【正文】 經(jīng)銷商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題，策劃的再好的演出活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行所有的工作全白搭?；顒?dòng)開始前工作人員提前到位檢查一下：舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。（四）活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推介泡椒牛肉面開展的演出活動(dòng)，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推介龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次演出活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)?；顒?dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目?；顒?dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的ＤＭ單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；更好的辦法則是制作商業(yè)專題的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢？首先，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果所推介的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一商業(yè)專題包裝。如中國(guó)移動(dòng)２００４年為推介動(dòng)感地帶策劃了很多演出活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。六、活動(dòng)注意事項(xiàng)（一）演出的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)演出活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定。成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。四、策劃活動(dòng)形式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。二、找準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?！把莩觥辈粌H被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。演出在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。第一篇：第五章 商務(wù)演出活動(dòng)策劃第五章 商務(wù)演出活動(dòng)策劃第一部分完成演出準(zhǔn)備一、確定活動(dòng)目的所謂演出，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。演出有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。這一新型宣傳推介模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的“演出”方式來(lái)宣傳推介企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“演出”?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用演出的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推介產(chǎn)品。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。三、制定活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。二是確定刺激程度。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。五、評(píng)估費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)整體：報(bào)紙廣告：電視廣告：1萬(wàn)元電臺(tái)廣告：1萬(wàn)元不可預(yù)計(jì)：由于目前不能確認(rèn)演出城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。，確定城市和城市數(shù)量根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)城市。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人演出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。活動(dòng)開始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動(dòng)的目的。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次演出活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。（三）產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。首先，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳交融。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。如果