【正文】 刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。然而來店者不見得就是購買者。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。i．每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。然后，再依先到后來次序搶換商品。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。f．折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。d．對象要明確。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強長期忠實度與短期促銷效果。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b．時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。篇三：最新超市促銷活動方案大全 超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。尤其應(yīng)注重 實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。促銷政策：① 促銷形式a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。x月x日截止。②幸運券填妥寄x總公司。：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點引向x國市場。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動時間：******—******三、活動地點：一至三層賣場四、活動內(nèi)容：（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。八、預(yù)算恰當(dāng)有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理畫預(yù)算表，費用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動方式刺激程度適當(dāng)，與費用匹配如：贈送禮品。目錄一、活動主題XX（產(chǎn)品）促銷策劃方案有主題（4分），主題鮮明、引人注目如“XXX——幸運降臨”二、活動目標(biāo)有活動目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對性“傳播??，推廣??產(chǎn)品。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：目的：本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主題、活動目標(biāo)、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。四、對象選擇促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體?！百I一送一”活動。六、實施安排（10分）事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排自己分事情、事中、事后設(shè)計七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費用限制以及對象的媒介習(xí)慣。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額?！叭?）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應(yīng)予把握。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(四)活動內(nèi)容說明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。①如電視5120美元即送5張。持有較多幸運券，吸引力較強。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點篇二：商品促銷活動策劃書商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。人員保障。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以