方正電腦品牌傳播溝通建議-展示頁
2024-10-28 12:44本頁面
【正文】 ,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,聯(lián)想的銷售與廣告份額,臺(tái)式機(jī)銷售占絕大部分 筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 也在爭奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng),?,方正,方正,國產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng) 與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切 傳播中提出“創(chuàng)造科技與文明”，率先推出“電子管理(EManagement)”的概念，主推商用市場(chǎng) 以“數(shù)字化生活”的概念主推家用市場(chǎng) 以“世紀(jì)航程”概念推廣售后服務(wù),?,98年廣告份額,98年銷售份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒有顯示方正的筆記本份額,方正,方正的銷售與廣告份額,臺(tái)式機(jī)銷售占絕對(duì)份額 服務(wù)器的廣告份額稍大于銷售份額,?,方正,對(duì)方正的啟示,一個(gè)鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 明確提出未來戰(zhàn)略目標(biāo) 品牌概念貫穿所有的傳播活動(dòng) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均衡發(fā)展,?,方正,三、消費(fèi)者分析,?,方正,家用PC機(jī)的消費(fèi)者特征,家用電腦的消費(fèi)者可分為三群： 給兒女購買者 ——3040多歲的父母，缺乏電腦知識(shí)，但希望跟上潮流，讓兒女能懂電腦 ——購買動(dòng)機(jī)：孩子的教育、娛樂 ——影響因素：懂電腦的朋友介紹，性能價(jià)格比和售后服務(wù)個(gè)人自用者 ——2030多歲的白領(lǐng)，追隨潮流，熱衷電腦，有一定的電腦知識(shí) ——購買目的主要是應(yīng)用、娛樂和上網(wǎng) ——影響因素：時(shí)尚和流行機(jī)型配置、價(jià)格 玩家 ——擁有豐富的電腦知識(shí)，熱愛電腦，熟悉行情 ——影響因素：流行技術(shù)/配置、價(jià)格,?,方正,商用PC機(jī)的消費(fèi)者特征,企業(yè)事業(yè)單位的IT專業(yè)技術(shù)人員 有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率 影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù),?,高品質(zhì)，可靠， 價(jià)格貴，服務(wù)一般 配置不夠靈活,質(zhì)量不錯(cuò)， 服務(wù)有保證 價(jià)格合適， 配置不夠靈活,價(jià)格便宜， 配置靈活 服務(wù)、質(zhì)量 沒有保障,國外品牌,國內(nèi)品牌,兼容機(jī),方正,消費(fèi)者對(duì)電腦認(rèn)識(shí)的分類,?,消費(fèi)者的感受 實(shí)力雄厚 質(zhì)量好 產(chǎn)品多 信譽(yù)好 電腦的代名詞 電子商務(wù) 廣告好又多 服務(wù)有時(shí)跟不上,品牌形象個(gè)性 藍(lán)色巨人 專業(yè) 機(jī)智 有洞察力 善于解決問題,IBM,印象來源 價(jià)格、使用者口碑、廣告,方正,消費(fèi)者如何看 IBM,?,直接聯(lián)想 大企業(yè) 民族品牌 龍頭大哥 大眾化產(chǎn)品 廣告多 “幸福之家” “聯(lián)想1+1”,品牌形象個(gè)性 進(jìn)取 時(shí)代感 洋氣 充滿活力 大眾化 平易近人,聯(lián)想,印象來源 品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品,方正,消費(fèi)者如何看 聯(lián)想,?,直接聯(lián)想 與政府有關(guān) 較有實(shí)力 研發(fā)能力強(qiáng) 老牌子 軟件好 專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品 方方正正、規(guī)規(guī)矩矩 沒有朝氣 廣告少,品牌形象個(gè)性 專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn) 踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在 過于嚴(yán)肅/太規(guī)矩 沉悶 不夠沖勁 不易親近 有點(diǎn)土氣,方正,方正,消費(fèi)者如何看 方正,?,“不拘小節(jié)，喜歡鉆研，像陳景潤一樣的人” “電腦本來應(yīng)該是一種很活躍、很新的感覺， 而方 正這個(gè)名字與這種感覺剛好相反” “老土、一成不變，絕對(duì)不是這個(gè)年代的人” “戴著一副金絲眼鏡，留著一撇胡須的教導(dǎo)處主任”,方正,如果方正是一個(gè)人，他會(huì)是：,40－50
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