【正文】 多次出現(xiàn)女主角的柔順秀發(fā)滑過男主角指間。寶潔公司的其他洗發(fā)產(chǎn)品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各占優(yōu)勢。力士：力士洗發(fā)水注重對受損頭發(fā)的修復(fù)和滋養(yǎng)。同時小包裝和大瓶也有投放市場，這樣能更好的滿足廣大不同消費者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一般都選用耐用實惠的大包裝。從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。平面廣告——在各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。電梯廣告——在電梯上做框架式廣告，設(shè)計新穎、畫面精美，很容易吸引人們的注意。九、廣告活動具體實施街頭活動乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進行環(huán)游，增加彼此的熟悉度，聯(lián)絡(luò)感情；在街上進行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語“飄柔，就是這樣自信”，時間用的少者為勝利者；在街上為女伴使用飄柔洗發(fā)水洗頭，洗的干凈，用的時間少的獲得彩色絲帶，最后獲得彩色絲帶最多者可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動由電視臺進行全程拍攝，并作為配對情侶的情感驗收，在節(jié)目結(jié)尾時播出）走進大學(xué)校園由于大學(xué)喜歡浪漫的情節(jié)因素，將在大學(xué)校園中舉行一些列的活動，并且通過贊助社團，來聯(lián)合舉辦活動，真樣更貼近學(xué)生。強化商品特性，詳細的介紹飄柔洗發(fā)水的功效和特色，做到與其他商品的不同。力士相對于飄柔來說，洗發(fā)水的洗護功能比飄柔綜合，飄柔強調(diào)的是令秀發(fā)柔亮順滑。這也是飄柔二十二年來帶給中國女性的?？深A(yù)見的未來，中國洗發(fā)水市場將面臨來自營銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠的挑戰(zhàn)洗發(fā)水市場的成熟與價格競爭的壓力。他們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。飄柔洗發(fā)水是寶潔公司旗下的一個產(chǎn)品，寶潔公司是全球最大的日用消費品企業(yè)之一，寶潔于1988年進入中國，大中華總部位于廣州，目前廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資超過十億美元。第一篇：飄柔洗發(fā)水的廣告策劃方案目 錄一、飄柔洗發(fā)水的背景介紹....................1二、飄柔洗發(fā)水的市場分析....................1（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素....................1（二）消費者分析..........................1（三）產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析........................1三、產(chǎn)品分析...............................2（一）飄柔洗發(fā)水的自我分析........................2（二）競爭狀況分析............................2四、廣告目標(biāo)...............................2五、廣告目的...............................3六、廣告時間...............................3七、廣告的目標(biāo)市場.............................3八、廣告活動策劃提案........................3九、廣告活動具體實施........................3十、非媒介策略..........................4十一、廣告媒介策略.............................4十二、費用預(yù)算..........................4十三、效果預(yù)測、評估........................5一、飄柔洗發(fā)水的背景介紹寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年10月進入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。此外，由于中國整體經(jīng)濟實力的提高，中國人們的收入也不斷提高，消費水平達到歷史以來最高層次,中國擁有良好的消費潛力，消費前景令人看好。在購買洗發(fā)水消費者中，%，起決定性作用。從長遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國未來經(jīng)濟與社會的發(fā)展。潮流來來去去，唯獨這點從未改變。在中國，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。消費者以“飄柔”為第一品牌達到20%以上消費者以“飄柔”為第二品牌達到50%以上五、廣告目的促進指名購買，讓飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品深入人心。更獨特的是，這次活動將與湖南電視臺一項節(jié)目——“讓我們約會吧”進行聯(lián)辦，因為兩個活動都是以戀愛為核心，有更多的組合點與聯(lián)系，并能通過湖南電視臺的傳媒影響力達到更好的宣傳目的。在火暴綜藝節(jié)目時段播放廣告——吸引年輕群體。并與一些婚戀網(wǎng)站經(jīng)行溝通，例如“世紀(jì)佳緣”等等，這樣會吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如等，來征集“戀愛的季節(jié)”的口號，應(yīng)該會得到很好的反應(yīng)，并且令他們參與投票活動，提高活動的參與率。但同時，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，約2000多個生產(chǎn)商、500多個品牌正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。（3）產(chǎn)品規(guī)格：迎合了廣大消費者中等包裝的心理，規(guī)格大多都是中等瓶裝。秀發(fā)倍加烏黑亮麗，煥發(fā)自然健康光澤！展現(xiàn)健康黑亮質(zhì)感！夏士蓮強調(diào)的是提取自然因子護發(fā)，而飄柔強調(diào)的是加入精華素滋養(yǎng)頭發(fā)。舒蕾：舒蕾洗發(fā)水雖然功效多樣、綜合性較強，但是在知名度上遠不及飄柔，被大眾接受程度也不及飄柔，相對于舒蕾，飄柔的競爭力更強些。這個故事被分為五個部分。五、廣告受眾寶潔公司采用的是只向消費者承諾一個利益點，他們認(rèn)為只有把產(chǎn)品與消費者的特定需要進行直接的結(jié)合才能有效建立情感上的聯(lián)系。第三篇：飄柔廣告策劃飄柔廣告策劃——戀愛的季節(jié)目錄第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五、競爭對手廣告文案分析第二部分：廣告策略。附：表51 中國洗發(fā)露/護發(fā)素增長情況（單位 萬噸）年份1975 ******992000產(chǎn)量 ***5二．消費者分析● 2050 歲這一年齡層的消費者占了 % 的購買分額，他們相信實實在在的產(chǎn)品只有在用過后才感覺得到其功效。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。飄柔精華護理系列洗發(fā)露（維他命長發(fā)）適合長發(fā) 使長發(fā)變得直直的，順順的，看上去垂墜如瀑布，但感覺上，輕盈如羽毛，因為飄柔特有：全新的親水維他命配方，提供瑩潤的滋養(yǎng)，直至發(fā)尾，讓發(fā)絲盡情伸展。此時，飄柔推出防脫系列——飄柔漢草精華防掉，是對飄柔品牌的損傷。：●飄柔雖然仍然保持市場份額第一的業(yè)績，但十年來呈逐年下滑的趨勢。此外，還有被雪藏潤妍品牌?；顒拥膮⑴c者主要將有兩部分組成，一部分是“讓我們約會吧”節(jié)目配對成功的情侶，另一部分是在購買飄柔產(chǎn)品時獲得網(wǎng)站編號，并獲得網(wǎng)友票選的情侶。目標(biāo)群非常明確，可以根據(jù)產(chǎn)品的使用對象不同而選擇不同的高層建筑。（5）在各大酒店的播放電視廣告。B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：用電腦看視頻的網(wǎng)民有十之八九，熱門的網(wǎng)站主要有土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷看看，風(fēng)行…..可以通過視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時彈出廣告頁面。（二）電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動年輕人。網(wǎng)絡(luò)宣傳部分：100000解釋：網(wǎng)絡(luò)的廣告位比較便宜，但是我們在量這方面投入比較多，100000為前期預(yù)算。第一陣營為寶潔，擁有洗發(fā)水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢；絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因為他們自身的弱小，而是因為寶潔的過于強大。這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。飄柔在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級，采用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發(fā) 露。2003年10月，飄柔品牌全線升級，成為飄柔精華護理系列，特別采用高科技蠶絲質(zhì)感精華配方，飄柔精華護理系列洗發(fā)水比其他洗發(fā)水更稠，使用7次，秀發(fā)如絲般柔順，綢般質(zhì)感。一直以來，飄柔作為洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，給消費者留下的印象就是特別有檔次并且“使頭發(fā)柔順”。從而從消費者的角度真實客觀地反映了飄柔產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、品牌的優(yōu)勢，以及不同細分市場對該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對品牌的消費群體結(jié)構(gòu)、市場空間和潛在機會進行了分析。兩人一組共三組。七、調(diào)查資料的整理和分析第一階段：整理階段。如圖2所示圖2調(diào)查結(jié)果顯示，對于產(chǎn)品的各種促銷活動，消費者大多不太在意。作為老品牌，飄柔在中國已經(jīng)有著深厚的群眾基礎(chǔ)，一直以來都以“高品質(zhì)、高價格”定位，如果突然改變策略會降低在消費者心目中的地位和形象，比如搞什么“一樣的價格，更多的容量”等這樣的營銷策略。也就是采取全面進入市場策略。首先是產(chǎn)品的分銷，分銷作為營銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營銷能力，在洗發(fā)水的市場營銷中起著非常重要的作用。為了了解飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品的市場情況，需要您真誠的幫助和真實的回答，您的每一份耐心對于我來說都是莫大的支持！姓名：()？ A、男 B、女()？ A、飄柔 B、雨潔C、拉芳D、力士 E、沙宣F、伊卡璐（）()？ A、去屑 B、滋養(yǎng) C、垂直 D、無所謂？（）A、贈擦頭發(fā)的毛巾之類實用點東西 B、買大贈小 C、直接降價促銷 D、買洗發(fā)水贈護發(fā)素()？ A、價格 B香味、C、容量 D、品牌6您在購買洗發(fā)水的時候會更加關(guān)注促銷活動嗎()？A、會，通常先關(guān)注促銷的 B、不會，直接選擇自己需要的產(chǎn)品 C、無所謂()？ A、1520元 B、2030元 C、3040元 D、40以上()？ A、前幾天 B、過去一周 C、一個月前 D、兩三個月前()？ A、200ml B、300ml C、500ml D、700ml？（）A、薰衣草 B、葡萄 C、玫瑰 D、綠茶()？（多選）A、進口/合資品牌 B、價格 C、使用效果 D、包裝獨特衷心感謝您的能配合！聯(lián)系電話：