【正文】 黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。二、活動對象：活動針對得是目標(biāo)市場得每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。如何策劃促銷活動方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。隨著競爭得加劇，針對消費者得促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。臨時促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺以及演出人員的演出費用：3000元禮品費用：7000元獎品費用：18000元宣傳單印刷費用：600元其他費用：2000元總計：44100元第四篇：如何策劃促銷活動方案如何策劃促銷活動方案欄目名:公司動態(tài)時間:2009410 9:14:22來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。活動期間，顧客不論消費與否，都可在店內(nèi)免費辦理會員卡，會員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。！活動期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎券，1號—7號每天上午九點，下午四點，將在店外進行現(xiàn)場抽獎活動，中獎號碼當(dāng)場公布，如果某一號碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認為放棄獎品。特價商品無禮品贈送。，多種禮品等你選！活動期間，顧客只要在店內(nèi)購買產(chǎn)品都有禮品贈送，不同價位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。通過策劃一系活動，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費者的相互了解與情感溝通。二、活動主題愛我，就勇敢說出來活動三、活動內(nèi)容在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!四、活動備注事項宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象第三篇：促銷活動策劃方案學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號：102804054004蘇泊爾通遼店國慶促銷活動策劃方案：2011年10月1日—2011年10月9日 活動地點：蘇泊爾店及各大賣場蘇泊爾專柜 活動目標(biāo)：以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽度。提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒悠陂g，共發(fā)行了近5000張消費券，早上來排隊領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現(xiàn)使用。按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發(fā)放100萬元消費券2008年金融危機席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現(xiàn)使用。征集熱線：07522126666數(shù)碼第一港全品運動會 購物滿300送1002010年7月3日8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機、數(shù)碼相機時可直接抵現(xiàn)使用。）五一購物有好禮個人寫真送給你5月1日3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場拍攝個人寫真三張，5月6日9日，可領(lǐng)取一張個人大幅寫真海報。特價機除外。一等獎：筆記本電腦1名二等獎：商戶贊助禮品5名三等獎：商戶贊助禮品10名四等獎：商戶贊助禮品30名五等獎：雨傘一把若干名（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進行資源互換）五一購物有驚喜 一半商品免費提5月1日3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動數(shù)碼第一港兩周年慶典月暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡活動時間：2010年5月24日6月3日活動內(nèi)容：感恩2載電腦免費大義癥4月2430日，5月431日，凡消費者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費服務(wù)，如需更換零部件除外。媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。第一篇：策劃促銷活動方案策劃活動方案豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進行活動總體評估，對相關(guān)人員進行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。包括：策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。設(shè)計：根據(jù)促銷亮點及媒介載體，設(shè)計恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機會引導(dǎo)顧客消費）輝煌2載百萬補貼大放送值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費領(lǐng)取價值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日6月3日IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機)激情2載筆記本大獎等你拿，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。本活動與優(yōu)惠券補貼活動不重復(fù)參加。（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結(jié)算費用，送禮所產(chǎn)生的費用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。(找一家婚紗攝影機構(gòu)合作，進行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報制作費用)按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動為省運加油 為惠州喝彩2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機運動會暨數(shù)碼第一港暑期放“價”大行動活動時間：2010年7月3日8月15日活動內(nèi)容：數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內(nèi)容及贈品信息，并每個品牌提供兩款限量版特價機型，保證全市最低價，進行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）數(shù)碼第一港為省運加油為惠州喝彩數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀念品一份，口號中標(biāo)者，最高可獲得價值4288元聯(lián)想筆記本一臺。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現(xiàn)場海報）（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費）數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金2010年7月3日8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機數(shù)碼電腦消費券+50元小件商品消費券。此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。第二篇：促銷活動策劃方案（模版）促銷活動策劃方案模板一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點