方正電腦品牌傳播溝通建議(完整版)
【正文】 激烈的競(jìng)爭(zhēng),1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地,?,數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰,方正,家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng),從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái),?,價(jià)格優(yōu)先 （低端商用電腦+家用教育娛樂(lè)軟件）,方正,性能優(yōu)先 （主流商用電腦+多媒體套件）,家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程及趨勢(shì),功能優(yōu)先 （功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）,應(yīng)用/解決優(yōu)先 （專(zhuān)門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）,?,方正,國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,把握IT市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以符合時(shí)代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，建立長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以家用市場(chǎng)為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間,?,方正,二、競(jìng)爭(zhēng)分析,?,數(shù)據(jù)來(lái)源：計(jì)算機(jī)世界,方正,國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率,國(guó)產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢(shì),?,資料來(lái)源：慧聰,方正,品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 來(lái)自家電品牌的威脅已出現(xiàn),臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率,?,商用機(jī)市場(chǎng)份額,家用機(jī)市場(chǎng)份額,數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC,方正,商用、家用臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率,?,資料來(lái)源：慧聰,國(guó)外品牌一統(tǒng)天下,方正,筆記本各品牌的市場(chǎng)占有率,?,資料來(lái)源：慧聰,國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位 國(guó)內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地,方正,服務(wù)器市場(chǎng)各品牌的占有率,?,方正,對(duì)方正的啟示,以臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)為主攻戰(zhàn)場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，拉近與聯(lián)想的距離 以家用市場(chǎng)為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 瞄準(zhǔn)聯(lián)想與IBM為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 適度加大在服務(wù)器和筆記本市場(chǎng)的投入，形成全方位的品牌形象,?,主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,方正,?,方正,IBM,國(guó)際IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 全面搶占中國(guó)市場(chǎng) 在PC市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(network computing)為企業(yè)核心事業(yè)概念 大力推廣解決方案的概念，針對(duì)不同層次客戶(hù)的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 在傳播上，以“四海一家解決之道”貫穿所有的傳播活動(dòng)，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象,?,臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售占主要份額 筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡 比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額,數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰,方正,IBM的銷(xiāo)售與廣告份額,?,方正,聯(lián)想,是國(guó)內(nèi)進(jìn)入IT市場(chǎng)最早和最大的品牌 期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng) 以臺(tái)式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場(chǎng) 以“龍騰計(jì)劃”整合所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 傳播上先后提出“每一年、每一天，我們都在進(jìn)步”“應(yīng)用之美”和“結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)”等口號(hào)，缺乏整體一致的品牌溝通主題 以“幸福之家”和“聯(lián)想1+1”主推家用市場(chǎng) 推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性,?,數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰,方正,聯(lián)想的銷(xiāo)售與廣告份額,臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)售占絕大部分 筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷(xiāo)售份額 也在爭(zhēng)奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng),?,方正,方正,國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶(hù)來(lái)自北大排版系統(tǒng)的用戶(hù)群，行業(yè)知名度高 目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng) 與政府、銀行部門(mén)的關(guān)系比較密切 傳播中提出“創(chuàng)造科技與
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