【正文】 ............................7 優(yōu)勢..................................................................................................................7 劣勢..................................................................................................................7 機(jī)會..................................................................................................................8 威脅..................................................................................................................8 3 廣告戰(zhàn)略與策略..................................................................................................................8 廣告目標(biāo)....................................................................................................................8 廣告規(guī)劃....................................................................................................................8 廣告主題....................................................................................................................9 廣告媒體策略..............................................................................................................9 4 具體實(shí)施方案....................................................................................................................10 各媒體廣告..............................................................................................................10 電視廣告........................................................................................................10 廣播廣告........................................................................................................10 報紙廣告........................................................................................................10 店內(nèi)廣告........................................................................................................10 廣告媒體播出時間表及費(fèi)用........................................................................11 其他促銷活動..........................................................................................................11 周末促銷........................................................................................................11 人員推銷........................................................................................................12 5 預(yù)算....................................................................................................................................13 總結(jié)..........................................................................................................................................14 引 言經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展加速了人們生活水平的提高，人們對洗護(hù)產(chǎn)品的要求也越來越多。根據(jù)市場調(diào)查和分析的結(jié)果，制定可行的廣告策劃，選擇適合的媒體后制作本次廣告策劃方案。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“飄柔”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。假如一位發(fā)質(zhì)飄逸、自信的女性去購買使用飄柔防脫，卻說明了她在掉發(fā)脫發(fā)，篇三：飄柔洗發(fā)水廣告策劃書(完整版)飄柔洗發(fā)水廣告策劃書摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。四、不足之處： 1）飄柔一直強(qiáng)調(diào)的是柔順，“飄柔，就是這樣自信！”這是飄柔一直堅持的廣告訴求。因?yàn)橹饕邽槟贻p人，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳要花費(fèi)很大力氣。1）電視廣告——在電視臺的黃金時段播放廣告；在火爆綜藝節(jié)目時段播放廣告可以吸引年輕群體。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進(jìn)行了完美的結(jié)合，并有效的發(fā)揮了明顯效應(yīng)。這個故事被分為五個部分。促銷：飄柔實(shí)施公司內(nèi)部培訓(xùn)、內(nèi)部提升和人才支持制度，因而有非常強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。因此就飄柔推出“小店店主百事通”、“店主聯(lián)誼會”等策略。這一批小店店主無形中就扮演了“意見領(lǐng)袖”的角色。分銷渠道 分銷作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，特大型倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。3)結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達(dá)到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。白領(lǐng)屬于高等級消費(fèi)者，可提供優(yōu)質(zhì)價格稍高的產(chǎn)品，學(xué)生屬于中等級消費(fèi)者，應(yīng)該為他們銷售一些價廉物美的產(chǎn)品，而農(nóng)村地區(qū)則應(yīng)以價廉物美的洗發(fā)水為主推產(chǎn)品。同時小包裝和大瓶也有投放市場，這樣能更好的滿足廣大不同消費(fèi)者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一般都選用耐用實(shí)惠的大包裝。（2）價格定位：以“高品質(zhì)、高價格”定位取勝，給人值得信賴的感覺。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價格。飄柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面對挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。例如飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動（2）、功效定位：飄柔以柔順(產(chǎn)品功能層的價值)、自信(品牌精神層的價值)雙價值，建立其不同于競爭品牌的賣點(diǎn)而獲取眾多消費(fèi)者的偏好（3）、利益定位。②注重個性，提供個性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。定位戰(zhàn)略（1）、服務(wù)定位。? 定位核心：以柔順為中心，不斷的給消費(fèi)者提供額外的功能來滿足需求。? 品牌目標(biāo)：品牌延伸“洗發(fā)水”——“個人護(hù)理”，進(jìn)一步滲透低端市場。3)為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。因?yàn)樵谶@個張揚(yáng)個性的年代，白領(lǐng)和學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。而青年人則屬于品牌時尚型，他們喜歡追求廣告品味、明星效應(yīng)香型的感覺等，只要適應(yīng)自己的消費(fèi)水平，會不斷追求新的品牌。一般來說老年人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，認(rèn)為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價格低廉。消費(fèi)者的需求會隨著年齡的不同而不同。③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計，令頭發(fā)更黑亮。①綠色飄柔，幫助消費(fèi)者擺脫頭屑的煩惱。其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為第四陣營。第二陣營為聯(lián)合利華和絲寶，分別擁有夏士蓮、力士和舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)戎放?，而之所以屈居第二，不是因?yàn)樗麄冏陨淼娜庑?，而是因?yàn)閷殱嵾^于強(qiáng)大。寶潔公司的其他洗發(fā)產(chǎn)品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各占優(yōu)勢。在價格方面，力士強(qiáng)調(diào)的是明星般的閃亮效果，價格也比飄柔稍高，飄柔的價格就相對實(shí)惠。在中國，張柏芝成為力士洗發(fā)水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。力士產(chǎn)品一直與明星密不可分。力士：力士洗發(fā)水注重對受損頭發(fā)的修復(fù)和滋養(yǎng)。夏士蓮：通過先進(jìn)的護(hù)發(fā)技術(shù)，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發(fā)提供保護(hù)。目前在洗發(fā)水市場占顯著優(yōu)勢的品牌有飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士，這些壟斷了大部分市場份額。從容面對壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。二、產(chǎn)品介紹（飄柔產(chǎn)品）作為寶潔旗下的品牌，飄柔進(jìn)入了中國，二十三年來一直保持在中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)軍地位，成為中國女性生活的一部分。目前寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，現(xiàn)在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，在華投資總額超過十七億美元。公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌，包括幫寶適、汰漬、碧浪、護(hù)舒寶、潘婷、飄柔、海飛絲、威娜、佳潔士、舒膚佳、玉蘭油等等。其總部設(shè)立于美國俄亥俄州辛辛那提市，在全球80多個國家和地區(qū)擁有127,000名雇員。作為寶潔旗下的飄柔洗發(fā)水早已深入人心，而大學(xué)生群體是一個崇尚時尚，標(biāo)新立異的群體，飄柔很好的滿足他們的需求適合他們的購買力。任務(wù)：培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠度。二是泉塘小區(qū)周圍的理發(fā)店和賓館比較多，都帶來了巨大的市場潛在力，而作為寶潔旗下的飄柔洗發(fā)水的品牌知名度比較高，并且價格實(shí)惠，屬于物美價廉的品牌。飄柔銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。這次策劃的宗旨是樹立飄柔洗發(fā)水的整體形象從而更好地、更長遠(yuǎn)地在泉塘安置小區(qū)進(jìn)行飄柔洗發(fā)水的銷售。而做這次策劃的意義在于：確定飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店的市場定位。做這次策劃的目的在于：最大限度地實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的社會價值和飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)的市場價值。所以這一塊對于洗發(fā)水的需求量是十分龐大的。而洗發(fā)水屬于日用品，是人人都需要的東西。飄柔洗發(fā)水的大部分銷售來自亞洲地區(qū)，尤其是中國市場貢獻(xiàn)了飄柔品牌全球銷售金額絕大部分。大學(xué)生是一個追求時尚，崇尚特色的團(tuán)體，一般的促銷活動不能吸引他們的眼球，因此，可以是同“會員制”來吸引他們的注意。讓飄柔洗發(fā)水更快更多的銷售出去的最根本的方法就是促銷，雙休日學(xué)校放假，是學(xué)生的休息時間，在這個時間段促銷能有更多的銷量，而泉塘小區(qū)附近也有很多工廠，一般員工是星期六要加班，只有星期日才有時間休息。因?yàn)樵谶@個張揚(yáng)個性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，對洗發(fā)水的需求也比較大。此次策劃的預(yù)期效果，一是使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場購買者的首先品牌；二是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信、青春的形象。這次策劃的目標(biāo)是泉塘地區(qū)飄柔的銷售量能在維持原狀的基礎(chǔ)上能有所增長；任務(wù)則是培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠度。如果選擇AB請接著答題），下列哪個因素會對您初次購買起決定性作用（）(可多選)A產(chǎn)品功能B 包裝設(shè)計C 品牌效應(yīng)D 贈品E 他人推薦（）A電視廣告B雜志廣告C朋友介紹D 銷售人員推薦E 試用裝派發(fā)F其他 _________ （）（可多選）A實(shí)惠B 包裝風(fēng)格C 功能D品牌E 明星代言F 其他 _______ （）（如果選擇B請轉(zhuǎn)至回答19題，感謝您的配合.）A滿意B 不滿意（規(guī)格是200ml）（）A 10—20 元B 21—30元C 31—40元D 41—50元E 51元以上（）A新穎奇特B 復(fù)古風(fēng)格C 色彩鮮艷D 瓶身設(shè)計（）（可多選’）A去屑B柔順、光澤C 營養(yǎng)D 防脫E 烏黑16． 您覺得飄柔洗發(fā)水的廣告給您留下印象的是（）A畫面B宣揚(yáng)效果C 明星D 沒印象，以下哪個更吸引您（）A有贈品B現(xiàn)場打折C 有抽獎活動D 有護(hù)發(fā)素配送E家庭套裝（）（多選題）A產(chǎn)品多樣化B功能齊全C 包裝精美D 價格實(shí)惠E 品牌效應(yīng)高F廣告呼吁（請轉(zhuǎn)至20題回答問題，謝謝配合）？___________________________________