某牙膏品牌傳播策略培訓(xùn)教材-展示頁
2024-10-28 16:42本頁面
【正文】 牌遇到的主要問題,被三大國產(chǎn)品牌（中華、兩面針和藍(lán)天六必治）和三大進(jìn)口品牌（高露潔、佳潔士和潔諾）步步進(jìn)逼，從96年開始，黑妹在大城市的市場份額逐年下降 調(diào)研顯示，最多使用黑妹的消費(fèi)者是35歲以上的婦女，較少被年輕的消費(fèi)者選用 雖然黑妹陸續(xù)推出新品種，但是仍被消費(fèi)者認(rèn)知為“國產(chǎn)普通牙膏”，已經(jīng)不能滿足他們?nèi)諠u提高的護(hù)齒需求 黑妹在消費(fèi)者心目中沉淀下清新有活力的品牌形象，但是卻認(rèn)為黑妹跟不上時(shí)代,?,市場目標(biāo),鞏固并增加黑妹在大城市的市場份額 增加消費(fèi)者對黑妹的偏好，從而能夠在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品延伸,?,傳播扮演的角色,鞏固黑妹清新、活力和健康的品牌形象 提高黑妹牙膏產(chǎn)品的知名度，改變消費(fèi)者認(rèn)為黑妹只有“黑妹牙膏”的錯(cuò)誤認(rèn)知 強(qiáng)化現(xiàn)有使用者黑妹品牌的喜好，鼓勵(lì)年輕的消費(fèi)者考慮選用黑妹,?,競爭分析,?,黑妹的生意來自哪里,市場需求平穩(wěn)增長 牙膏市場年消費(fèi)總量為30萬噸以上，每年消費(fèi)總量平均增長10% 品牌繁多，競爭激烈 目前我國有逾40余家牙膏生產(chǎn)企業(yè)，品牌逾300個(gè) 合資品牌市場綜合占有率飛速上升,鼓勵(lì)消費(fèi)者使用更多的牙膏比較困難， 黑妹牙膏的生意成長主要來自搶奪競爭對手的市場份額,?,競爭品牌市場占有情況,資料來源：貿(mào)易部信息中心對全國百家大型商場的銷量監(jiān)測,?,誰是黑妹的主要競爭對手？,從調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黑妹比較有機(jī)會(huì)爭取的是： 目前使用國產(chǎn)普通牙膏，而認(rèn)同合資品牌的產(chǎn)品的消費(fèi)者 目前使用國產(chǎn)普通牙膏的消費(fèi)者 目前使用國產(chǎn)藥物牙膏的消費(fèi)者,黑妹主要的競爭對手是： 中華、兩面針、藍(lán)天六必治、冷酸靈,?,中華牙膏,老牌子，價(jià)格中低，產(chǎn)品一成不變，清潔型 廣告訴求針對中華現(xiàn)有的用戶，目的是喚起他們心中對中華牙膏的感情 品牌帶給消費(fèi)者的核心沉淀是可靠、傳統(tǒng),?,兩面針,傳統(tǒng)的藥物牙膏，價(jià)格中低，產(chǎn)品以兩面針提取物為主要的成分，并陸續(xù)推出新的產(chǎn)品品種，如： 廣告目的是提醒消費(fèi)者草藥兩面針對口腔的保健作用 品牌給消費(fèi)者的核心沉淀的是傳統(tǒng)的，天然的,?,藍(lán)天六必治,藥物成分的治療型牙膏，價(jià)格中低，產(chǎn)品單一 廣告主要的訴求點(diǎn)是“保護(hù)牙齒的健康”，用“牙好身體就好”的角度來說，與其他競爭對手的的訴求點(diǎn)形成比較明顯的差異 品牌雖是藍(lán)天，但大部分的印象來自藍(lán)天六必治,?,冷酸
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