【正文】 巨人 全面搶占中國(guó)市場(chǎng) 在PC市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(network computing)為企業(yè)核心事業(yè)概念 大力推廣解決方案的概念，針對(duì)不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 在傳播上，以“四海一家解決之道”貫穿所有的傳播活動(dòng)，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象,?,臺(tái)式機(jī)銷售占主要份額 筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡 比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,IBM的銷售與廣告份額,?,方正,聯(lián)想,是國(guó)內(nèi)進(jìn)入IT市場(chǎng)最早和最大的品牌 期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng) 以臺(tái)式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場(chǎng) 以“龍騰計(jì)劃”整合所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 傳播上先后提出“每一年、每一天，我們都在進(jìn)步”“應(yīng)用之美”和“結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)”等口號(hào)，缺乏整體一致的品牌溝通主題 以“幸福之家”和“聯(lián)想1+1”主推家用市場(chǎng) 推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性,?,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,聯(lián)想的銷售與廣告份額,臺(tái)式機(jī)銷售占絕大部分 筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 也在爭(zhēng)奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng),?,方正,方正,國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng) 與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切 傳播中提出“創(chuàng)造科技與文明”，率先推出“電子管理(EManagement)”的概念，主推商用市場(chǎng) 以“數(shù)字化生活”的概念主推家用市場(chǎng) 以“世紀(jì)航程”概念推廣售后服務(wù),?,98年廣告份額,98年銷售份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒有顯示方正的筆記本份額,方正,方正的銷售與廣告份額,臺(tái)式機(jī)銷售占絕對(duì)份額 服務(wù)器的廣告份額稍大于銷售份額,?,方正,對(duì)方正的啟示,一個(gè)鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 明確提出未來戰(zhàn)略目標(biāo) 品牌概念貫穿所有的傳播活動(dòng) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均衡發(fā)展,?,方正,三、消費(fèi)者分析,?,方正,家用PC機(jī)的消費(fèi)者特征,家用電腦的消費(fèi)者可分為三群： 給兒女購(gòu)買者 ——3040多歲的父母，缺乏電腦知識(shí)，但希望跟上潮流，讓兒女能懂電腦 ——購(gòu)買動(dòng)機(jī)：孩子的教育、娛樂 ——影響因素：懂電腦的朋友介紹，性能價(jià)格比和售后服務(wù)個(gè)人自用者 ——2030多歲的白領(lǐng)，追隨潮流，熱衷電腦，有一定的電腦知識(shí) ——購(gòu)買目的主要是應(yīng)用、娛樂和上網(wǎng) ——影響因素：時(shí)尚和流行機(jī)型配置、價(jià)格 玩家 ——擁有豐富的電腦知識(shí)，熱愛電腦，熟悉行情 ——影響因素：流行技術(shù)/配置、價(jià)格,?,方正,商用PC機(jī)的消費(fèi)者特征,企業(yè)事業(yè)單位的IT專業(yè)技術(shù)人員 有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率 影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù),?,高品質(zhì)，可靠， 價(jià)格貴，服務(wù)一般 配置不夠靈活,質(zhì)量不錯(cuò)， 服務(wù)有保證 價(jià)格合適， 配置不夠靈活,價(jià)格便宜， 配置靈活 服務(wù)、質(zhì)量 沒有保障,國(guó)外品牌,國(guó)內(nèi)品牌,兼容機(jī),方正,消費(fèi)者對(duì)電腦認(rèn)識(shí)的分類,?,消費(fèi)者的感受 實(shí)力雄厚 質(zhì)量好 產(chǎn)品多 信譽(yù)好 電腦的代名詞 電子商務(wù) 廣告好又多 服務(wù)有時(shí)跟不上,品牌形象