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡(luò)感情在街上進(jìn)行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時(shí)間用的少者為勝利者的到飄柔“戀愛的季節(jié)”的彩色絲帶在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時(shí)間少的獲得彩色絲帶??（在此期間還將進(jìn)行類似活動(dòng)，已達(dá)到宣傳效果）最后獲得彩色絲帶最多的情侶可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動(dòng)由電視臺(tái)進(jìn)行全程拍攝，并作為配對(duì)情侶的情感驗(yàn)收，在節(jié)目結(jié)尾時(shí)播出）走進(jìn)大學(xué)校園由于大學(xué)喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學(xué)校園中舉行一些列的活動(dòng)，并且通過贊助社團(tuán)，來聯(lián)合舉辦活動(dòng)，真樣更貼近學(xué)生。第四篇：洗發(fā)水廣告策劃“輕柔”洗發(fā)水廣告策劃方案目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對(duì)象七，策劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用十，廣告預(yù)算及分配十一，廣告效果預(yù)測(cè)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站廣告位推廣、論壇推廣、微博推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣。同時(shí)，可以制作成為系列廣告，這樣可以避免廣告的單一性，同時(shí)讓人印象深刻。第三陣營(yíng)包括花王詩(shī)芬、飛逸，奧妮、100年潤(rùn)發(fā)，及蜂花、安利等強(qiáng)全國(guó)性品牌，發(fā)展前景可觀。以下均由飄柔首開先河：1989年秋，飄柔成為中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。2004年8月，飄柔隆重推出全新升級(jí)的飄柔精華護(hù)理系列。該報(bào)告對(duì)于企業(yè)確定行業(yè)標(biāo)桿、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有極好的指導(dǎo)作用。實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，收集好已填寫的調(diào)查表，由調(diào)查人員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。從圖中知道容量和價(jià)格并不是我市學(xué)生選擇飄柔的重要因素。其次是品牌上的優(yōu)勢(shì)，洗發(fā)水的營(yíng)銷已經(jīng)由產(chǎn)品營(yíng)銷逐步走向了品牌營(yíng)銷。成功的關(guān)鍵因素主要是在營(yíng)銷戰(zhàn)略上。因此，我們應(yīng)在注重這一塊。要做到每天訪問調(diào)查結(jié)束后，訪問員首先對(duì)填寫的問卷進(jìn)行自查，然后由另一組調(diào)查人員對(duì)問卷進(jìn)行復(fù)查，找出存在的問題，以便在后面的調(diào)查中及時(shí)改進(jìn)。四、調(diào)查方案調(diào)查目的要求此次報(bào)告將消費(fèi)者對(duì)飄柔產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度、效果、價(jià)格、和品牌特色等四個(gè)方面。一分鐘焗油精華露內(nèi)含高效護(hù)理頭發(fā)之焗油精華，能夠?yàn)轭^發(fā)提供深入護(hù)理，補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)，并有效改善修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后，令頭發(fā)如焗過油般柔順滑亮。飄柔帶來的“第一”不斷創(chuàng)新是飄柔成為寶潔公司全球最成功品牌的原因之一。由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌按照依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可分為四大陣營(yíng)。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。在公交車站粘貼大幅活動(dòng)廣告，在銷售的商店懸掛相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，手繪POP廣告，更加吸引顧客的眼球。更獨(dú)特的是，這次活動(dòng)將與湖南電視臺(tái)一項(xiàng)節(jié)目——“讓我們約會(huì)吧”進(jìn)行聯(lián)辦，因?yàn)閮蓚€(gè)活動(dòng)都是以戀愛為核心，有更多的組合點(diǎn)與聯(lián)系，并能通過湖南電視臺(tái)的傳媒影響力達(dá)到更好的宣傳目的。會(huì)吸引更多消費(fèi)者。飄柔深層水潤(rùn)植物精華洗發(fā)露：深層水潤(rùn)，秀發(fā)飽滿順滑飄柔特有：植物精華深層滋潤(rùn)配方，幫助秀發(fā)保存水分。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進(jìn)行了完美的結(jié)合，并有效的發(fā)揮了明顯效應(yīng)，這就是我們認(rèn)為它的創(chuàng)意所在之外。在價(jià)格方面，力士強(qiáng)調(diào)的是明星般的閃亮效果，價(jià)格也比飄柔稍高，飄柔的價(jià)格就相對(duì)實(shí)惠。（2）價(jià)格定位：以“高品質(zhì)、高價(jià)格”定位取勝，給人值得信賴的感覺。因?yàn)橹饕@為年輕，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳要花費(fèi)很大力氣。這樣觀眾本身就對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)有認(rèn)識(shí)，無形中增大了活動(dòng)的影響力，能吸引更多人參加。、。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。因此，擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段?，F(xiàn)今，飄柔在洗發(fā)水行業(yè)仍處于領(lǐng)跑地位。品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇 中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。在價(jià)格方面，力士強(qiáng)調(diào)的是明星般的閃亮效果，價(jià)格也比飄柔稍高，飄柔的價(jià)格就相對(duì)實(shí)惠。并進(jìn)行以戀愛經(jīng)歷為主題的優(yōu)秀文章征集。在公交車站粘貼大幅活動(dòng)廣告，在銷售的商店懸掛相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，手繪POP廣告，更加吸引顧客的眼球。劣勢(shì)（1）飄柔只有柔順這一突出功能，無法滿足越來越多人選擇綜合功能強(qiáng)的洗發(fā)水的心理。三、廣告目標(biāo)產(chǎn)品廣告本身并不能直接達(dá)到銷售目的，而只是促進(jìn)銷售的一種重要手段。它認(rèn)為，要想打動(dòng)消費(fèi)者就必須從了解消費(fèi)者的心理出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情緒，愿望等情感上的把握，用感性訴求來激發(fā)消費(fèi)者的情感，進(jìn)行“情感投資”，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促成消費(fèi)者的情感消費(fèi)?！?在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中,%, ，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。保持秀發(fā)商時(shí)間潔凈不易油膩，清新怡人！飄柔精華護(hù)理鮮果保濕洗發(fā)露：楊桃含有極多的果酸，有保濕的作用