手機(jī)代理銷(xiāo)售競(jìng)聘方案-換一種風(fēng)格(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-03 00:54:27 本頁(yè)面
【正文】 型零售量要達(dá)到 60 臺(tái)以上。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) (1)、 日清日高：日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績(jī)效考核，季度工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，半年度崗位評(píng)估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。三月考核周期倍增，競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效，自動(dòng)晉升。 (2)、團(tuán)隊(duì)文化：建立電子信息平臺(tái)，一是低成本二是高效三是可行 (各辦事處都有電腦 )，及時(shí)將日清日高監(jiān)控反饋給大家；建立 內(nèi)訊 ，開(kāi)展銷(xiāo)量比拼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗(yàn)交流 等，每月一次培訓(xùn)講座，市場(chǎng)形勢(shì)及操作模式更新，及時(shí)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)零售掌控，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)交流，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。 (3)、團(tuán)隊(duì)管理：杜絕原來(lái)的“以罰代管”，簡(jiǎn)單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。 (4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會(huì)員 (店員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 )督導(dǎo) 銷(xiāo)售代表 地區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，拉開(kāi)職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，但扁平崗位管理 (三級(jí)管理 )，低一級(jí)試用到高一級(jí)競(jìng)聘 (臨時(shí) )或崗位評(píng)估 (6 個(gè)月 )，公開(kāi)選拔程序，所有空缺 管理崗位采用公開(kāi)競(jìng)聘。在一年之內(nèi)為公司打造一批有銷(xiāo)售水平、有營(yíng)銷(xiāo)能力、懂管理骨干隊(duì)伍，為下一屆打造一個(gè)鐵打營(yíng)盤(pán)，這是本屆工作目標(biāo)之一。打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加成功，而不是個(gè)人更加出色。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考評(píng)體系 ：由基本工作考評(píng) (包括考勤紀(jì)律、日常工作、報(bào)告工作 )占 60%，績(jī)效工作考評(píng) (銷(xiāo)售任務(wù)完成、市場(chǎng)任務(wù)完成等 )占 40%，獎(jiǎng)勵(lì)工作考評(píng) (費(fèi)用節(jié)約、推廣機(jī)型、銷(xiāo)售狀元、市場(chǎng)先鋒等特別獎(jiǎng)勵(lì) )，通過(guò)獎(jiǎng)金體現(xiàn)；以提高反應(yīng)效率和節(jié)約人力成本。周銷(xiāo)售工作，月市場(chǎng)管理，季終端拉動(dòng)，節(jié)奏性 工作重點(diǎn)督促和指導(dǎo)；周進(jìn)度公告，月度績(jī)效考評(píng) (薪資待遇 )，季度工作考評(píng) (獎(jiǎng)金 )，半年度崗位考評(píng) (晉降 )。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷(xiāo)售進(jìn)度，市場(chǎng)管理 (價(jià)格體系和區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售 )達(dá)標(biāo)；與此相對(duì)應(yīng)是負(fù)激勵(lì)。超額完成任務(wù)獎(jiǎng)，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，利潤(rùn)機(jī)型獎(jiǎng)，人均效率獎(jiǎng)，費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)；與此相對(duì)應(yīng)的是獎(jiǎng)金。月度考評(píng)優(yōu)秀，客戶(hù)滿(mǎn)意度，區(qū)域銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)，人員傳幫帶，區(qū)域市場(chǎng)管理；與此相對(duì)應(yīng)的是職位晉升。對(duì)應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評(píng)結(jié)果，對(duì)于優(yōu)秀者并打電話(huà)鼓勵(lì)，并在大會(huì)上表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。 費(fèi)用控制方面 ：費(fèi)用總額偏高，主要在于 物流費(fèi)用 (爭(zhēng)取上家解決 )，人員工資總額 (通過(guò)精員高效 )，招待費(fèi)用 (嚴(yán)格控制 )，差旅費(fèi)用和電話(huà)費(fèi)用 (定崗定位 )等幾項(xiàng)有控制空間。卯吃寅糧的費(fèi)用控制，首期投入兩個(gè)月，固定費(fèi)用和固定任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)定崗定量衡定每個(gè)人月度費(fèi)用預(yù)算，每個(gè)縣級(jí)區(qū)域 (核心零售 30 臺(tái)以上的店縣區(qū) 3 家以上，市區(qū) 5 家以上，總量不低于 150 臺(tái) )起點(diǎn) 100 元電話(huà)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 50 元交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每增加一個(gè)縣級(jí)區(qū)域增加 50元交通費(fèi)用和 50 元電話(huà)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每人月住宿費(fèi)用 200 元。人員類(lèi)費(fèi)用總計(jì)控制在 9 萬(wàn)元以?xún)?nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用；暢銷(xiāo)產(chǎn) 品銷(xiāo)量任務(wù)完成情況與工資掛鉤；利潤(rùn)產(chǎn)品完成情況與獎(jiǎng)金掛鉤。 費(fèi)用預(yù)算：細(xì)化到崗位，責(zé)任到人 (建立個(gè)人費(fèi)用臺(tái)帳 )，實(shí)施崗位目標(biāo)控制 費(fèi)用項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 辦公費(fèi) 5000 IP： 400*5 部 =20xx，人均 80 元 *30 人 =2400 電話(huà)費(fèi) 7500 人均標(biāo)準(zhǔn) 250*30 人 =7500 招待費(fèi) 3000 限上家，限月一次，限 20xx 元 交通費(fèi) 1000 限人
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