商場招商工作流程-展示頁
2024-10-28 17:01本頁面
【正文】 在客戶未主動表示前，應(yīng)主動地選擇鋪面作試探性介紹。帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。按照樓層鋪面規(guī)劃，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的鋪面。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。三、介紹鋪面禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)?，若不是真正客戶，注意作簡潔介紹，保密資料。每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。第二篇：商場招商工作流程廣進(jìn)購物中心招商工作流程為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理。商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。第一篇：商場招商工作流程商場招商工作流程商場招商工作流程是商場招商在招商之前必須了解的工作流程，商場招商工作流程包括要了解商場的招商計(jì)劃，商場招商工作流程包括確定商場的經(jīng)營定位，下面是商場招商工作流程的具體闡述。商場招商工作流程一：了解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。商場招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。綜上所述：解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：F1:鞋、戶外 童裝1F：品牌珠寶、化妝品、眼鏡2F：淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣3F：名媛品牌女裝、男裝4F：家紡、童裝等一、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計(jì)算機(jī)等工具。招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。二、接待及拜訪客戶當(dāng)客戶進(jìn)入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點(diǎn)頭致意，禮貌用語為：“您好!”.當(dāng)問候完畢后請顧客入座，并委婉詢問以前是否來過，如來過，轉(zhuǎn)給曾接待過的置業(yè)顧問(如同事不在應(yīng)義務(wù)接待)。定期外出拜訪客戶，首先得確定招商的對象及招商的政策。介紹鋪面時，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢點(diǎn)。通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需要，制定應(yīng)對策略。在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。四、帶看現(xiàn)場在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客
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