【正文】 比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。第三篇：春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案春節(jié)促銷活動策劃方案1前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機(jī)。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。這就要去作各個門店的工作。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。九、費用預(yù)算(企劃部門負(fù)責(zé))*（一）廣告費用條幅、超市外海報、宣傳單、售點廣告、郵寄費戶外廣告（二）獎品費用（三）活動場所布置費用十、效果預(yù)估（人事部，營運部）（1）.前期準(zhǔn)備1．促銷宣傳單、海報、POP是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)2．賣場所有人員是否均知道促銷活動即將實施3．促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨4．促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價5．是否與供應(yīng)商做好溝通（2）.促銷中1．促銷商品是否齊全、效量是否足夠2．促銷商品是否變價3．促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力4．促銷商品是否張貼PoP廣告5，促銷商品品質(zhì)是否良好6．賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法7．賣場氣氛是否具有活性化8．服務(wù)臺人員是否定時廣播促銷做法（3）.促銷后 1．過期海報、PoP、宣傳單是否均已拆下 2．商品是否恢復(fù)原價3．商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀4．是否促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售5．是否提升了產(chǎn)品的知曉度6．是否和供應(yīng)商樹立了彼此的信心第二篇：春節(jié)白酒促銷策劃方案一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。（三）：獎項設(shè)計抽中“龍”字樣的送購物券抽中空白的送小禮品（四）活動產(chǎn)品名酒禮盒、名煙、精品糖果、茶葉禮盒、高檔水果禮包、整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕七、三活動階段規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）（一）：活動內(nèi)容“元宵佳節(jié)猜猜猜”特別活動，凡在本超市的消費者，可在本超市的各個服務(wù)臺參加元宵猜字謎活動，活動時間是2月1號至6號（二）：活動形式在收銀臺領(lǐng)取張紅色吉祥紙，上面寫著謎語，只要你把謎底告訴我們的工作人員，就有機(jī)會得到一份精美的小禮品（三）：活動產(chǎn)品速凍類、湯圓類以及部分花燈玩具八、宣傳物料（售后服務(wù)部門負(fù)責(zé)）2．售點廣告以4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各超市點，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另制作相關(guān)主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。〈字樣標(biāo)志〉分配：十二個寫“龍”字樣，其余空白。同時，在正月初一到正月十六期間，龍年出生的人購物，可憑身份證與購物發(fā)票參加抽獎（同一身份證每天限用一次）。在沃爾瑪各入口通往抽獎箱的必經(jīng)之路上，布置各種特價促銷商品。（三）活動形式抽獎券以超市收銀臺結(jié)賬附帶贈送、組織人員發(fā)傳單方式送出和通過報紙等媒介等方式發(fā)放。第一篇：春節(jié)促銷策劃方案寧波沃爾瑪聯(lián)豐店春節(jié)促銷策劃方案一、活動主題龍的傳人迎龍年二、提高銷量通過促銷活動，提升沃爾瑪聯(lián)豐店的知名度，擴(kuò)大消費、提高市場占有率提高沃爾瑪在目標(biāo)消費者當(dāng)中的聲譽，建立忠誠度，改善彼此關(guān)系三、活動時間和地點寧波沃爾瑪聯(lián)豐店四、活動時間一階段：2012年1月12日——2012年1月22日（農(nóng)歷除夕）二階段：2012年1月23日——2012年1月31日三階段：2012年2月01日——2012年2月06日五、一階段活動規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）（一）活動內(nèi)容“玉兔奔月，共享好運”沃爾瑪無需購物免費抽獎贏年貨活動：市民憑身份證即可到沃爾瑪聯(lián)豐店領(lǐng)取抽獎券一張,填好個人資料投入抽獎箱后即可參加“無需購物贏年貨”活動。（二）活動目的通過無需購物就有機(jī)會獲得千元大禮的方式，吸引人們前往沃爾瑪，將抽獎箱設(shè)在超市最內(nèi)部，使市民需要至少穿過大半個超市才能到達(dá)抽獎箱，輔以商品折扣促銷，加大使市民變成客戶的機(jī)會，活動目的在與吸引人流量。市民憑身份證填寫資料，由本人投入位于沃爾瑪超市內(nèi)的抽獎箱內(nèi)，就有機(jī)會在除夕開獎日獲得禮品。（四）活動產(chǎn)品煙、酒、糖、茶、生肉、水產(chǎn)海鮮、果蔬、飲品、休閑食品、熟食、干調(diào)、稀調(diào)、油類、娛樂品、玩具，整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕（五）獎項設(shè)計價值千元的年貨（也可換成500元面值的會員卡）六、二階段活動規(guī)劃（企劃部門負(fù)責(zé)）（一）活動內(nèi)容“龍年龍時龍人”特價活動，正月初一到正月十六期間，每天龍時（上午七時至九時）在商場所有商品憑會員卡購買一律最低價。（二）活動形式，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為《“龍年龍時龍人”贏幸運摸獎活動》字樣，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“龍”字樣，請用不褪色的水筆寫。，將所有商品在原價下面另附龍時價，在活動時間以內(nèi)結(jié)賬的顧客以原價結(jié)賬，再憑小票到服務(wù)臺將差額充回卡里。4．戶外廣告主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告的形式。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的?？傊诖汗?jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)三、整體活動廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)(四)團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：2月7日——2月27日(初十)團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒春節(jié)促銷活動策劃方案9新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。2)贈券需對等消費或按比例收券。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔主題:20新年當(dāng)頭炮時間:1月1日—1月11日（共11天）個SKU48000份。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。新年飾品:龍