【正文】 十分失望。A公司應反省一下，為什么會造成如此被動局面？ 1．對客戶的樣品沒有做仔細研究，就簡單地認為自己可以生產或從其他地方購買，以致確認客戶的定單。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒有按時完成貨物，錯過他的商業(yè)機會。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產完畢?？腿穗S即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開始生產貨物，但發(fā)現其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數量比較少，開發(fā)該產品十分不合算。我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求根據客戶樣品制造的。(3)對可能發(fā)生的品質爭議，合同中應有仲裁條款。(2)以憑樣品成交的合同，應該妥善保存復樣。因此，如果交易貨物的品質能夠以規(guī)格確定，就不需要再寄送樣品，更不能輕易地確認交貨品質與樣品相似。本案有關工作人員對憑樣品買賣的性質以及國際貿易業(yè)務中的通常做法不夠熟悉和了解，在已經簽約的情況下，卻又去電確認所交貨物與樣品相似，這完全是多此一舉。因而，我方出口公司進一步陳述的理由是不充分的，尤其是自己沒有留存復樣，不能拿出證物證明自己的理由，從法律上來說是無效的。.賣方的確認電雖然確認的是成交貨物品質與樣品相似，而不是相符，仍應允許買方進行貨物與樣品的比較并保留異議索賠的權利。，因此只須交付合同所規(guī)定的品質規(guī)格的貨物，不承擔交貨品質與樣品不符的責任，這是站不住腳的。這個電報可以理解為:交貨與樣品相似是合同中品質規(guī)格條款的補充。，只規(guī)定了品質規(guī)格條款，并未規(guī)定憑樣品交貨。本案焦點是:(1)此筆交易究竟是憑規(guī)格買賣，還是憑樣品買賣，或者是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。此時，我方出口公司進一步陳述說，這筆交易在交貨時商品是經過挑選的，因該商品系農產品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于平均品質比樣品低7%。我方出口公司則仍堅持原來理由而拒賠。我方公司以合同中并未規(guī)定憑樣品交貨，而僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為理由，不同意減價。貨物裝運前由中國商品檢驗局檢驗簽發(fā)品質規(guī)格合格證書。我某出口公司與德國一公司簽訂出口某商品的合同，數量為100噸，單價為每噸ClF不來梅80英鎊，品質規(guī)格為:水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商品檢驗局品質檢驗為最后依據。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現“釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的復樣，發(fā)現其釉下亦有裂紋。我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。貨物由賣方處理。關于質量要求：本案合同中第一條“貨物名稱”注明為雄獅牌鑄鋼鋤頭，故賣方主張不予成立。法律的適用：因當事人雙方在合同中未約定適用的法律。仲裁申請：買方向賣方索賠，要求賣方賠償已付貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。賣方如期發(fā)出貨物。申請人：某國工具公司（買方）被申請人：中國某省機電進出口公司（賣方）案情：買賣雙方于1994年11月簽訂售貨合同，約定買方向賣方購買雄獅牌鑄鋼鋤頭一批。盡管名義上是按CIF成交，但實質上并不是CIF合同性質。而該合同竟規(guī)定：如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。按CIF，是裝運港交貨，貨物超越船舷后的一切風險均由買方負責。因為合同條款內容與CIF本身的解釋相抵觸。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。在上述情況下，買方有無拒絕收貨和要求賣方退回貨款的權利？按本例情況買方一般沒有這個權利。但該批貨物運抵澳大利亞公司時，洋蔥已全部腐爛變質，不適宜人食用。如買方未能按照B7規(guī)定給予賣方通知，則買方必須從約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，承擔貨物滅失或損壞的一切風險，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。B4 受領貨物買方必須在賣方已按照A4規(guī)定交貨時受領貨物，并在指定的目的地從承運人處收受貨物。應買方要求，并由買方負擔費用，賣方應加投戰(zhàn)爭、罷工、**和民變險，如果能投保的話。保險合同應與信譽良好的保險人或保險公司訂立，在無相反明確協議時，應按照《協會貨物保險條款》（倫敦保險人協會）或其他類似條款中的最低保險險別投保。由于在投保時沒有加保戰(zhàn)爭險，不能取得保險公司的賠償。美國出口商從中阻撓，導致英國商人無法租到冷藏船，無法按合同規(guī)定時間接貨，致使柑桔在出口港口長時間放置變質而造成損失。所以，賣方應據此要求繼續(xù)履行合同, 但考慮到長遠利益：賣方應與買方盡力協調，使貨物盡快運送到目的地，減少買方的損失；賣方可以適當降低價格，緩和買方情緒；講明事情原委，消除買方誤解；干不了的事別亂答應人家。所以，賣方應據此要求繼續(xù)履行合同, 但考慮到長遠利益：賣方應與買方盡力協調，使貨物盡快運送到目的地，減少買方的損失；賣方可以適當降低價格，緩和買方情緒；講明事情原委，消除買方誤解；干不了的事別亂答應人家。一次，乙公司有權要求賠償，賣方應承擔相應責任。請判別孰是孰非？為什么？該案的關鍵在于貨物有沒有特定化，證明該50件中的40件是乙公司的貨物，那么風險在越過船舷時轉移給乙公司，甲無需賠償。事后甲公司宣布出售給乙公司的40輛卡車已在運輸途中全部損失。B7 通知賣方買方必須給予賣方有關船名、裝船點和要求交貨時間的充分通知有一份FOB合同，甲公司出口卡車500輛，該批貨物裝于艙面，其中40輛是賣給某國乙公司的。第一篇：國貿案例題我與美商達成的合同中采用的術語為FOB上海，合同規(guī)定的交貨時間為2001年3 ~ 4月份，可是到了4月30日，買方指派的船只還未到達上海港，問：如果貨物在5月2日因倉庫失火而全部滅失。發(fā)生滅失的風險應由誰來負擔？如果船于5月2日到達并裝運，由此為保存貨物而發(fā)生的額外費用由誰負擔？ B5 風險轉移買方必須按照下述規(guī)定承擔貨物滅失或損壞的一切風險；自貨物在指定的裝運港貨物交付起；及由于買方未按照B7規(guī)定通知賣方，或其指定的船只未按時到達，或未接收貨物，或較按照B7通知的時間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。貨物抵運目的港后由承運人負責分撥，船行途中遇到惡劣天氣，有50輛卡車被沖進海中。乙公司認為甲公司未履行交貨義務，要求賠償損失，甲公司認為貨物已經越過船舷，風險已轉移，無須賠償。但是在案例描述中，貨物抵達目的港后由承運人劃分，由此，在貨物運輸途中，貨物沒有特定化，不能證明50件損失的貨物屬于乙公司。FOB條件下出口一批食品．合同簽定后買方委托我方租船，買方負擔相關費用．我方接受委托．時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方不同意改變裝運港．因此，到裝運期滿時貨仍未裝船．買方因銷售季節(jié)即將結束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤消合同．請問，我方應如何處理？ 按照慣例，FOB條件下賣方不負責租船定倉和保險，但是在實際業(yè)務中，賣方可以接受委托代辦租船定倉或投保，但純屬“代辦”，如賣方未能完成委托，買方不得因此向賣方提出任何異議或借以撤消合同。按照慣例，FOB條件下賣方不負責租船定倉和保險，但是在實際業(yè)務中，賣方可以接受委托代辦租船定倉或投保，但純屬“代辦”，如賣方未能完成委托，買方不得因此向賣方提出任何異議或借以撤消合同。英國商人“柑桔”案例：英國商人向加拿大購買柑桔，按FOB 術語成交。雖然貨物的所有權沒有轉移到英商，但英國商人因未及時派船而要承擔違約責任，賠償加拿大出口商的損失在80年代，有一出口商同國外買方達成一交易，合同約定的價格條件為CIF，當時正值海灣地區(qū)爆發(fā)戰(zhàn)爭，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時，被一發(fā)導彈誤中而沉。問：買方為此向買方提出索賠是否合理？ CIF A3 運輸合同和保險合同 b）保險合同賣方必須按照合同規(guī)定，自付費用取得貨物保險，并向買方提供保險單或其他保險證據，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權直接向保險人索賠。保險期限應按照B5和B4規(guī)定。最低保險金額應包括合同規(guī)定價款另加10%（即110%），并應采用合同貨幣。B5 風險轉移買方必須承當按照A4規(guī)定交貨時起貨物滅失或損壞的一切風險。洋蔥交易品質爭議案有一份CIF合同，日本公司出售450噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時經公證行驗明完全符合商銷品質，并出具了合格證明。買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。除非雙方已約定按到岸品質（即到達買方時的品質作為最后交貨品質依據）買賣，或者買方能證明貨物在裝運時品質有內在缺陷，否則按CIF慣例，賣方不負此項責任某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。問這一份合同的性質是否屬于CIF合同? 這一合同的性質不再屬于CIF合同。抵觸有二：一是合同在CIF條件下規(guī)定了“到貨日期”，這與CIF價格術語所賦予的風險界限劃分的本意相悖。如果限定到貨日期，豈不是要賣方承擔超越船舷后的一切風險？二是CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據，買方不能拒收單據，拒付貨款。由此看來，該合同的一些主要條款已與CIF價格術語的本意相抵觸。需要指出的是，雖然該合同不是標準的CIF合同，但一旦雙方簽訂了這種合同，只能按此履行合同，因為合同是具有法律效力的。簽約后，買方向賣方開出了與合同總金額相同的信用證。買方因檢驗發(fā)現該鋤頭為鑄鐵制品，屬于賣方違約而拒收貨物。賣方認為貨物與樣品無異，不予賠償。由于賣方為中國公司，買方在仲裁申請中援引中國法律，賣方未提出異議，故本案適用中國法律。仲裁庭裁決：鑒于貨物質量存在嚴重問題，違反合同約定，賣方應賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。本案仲裁費由賣方承擔70%，買方承擔30%。復驗期為60天，貨到國外后經美方復驗后未提出任何異議。我方是否應賠償？ 《聯合國國際貨物銷售合同公約》第36條第1款：賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。但在成交前我方公司曾向對方寄送樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物運抵德國后，該德國公司提出:雖有商檢局出具的品質合格證書，但貨物的品質卻比樣品差，賣方應有責任支付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英鎊。于是，德國公司請該國某檢驗公司進行檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品低7%的檢驗證明，并據此向我方公司提出索賠600英鎊的請求。德國公司遂請求中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會協助解決此案。由于我方出口公司沒有留存樣品，對自己的陳述無法加以說明，我仲裁機構也難以處理，最后只好賠付了一筆品質差價而結案。(2)如果是既憑規(guī)格又憑樣品買賣，賣方是否需要負品質與樣品不符的責任。但是，賣方在簽約前曾寄交了樣品，在簽約后賣方又電報確認了貨物品質與樣品相似。因此，從整個交易過程來判斷，這筆交易不是僅僅憑規(guī)格買賣，而是既憑規(guī)格又憑樣品的買賣。根據國際貿易習慣的做法，凡是既憑樣品又憑規(guī)格達成的交易，賣方所交貨物必須既與樣品一致，又要符合規(guī)格的要求；否則，買方有權拒收貨物，并可提出索賠要求。如果比較的結果是品質相差較大，不論交貨時曾否對貨物進行挑選，都要負品質不符的責任。:(1)嚴格按合同規(guī)定辦事。這樣做，把一般憑規(guī)格的買賣，變成了既憑規(guī)格又憑樣品的買賣，使自己承擔了本可不承擔的責任。為了進行商品宣傳也可以寄送樣品，但應該明確表示該樣品僅供參考，即參考樣品。一旦發(fā)生爭議，可對復樣進行重新檢驗以便對比，從而分清責任。本案合同中沒有約定仲裁條款，以致發(fā)生爭議后，雙方不能通過仲裁解決爭議，這種失誤不可能不造成損失。付款方式為，客戶先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產完畢通知客戶支付）。因此打算從其他廠家購進該產品，但遺憾的是，卻一直無法找到生產該產品的廠商。A公司只好告訴B公司上述問題。A公司也感到無可奈何，確實理虧，只好答應客戶的要求，承擔一切貨物積壓的損失。2．對于客戶特別重要的貨物，應該給予重視。要是換成其他產品不能完成，或許客戶會勉強答應不至于取消合同。本案的賣方已構成重大違約（數量不足），對方的要求是合理的。問：該信用證可不可以接受？ 此為“軟條款”欺詐信用證，不可以接受。最典型和最多的形式是該信用證所規(guī)定的某些單據被開證申請人所控制。當A公司于貨物裝船后持全套合格單據向銀行辦理議付時，B公司倒閉。問：C銀行能否以B公司倒閉及貨物滅失為由拒付貨款，并述理由不能。信用證一旦開立，只要在交單期內，受益人提交了相符單據，開證行必須付款。B商在4月28日將信用證開到，但信用證的有效期為5月15日。A商于5月20日完成裝運并向銀行議付。（1）A商提出改證的要求合理。（2）A商5月20日辦理結匯時會遇到麻煩。A商按照預期修改后的信用證發(fā)貨，而開證行仍按原證審單，必然會遇到單證不符的問題，使A商遭遇拒付風險。A商只有收到開證行的修改書才等同于信用證修改生效。第二篇：國貿自考案例題（模版）國貿論述題，賣方向買方出口一級大米200公噸。貨物運輸途中，由于海上風浪過大，大米被海水浸泡，品質受到影響。分析：上述案例系屬風險承擔問題。根據《2010通則》，FOB術語風險以貨物上船為界，因此賣方不承擔該項損失，而應由買方承擔。，憑不可撤銷議付信用證支付方式向某外商出售貨物一批。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物裝上開往目的港的海輪，并在裝運前向保險公司辦理了貨物運輸保險。外商聞訊后來電表示拒絕付款。分析：本案涉及到CIF合同的性質，即CIF術語達成的合同對買賣雙方承擔風險的劃分。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據，即使貨物已在運輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務。，雙方當事人幾經磋商最終達成了交易。”可是在臨近履行合同時，大蒜產地由于自然災害導致欠收，貨源緊張。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提