aux春節(jié)促銷策劃方案-展示頁
2025-02-22 06:01本頁面
【正文】 銷售小旺季的特定銷售人群，特制定本促銷指引。通過送電動車大禮及過年情感訴求定位，從而激發(fā)年關(guān)銷售小高潮。 活動目的 一、是抓住過年空調(diào)小旺季，提高銷量； 二、是利用節(jié)日促銷，終端宣傳，提高品牌 記憶度； 三、提高經(jīng)銷商操作奧克斯空調(diào)的信心 ?? 對活動進(jìn)行 “ 市場調(diào)查 ” 針對此活動，我司客戶調(diào)查組特別走訪了寧波的家電賣場、專賣店、空調(diào)安裝單位及部分普通市民，對春節(jié)買空調(diào)的人群做了調(diào)研。而對應(yīng)這些人群有效的促銷措施是突出過年氣氛、實惠大禮等。 此外，類比蘇寧、國美這些家電商場的促銷方案，無外乎是贈送小家電或消費現(xiàn)金券，已經(jīng)讓老百姓具有同類促銷疲勞，好看不實惠，已不能完成最大吸引消費者眼球喚起購買欲的任務(wù)，故奧克斯空調(diào)春節(jié)促銷需要在禮品上出奇制勝，以最貼近老百姓生活的消費需求進(jìn)而刺激購買高潮。 活動主題 奧克斯 “ 玉兔送大禮，實惠過大年 ” 主題訴求：春節(jié)“節(jié)日消費”。 營造終端氛圍：贈品堆碼，海報吊旗，地貼， X架，易拉報，臨促。 活動口號 橫掃千軍，勇往直前， 披荊斬棘，誓奪第一。 放價不放量，特價機起 藥引子作用，充分利用特價機聚集人氣，把人拉來再推中高檔機。 舉例 … 套餐機型促銷 組合 機型 套餐價 優(yōu)惠幅度 （單臺基礎(chǔ)上） 贈品 一柜 XX元 兩掛 XX元 一柜 +一掛 XX元 一柜 +兩掛 XX元 一柜 +三掛 XX元 說明： 優(yōu)惠幅度營銷中心可以調(diào)整； 特價機不能再做優(yōu)惠；可以充量 舉例 … A：買贈禮品促銷 產(chǎn)品定位 禮品備選 包裝價格 高檔機 電瓶車 價值 1500元 中檔機 高織家紡被子或毛毯 價值 888元 普通機 高織家紡被子或毛毯 或者小家電如電飯煲、豆?jié){機 價值 666元 /價值 300元 特價機 兔玩偶 價值 50元 舉例 … 買贈禮品
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