方正電腦品牌傳播溝通建議-文庫吧資料
2024-10-28 12:44本頁面
【正文】 轉向大眾普及化市場,?,方正,個人電腦（PC）市場的發(fā)展趨勢,市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結束，品牌之間的份額之爭日趨激烈 商用市場成長減緩，家用市場成長加快 PC技術越來越成熟，品牌之間在技術上的同質化程度越來越高 消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉向追求個性化的實際應用價值 電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭,1.競爭的關鍵從產品的競爭優(yōu)勢轉向品牌的競爭優(yōu)勢 2.家用市場是最具潛力的市場，是未來國產品牌必爭之地,?,數(shù)據(jù)來源：慧聰,方正,家用市場持續(xù)快速增長,從1994年10.1萬臺－2000年332萬臺,?,價格優(yōu)先 （低端商用電腦+家用教育娛樂軟件）,方正,性能優(yōu)先 （主流商用電腦+多媒體套件）,家用電腦市場發(fā)展過程及趨勢,功能優(yōu)先 （功能設計＋多媒體電腦）,應用/解決優(yōu)先 （專門為家庭應用而設計的電腦）,?,方正,國內IT行業(yè)的市場環(huán)境,把握IT市場的發(fā)展趨勢，以符合時代潮流的電腦應用和解決方案，去搶占中國IT市場領導地位 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨特和具競爭力的品牌形象，建立長期的品牌競爭優(yōu)勢 以家用市場為突破口，迅速擴大和建立自己的市場基礎和成長空間,?,方正,二、競爭分析,?,數(shù)據(jù)來源：計算機世界,方正,國內品牌與進口品牌市場占有率,國產品牌占有較大優(yōu)勢,?,資料來源：慧聰,方正,品牌機中，聯(lián)想占有較大的領先優(yōu)勢 來自家電品牌的威脅已出現(xiàn),臺式機各品牌市場占有率,?,商用機市場份額,家用機市場份額,數(shù)據(jù)來源：IDC,方正,商用、家用臺式機各品牌市場占有率,?,資料來源：慧聰,國外品牌一統(tǒng)天下,方正,筆記本各品牌的市場占有率,?,資料來源：慧聰,國外品牌占主導地位 國內品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地,方正,服務器市場各品牌的占有率,?,方正,對方正的啟示,以臺式機的市場為主攻戰(zhàn)場，搶占更大的市場份額，拉近與聯(lián)想的距離 以家用市場為突破口，建立自己的領先優(yōu)勢 瞄準聯(lián)想與IBM為主要競爭對手 適度加大在服務器和筆記本市場的投入，形成全方位的品牌形象,?,主要競爭品牌,方正,?,方正,IBM,國際IT企業(yè)的領導者，電腦界的巨人 全面搶占中國市場 在PC市場，臺式機、服務器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產品為主 以電腦計算網絡系統(tǒng)(network computing)為企業(yè)核心事業(yè)概念 大力推廣解決方案的概念，針對不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應用方案 在傳播上，以“四海一家解決之道”貫穿所有的傳播活動，形成全球化的高品質和人性化的品牌形象,?,臺式機銷售占主要份額 筆記本和服務器也占相當比例，廣告費分布比較均衡 比較關注服務器和筆記本的份額,數(shù)據(jù)來源：IDC和慧聰,方正,IBM的銷售與廣告份額,?,方正,聯(lián)想,是國內進入IT市場最早和最大的品牌 期望鞏固領導地位，躋身世界十強 以臺式為主，產品全方位覆蓋高中低端市場 以“龍騰計劃”整合所有的市場推廣活動 傳播上先后提出“每一年、每一天，我們都在進步”“應用之美”和“結聯(lián)世界，著想中國”等口號，缺乏整體一致的品牌溝通主題 以“幸福之家”和“聯(lián)想1+1”主推家用市場 推廣力度大，但缺乏獨特鮮明的品牌個性,?
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