手機(jī)代理銷售競(jìng)聘方案-換一種風(fēng)格(參考版)
2025-07-18 00:54本頁(yè)面
【正文】 。我相信“細(xì)化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會(huì)給該分公司帶來(lái)新的面貌，對(duì)于公司來(lái)講所有分公司采用一種經(jīng)營(yíng)管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競(jìng)爭(zhēng)和增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，越是關(guān)鍵崗位我們?cè)揭腥瞬盘蓐?duì)機(jī)制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補(bǔ)充問題，其代價(jià)也越小，越有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達(dá) 到的目的之一。 對(duì)于公司來(lái)講效益差的分公司換一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格未嘗不 是一種進(jìn)取做法，我們不畏陣痛進(jìn)行本次變革的目的就是要實(shí)現(xiàn)調(diào)整，激發(fā)新的活力。 (5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場(chǎng)操作，明確核心經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售店。 (3)、公布考評(píng)辦法，管理崗位重新競(jìng)聘，非管理崗位進(jìn)行一次工作評(píng)估。 1工作計(jì)劃： (1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對(duì)人員、流程、費(fèi)用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。 促銷推廣：本著費(fèi)用規(guī)模控制，量入為出的原則，采用“卯吃寅糧，提取預(yù)算”制，設(shè)立營(yíng)銷費(fèi)用基金，集中使用，輪流耕耘；使用對(duì)象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎(jiǎng)勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì) (類如模糊返利，增進(jìn)利益 )，終端拉動(dòng)(制造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域 )，終端形象；申請(qǐng)批準(zhǔn)，共同實(shí)施，監(jiān)督核銷形 式。面對(duì)上家壓貨，要調(diào)控進(jìn)貨時(shí)間、機(jī)型 、批量，不造成集中性庫(kù)存，一次調(diào)價(jià)影響全盤經(jīng)營(yíng)效益大幅波動(dòng)。 經(jīng)營(yíng)效益分析： 每位銷售人員銷售工作目標(biāo)是人均銷量 300 臺(tái)，其基本工作內(nèi)容是做到每人負(fù)責(zé) 13 家包銷商， 10 家月零售分公司機(jī)型 30 臺(tái)以上的重點(diǎn)零售店，分公司主要產(chǎn)品線保底銷量在 6000 臺(tái)，整體月度壓貨覆蓋量力爭(zhēng)達(dá)到 10000 臺(tái)，毛利 3560 萬(wàn)，減去費(fèi)用 1115 萬(wàn)，年度目標(biāo) 350 萬(wàn)以上。 費(fèi)用預(yù)算：細(xì)化到崗位，責(zé)任到人 (建立個(gè)人費(fèi)用臺(tái)帳 )，實(shí)施崗位目標(biāo)控制 費(fèi)用項(xiàng)目 金額 說明 辦公費(fèi) 5000 IP： 400*5 部 =20xx，人均 80 元 *30 人 =2400 電話費(fèi) 7500 人均標(biāo)準(zhǔn) 250*30 人 =7500 招待費(fèi) 3000 限上家，限月一次，限 20xx 元 交通費(fèi) 1000 限人 400 元 差旅費(fèi) 120xx 地區(qū)均 200 元 (按轄縣和業(yè)務(wù)覆蓋計(jì)算 )*17 個(gè) =3400，大區(qū)均 500*7=3500 元，市場(chǎng) 1200元，經(jīng)理 1200 元 。人員類費(fèi)用總計(jì)控制在 9 萬(wàn)元以內(nèi)。卯吃寅糧的費(fèi)用控制，首期投入兩個(gè)月，固定費(fèi)用和固定任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評(píng)結(jié)果，對(duì)于優(yōu)秀者并打電話鼓勵(lì)，并在大會(huì)上表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。超額完成任務(wù)獎(jiǎng)，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，利潤(rùn)機(jī)型獎(jiǎng)，人均效率獎(jiǎng)，費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)；與此相對(duì)應(yīng)的是獎(jiǎng)金。周銷售工作，月市場(chǎng)管理，季終端拉動(dòng)，節(jié)奏性 工作重點(diǎn)督促和指導(dǎo)；周進(jìn)度公告，月度績(jī)效考評(píng) (薪資待遇 )，季度工作考評(píng) (獎(jiǎng)金 )，半年度崗位考評(píng) (晉降 )。打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加成功，而不是個(gè)人更加出色。 (4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會(huì)員 (店員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 )督導(dǎo) 銷售代表 地區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，但扁平崗位管理 (三級(jí)管理 )，低一級(jí)試用到高一級(jí)競(jìng)聘 (臨時(shí) )或崗位評(píng)估 (6 個(gè)月 )，公開選拔程序，所有空缺 管理崗位采用公開競(jìng)聘。 (2)、團(tuán)隊(duì)文化：建立電子信息平臺(tái)，一是低成本二是高效三是可行 (各辦事處都有電腦 )，及時(shí)將日清日高監(jiān)控反饋給大家；建立 內(nèi)訊 ，開展銷量比拼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，培訓(xùn)
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