【正文】 案。六、談判談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：項(xiàng)目: 時(shí)尚男裝、時(shí)尚女裝、飾品、皮具、美甲、理發(fā)、鞋類、休閑食品、DIY店鋪等一、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計(jì)算機(jī)等工具。導(dǎo)購員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。F、退鋪面必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理。由財(cái)務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。填寫完租賃合同書后，仔細(xì)檢查房號(hào)、面積、總價(jià)、定金、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認(rèn)。將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷?！犊蛻粜畔⒌怯洷怼繁仨毎磿r(shí)間順序記錄，嚴(yán)禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說明價(jià)格的合理性，盡可能守住目前租賃價(jià)格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。注意招商處的處現(xiàn)場(chǎng)及個(gè)人的儀容儀表。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。第一篇：商場(chǎng)招商工作流程商場(chǎng)招商工作流程商場(chǎng)招商工作流程是商場(chǎng)招商在招商之前必須了解的工作流程，商場(chǎng)招商工作流程包括要了解商場(chǎng)的招商計(jì)劃，商場(chǎng)招商工作流程包括確定商場(chǎng)的經(jīng)營定位，下面是商場(chǎng)招商工作流程的具體闡述。商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：F1:鞋、戶外 童裝1F：品牌珠寶、化妝品、眼鏡2F：淑女時(shí)尚品牌服飾、內(nèi)衣3F：名媛品牌女裝、男裝4F：家紡、童裝等一、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計(jì)算機(jī)等工具。介紹鋪面時(shí)，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。六、談判談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。八、客戶登記：《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪。無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶幫忙介紹客戶。詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費(fèi)，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。上報(bào)資料必須準(zhǔn)確、經(jīng)部門經(jīng)理審核，并簽字確認(rèn)后，并報(bào)辦公室簽章，歸檔返還于商戶。３、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。第四篇：商場(chǎng)招商工作流程街尚購物中心招商工作流程為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理。三、介紹鋪面禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，了解客戶需求，使客戶對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念。四、帶看現(xiàn)場(chǎng)在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個(gè)商場(chǎng)，按照商場(chǎng)鋪面規(guī)劃，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的鋪面。不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過后再給予答復(fù)。針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì)，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。跟蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般二三天為宜。再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實(shí)。再次確定簽合同日期在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備：恭喜客戶選擇我們的商鋪。簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章。３、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。