【正文】 題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。（三）補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。促銷政策：① 促銷形式a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。x月x日截止。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。：①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(二)訴求重點(diǎn)： ：真正世界第一!x家電!：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。編寫要點(diǎn)營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。（5）“做漂亮健康的女人”活動。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。（2）開展“只有他才最愛你”活動。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動時間：******—******三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場四、活動內(nèi)容：（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。第二篇：促銷方案策劃隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。八、預(yù)算恰當(dāng)有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動方式刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：贈送禮品?；顒訒r間：從2010年12月15日到2010年12月25日活動地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。目錄一、活動主題XX（產(chǎn)品）促銷策劃方案有主題（4分），主題鮮明、引人注目如“XXX——幸運(yùn)降臨”二、活動目標(biāo)有活動目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對性“傳播??，推廣??產(chǎn)品。第一篇：促銷策劃方案促銷策劃方案策劃名稱：X X產(chǎn)品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系：聯(lián)系方式：策劃時間：前言（2分）簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：目的：本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主題、活動目標(biāo)、時間地點(diǎn)、對象選擇、活動方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范?！比r間地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。四、對象選擇促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品?！百I一送一”活動。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購買目標(biāo)。六、實(shí)施安排（10分）事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排自己分事情、事中、事后設(shè)計七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對象的媒介習(xí)慣。九、意外防范具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個預(yù)案，合理度①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。“三（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應(yīng)予把握。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(四)活動內(nèi)容說明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。①如電視5120美元即送5張。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。(來源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)篇二：商品促銷活動策劃書商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。四．活動時間 2011年7月7號———2011年8月7號五．活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。這是疊裝的