【正文】 ........ 57 二、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃 ................................................................................................................................................................... 57 三、項(xiàng)目強(qiáng)弱勢(shì)分析及對(duì)策 ............................................................................................................................................................ 59 強(qiáng)勢(shì) ： ............................................................................................................................................................................... 59 弱勢(shì)分析與應(yīng)對(duì)策略 .......................................................................................................................................................... 60 第三部分 目標(biāo)客戶群定位分析 ................................................................................................................................................ 65 一、目標(biāo)客戶群定位 ....................................................................................................................................................................... 66 二、目標(biāo)客戶群消費(fèi)特征分析 ......................................................................................................................................................... 69 第四部分 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 .................................................................................................................................................... 75 一、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................................................................................. 76 二、主題定位 ................................................................................................................................................................................. 79 三、形象定位 ................................................................................................................................................................................. 81 四、廣告主打語： .......................................................................................................................................................................... 82 五、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 ......................................................................................................................................................... 84 六、本案核心競(jìng)爭(zhēng)力體系的建立 ..................................................................................................................................................... 86 七、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略 ....................................................................................................................................................................... 89 第五部分 價(jià)格定位及策略 ............................................................................................................................................................ 93 一、價(jià)格策略 ................................................................................................................................................................................. 38 定價(jià)原則與方法 ................................................................................................................................................................. 38 均價(jià) ................................................................................................................................................................................... 95 付款方式和進(jìn)度 ................................................................................................................................................................. 95 優(yōu)惠條款 ............................................................................................................................................................................ 39 樓層和方位差價(jià) ................................................................................................................................................................. 97 房地產(chǎn)調(diào)價(jià)的基本技巧 ....................................................................................................................................................... 98 二、價(jià)格分期策略 .......................................................................................................................................................................... 99 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 ..................................................................................................................................................................... 99 入市價(jià)格 ............................................................................................................................................................................ 99 價(jià)格升幅周期 ................................................................................................................................................................... 100 價(jià)格升幅比例 ................................................................................................................................................................... 100 價(jià)格技術(shù)調(diào)整（略） ........................................................................................................................................................ 101 價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制（略） ....................................................................................................................................... 101 詳細(xì)價(jià)格表（略） ............................................................................................................................................................ 101 第六部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 ...................................................................................................................................................... 103 一、入市時(shí)機(jī)的確定、銷售安排 ..................................................................................................................................................... 42 入市時(shí)間 ...................................................