手機(jī)代理銷售競聘方案-換一種風(fēng)格-資料下載頁
2025-07-13 00:54本頁面
【導(dǎo)讀】隊(duì)伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細(xì)作，積少成多，市場管理突顯重要。而主動(dòng)離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去?？臻g得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢?，F(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標(biāo)。高效，并強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競爭原則；人員數(shù)量要精簡高效，地區(qū)暫設(shè)一個(gè)人崗位，費(fèi)用，人員工作考核到過程，考評(píng)在結(jié)果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務(wù)情況，暫編制30人，不包
【正文】 400 元 差旅費(fèi) 120xx 地區(qū)均 200 元 (按轄縣和業(yè)務(wù)覆蓋計(jì)算 )*17 個(gè) =3400，大區(qū)均 500*7=3500 元，市場 1200元，經(jīng)理 1200 元 。 工資 46000 地區(qū) 1350*17=22950，督導(dǎo) 800*7=5600，行政 900*3=2700，大區(qū)1800*8=14400 元 獎(jiǎng)金 10000 超額完成獎(jiǎng)、推廣獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、大區(qū)獎(jiǎng) 統(tǒng)籌 300 租賃費(fèi) 13000 水電費(fèi) 3000 運(yùn)輸費(fèi) 9000 要重點(diǎn)節(jié)約部分 廣告費(fèi) 宣傳費(fèi) 盡量采用店員獎(jiǎng)方式 折舊費(fèi) 600 其他經(jīng)營及管理費(fèi)用 500 教育經(jīng)費(fèi) 2500 小計(jì) 113400 物流費(fèi)用分?jǐn)? 8000 總辦縣級(jí)費(fèi)用分?jǐn)? 500 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1000 合計(jì) 122900 原來費(fèi)用預(yù)算一般是 23 萬元，現(xiàn)壓縮為 13 萬元以內(nèi)。 經(jīng)營效益分析： 每位銷售人員銷售工作目標(biāo)是人均銷量 300 臺(tái)，其基本工作內(nèi)容是做到每人負(fù)責(zé) 13 家包銷商， 10 家月零售分公司機(jī)型 30 臺(tái)以上的重點(diǎn)零售店，分公司主要產(chǎn)品線保底銷量在 6000 臺(tái)，整體月度壓貨覆蓋量力爭達(dá)到 10000 臺(tái)，毛利 3560 萬，減去費(fèi)用 1115 萬，年度目標(biāo) 350 萬以上。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制： 主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應(yīng)收款上有更多主動(dòng)權(quán)；建立進(jìn)貨批次管理來控制庫存規(guī)模，加強(qiáng)庫存管理 ，重點(diǎn)是進(jìn)貨批次時(shí)間調(diào)控。面對(duì)上家壓貨，要調(diào)控進(jìn)貨時(shí)間、機(jī)型 、批量，不造成集中性庫存，一次調(diào)價(jià)影響全盤經(jīng)營效益大幅波動(dòng)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)控制，?？顚Ｓ?，借款限額，明確借款清還期，對(duì)帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個(gè)人借款。 促銷推廣：本著費(fèi)用規(guī)?？刂?，量入為出的原則，采用“卯吃寅糧，提取預(yù)算”制，設(shè)立營銷費(fèi)用基金，集中使用，輪流耕耘；使用對(duì)象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎(jiǎng)勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì) (類如模糊返利，增進(jìn)利益 )，終端拉動(dòng)(制造強(qiáng)勢區(qū)域 )，終端形象；申請(qǐng)批準(zhǔn)，共同實(shí)施，監(jiān)督核銷形 式。這是我的強(qiáng)項(xiàng)，也是通過實(shí)踐摸索出來一個(gè)銷售和市場合二為一的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營銷團(tuán)隊(duì)。 1工作計(jì)劃： (1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對(duì)人員、流程、費(fèi)用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。 (2)、定崗定編 (一周之內(nèi)完成 )。 (3)、公布考評(píng)辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進(jìn)行一次工作評(píng)估。 (4)、產(chǎn)品資源構(gòu)建，形成合理的產(chǎn)品線。 (5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售店。 (6)、市場拉動(dòng)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。 對(duì)于公司來講效益差的分公司換一種經(jīng)營風(fēng)格未嘗不 是一種進(jìn)取做法，我們不畏陣痛進(jìn)行本次變革的目的就是要實(shí)現(xiàn)調(diào)整，激發(fā)新的活力。對(duì)公司和個(gè)人來說都是一次陣痛和機(jī)會(huì)，我絕無意貶低別人，但是每個(gè)人經(jīng)營風(fēng)格是不同，與企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細(xì)化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會(huì)給該分公司帶來新的面貌，對(duì)于公司來講所有分公司采用一種經(jīng)營管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競爭和增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，越是關(guān)鍵崗位我們?cè)揭腥瞬盘蓐?duì)機(jī)制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補(bǔ)充問題，其代價(jià)也越小，越有利于公司長期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達(dá) 到的目的之一。 我熱切期望能夠成功應(yīng)聘分公司總經(jīng)理，但也不排除其他經(jīng)營崗位機(jī)會(huì)，希望大家支持我，我也不會(huì)讓大家失望的。
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