手機(jī)代理銷(xiāo)售競(jìng)聘方案-換一種風(fēng)格-展示頁(yè)
2025-07-28 00:54本頁(yè)面
【正文】 最多 三級(jí)管理機(jī)構(gòu)。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，這也正是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在?？磾?shù)字再?zèng)Q策。考慮現(xiàn)在資源線短沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，增加過(guò)渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機(jī)型 3 款 (非核心產(chǎn)品 )，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提 下追求效益最大化。 (7)、大客戶維護(hù) ：特別是運(yùn)營(yíng)商合作，要做廠家工作，共同爭(zhēng)取與運(yùn)營(yíng)商合作，提前準(zhǔn)備入手。 (6)、爭(zhēng)取廠家人員投入，加強(qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對(duì)待客戶態(tài)度要誠(chéng)懇，處理問(wèn)題要講效率優(yōu)先，要用速度表達(dá) 我們誠(chéng)意，要用服務(wù)感動(dòng)客戶，用利益留住客戶。 (3)、多元化渠道：強(qiáng)調(diào)包銷(xiāo)主線，地包和縣包分行的多元化，重點(diǎn)零售店的多元化。 (1)|、清晰化渠道：加強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化，圈定網(wǎng)點(diǎn)；縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點(diǎn)零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格價(jià)格和貨流管理。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速?zèng)Q策，謹(jǐn)記市場(chǎng)不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，特殊問(wèn)題日?；⑤p松面對(duì)。 (5)、表格化管理，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：核心經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。 (4)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評(píng)。在工作日志和周進(jìn)度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長(zhǎng)一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。 客戶 日期 進(jìn) 銷(xiāo) 存 問(wèn)題 解決 幫促工作 上次拜訪 直供 +覆 零售 +批發(fā) 本次拜訪 (3)、改變過(guò)去只有壓力不講方式做法。 (1)、計(jì)劃目標(biāo)做到崗位職責(zé)明確，市場(chǎng)管理不僅要有銷(xiāo)售任務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷(xiāo)商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不 競(jìng)爭(zhēng)原則；(2)、改變過(guò)去只要結(jié)果不問(wèn)過(guò)程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷(xiāo)量，二看工作日志，三求證，四幫助；行政管理由行政內(nèi)勤一級(jí)到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交叉管理。團(tuán)隊(duì)要做到精干高效，并強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們需要的是建立以銷(xiāo)售為目標(biāo)， 以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場(chǎng)目標(biāo)。 銷(xiāo)售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿。 客戶缺乏信任感：開(kāi)發(fā)成本高，遺留問(wèn)題多，客戶群越做越窄。 市場(chǎng)操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市 縣級(jí) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤(rùn)空間得不到保證。 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒(méi)有方法，“以罰代管”。 人員配備不均：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。 手機(jī)代理銷(xiāo)售競(jìng)聘方案 換一種風(fēng)格 換一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 :細(xì)節(jié)決定成敗 一、 當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì) 手機(jī)產(chǎn)品多元化，銷(xiāo)量分散；利潤(rùn)空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊(duì)伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作，積少成多，市場(chǎng)管理突顯重要。 二、 存在問(wèn)題 人員監(jiān)控不力：睡覺(jué)、玩嘻、松弛。 人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇 (或物質(zhì)或機(jī)會(huì)或不公平或得不到關(guān) 懷 )而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場(chǎng)管理。 流程不暢：售后支持因?yàn)殂暯訂?wèn)題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。 簡(jiǎn)單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細(xì)作市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶之間長(zhǎng)期的合作不暢。 三、 應(yīng)對(duì)之策 經(jīng)營(yíng)上要算細(xì)帳，管理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，資
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