手機(jī)代理銷(xiāo)售競(jìng)聘方案-換一種風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-08-27 00:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、濟(jì)源歸入焦作 )，地區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)，給基層人員上升空間，基層業(yè)務(wù)盡量采用本地人員以降低費(fèi)用和增進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能力，并保持一定的穩(wěn)定性 (半年內(nèi) )，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力；骨干銷(xiāo)售市場(chǎng)人員 8 人 (市場(chǎng)資源 1 人、安鶴濮 1 人、焦新濟(jì) 1 人、洛三 1 人、鄭 1 人、開(kāi)商周許漯 1 人、平南 1 人、信駐 1 人 )，高素質(zhì)較高待遇，有獨(dú)立的銷(xiāo)售市場(chǎng)操作能力，并保持一定的機(jī)動(dòng)性，分公司給予重點(diǎn)關(guān)注和激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)；行政人員 3 人，明確責(zé)任分工，互相配合和支持；機(jī)動(dòng)編制 1 人。人員多少增減根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作量來(lái)衡定，由人均效益來(lái)決定，堅(jiān)決杜絕盲目 擴(kuò)大編制和因人設(shè)崗。 重點(diǎn)地市 (1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事 (定崗定編、人員檔案、選拔工作 )、考評(píng) (工作量、績(jī)效、特殊獎(jiǎng)勵(lì) )、客戶服務(wù)、費(fèi)用控制和對(duì)總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹 人員上要精簡(jiǎn)高效 ；銷(xiāo)售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售政策傳達(dá)和對(duì)銷(xiāo)售人員工作協(xié)調(diào)等銷(xiāo)售服務(wù)工作，貫徹 管理上抓落實(shí) ；市場(chǎng)內(nèi)勤： 協(xié)助市場(chǎng)資源部開(kāi)展工作，具體負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售店掌控、終端大區(qū)經(jīng)理 ）暫 ） 市場(chǎng)資源經(jīng)理 促銷(xiāo)員 市場(chǎng)內(nèi)勤奮 業(yè)務(wù)員 行政內(nèi)勤 總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理組 ）暫 ） 大區(qū)經(jīng)理 ）暫 ） 大區(qū)經(jīng)理 ）暫 ） 大區(qū)經(jīng)理 ）暫 ） 銷(xiāo)售內(nèi)勤 大區(qū)經(jīng)理 直轄區(qū)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策傳達(dá)、團(tuán)隊(duì)文化、物料分配和對(duì)上家工作協(xié)調(diào)等市場(chǎng)服務(wù)工作，貫徹 市場(chǎng)上要深耕細(xì)作 。在人員選拔上，無(wú)論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關(guān)。 (2)、市場(chǎng)資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)上家接洽、資源政策爭(zhēng)取、庫(kù)存管理 (無(wú)超期、無(wú)跌價(jià)損失、無(wú)斷貨、三周之內(nèi)銷(xiāo)量庫(kù)存 )、促銷(xiāo)方案、重點(diǎn)零售店建設(shè)、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)工作進(jìn)度考評(píng)等工作，貫徹 資源上要形成產(chǎn)品線和市場(chǎng)上要深耕細(xì)作 。 (3)、大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷(xiāo)售管理工作，具體負(fù)責(zé)區(qū)域操作模式、對(duì)轄區(qū)人員指揮 和指導(dǎo)，并至少直轄一地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)；其考評(píng)大區(qū)銷(xiāo)售管理工作 (價(jià)格、貨流、地區(qū)權(quán)重、客戶服務(wù)、人員管理 )為基本工作，由總經(jīng)理評(píng)分，大區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)完成和直轄地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)完成各占 20%績(jī)效考評(píng)。貫徹 管理上抓落實(shí)， 貫徹 市場(chǎng)上要深耕細(xì)作， 半月工作蹲點(diǎn)制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。 (4)、業(yè)務(wù)員 (委派 )：負(fù)責(zé)地區(qū)整體銷(xiāo)售及市場(chǎng)工作，具體負(fù)責(zé)客戶管理、銷(xiāo)售任務(wù)完成、市場(chǎng)工作完成等工作。其基本工作考評(píng)由行政內(nèi)勤、大區(qū)經(jīng)理和市場(chǎng)資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況 (有效終端量、終端建設(shè)、工作日志等 )評(píng)分，績(jī)效工作由所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售完成率 (20%)和重點(diǎn)零售店零售量 (20%)所決定。 (5)、市場(chǎng)督導(dǎo) (本地人員 )：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場(chǎng)工作，具體負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、重點(diǎn)零售店掌控、終端建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施、市場(chǎng)體系維護(hù) (價(jià)格和區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售 )、終端銷(xiāo)售報(bào)表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷(xiāo)售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)資源經(jīng)理、行政內(nèi)勤評(píng)定，績(jī)效工作由區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù) 10%，終端消化 (重點(diǎn)零售店 )30%構(gòu)成。前期采用促銷(xiāo)員編制形式，降低費(fèi)用成本，促進(jìn)核心經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，低工資，主要是與終端銷(xiāo)量掛鉤店員獎(jiǎng)勵(lì)的考評(píng)形式。 (6)、相關(guān)職責(zé)說(shuō)明：終端建設(shè)包括：主位、主推、生動(dòng)、 價(jià)控工作；重點(diǎn)零售店掌控是指月零售在 200 臺(tái)以上的零售店，終端建設(shè)工作要做到位，公司機(jī)
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