商務(wù)談判技巧及基本原則-展示頁
2024-10-25 11:42本頁面
【正文】 t Lost / Stall for Time) 無表情或怪面孔(Wet Noodle / Poker Face),?,幾 種 談 判 技 巧 (三),耐心(Be patient) 各讓一半(Let’s Split the Difference) 試探性汽球(Trial Balloon) 驚訝(Surprises),?,談 判 中 應(yīng) 注 意 的,不要打斷對方的回應(yīng) 廢話少說 不斷地總結(jié) 不要被其它事情打擾 不要用軟弱語言,?,談判時不該提起的,外表，個人衛(wèi)生，衣飾 種族，性別，信仰 職業(yè)，公司，生意 能力或經(jīng)驗 年齡,?,談判時不該做的,受不了時眼睛翻上。 ——基辛格,?,先 發(fā) 制 人,談判對手消息不靈或迷惑不清 人們認(rèn)為我們在這件事上特別內(nèi)行 一開始就可以有錨定對方的某些信念,?,為什么不愿先發(fā)制人？,他們不愿意被人看成是急于成交 他們擔(dān)心自己已有的信息不足以開出恰當(dāng)?shù)膬r格 其實這些都不具有很強(qiáng)的說服力,?,后 發(fā) 制 人,如果我們不比對手具有信息優(yōu)勢 可以通過調(diào)整我們的還價，造出一個有利的焦點,?,可 以 談 判 的 價 碼,價格 數(shù)量 付款方式 罰金,成交時間 匯率風(fēng)險 質(zhì)量風(fēng)險 ……,?,談 判 過 程,準(zhǔn)備 – 確立目標(biāo) – 估計對手 – 評估相對優(yōu)勢,?,談 判 過 程,制定策略 – 盡量制定有說服力的依據(jù) 商務(wù)談判技巧,?,什么都可以談！ 世界之大本身就是一張談判桌。 分蘋果,?,什 么 是 談 判？,談判就是討價還價 談判就是人們?yōu)榱俗陨淼睦娑粨Q觀點，為取得一致而妥協(xié) 談判就是分蛋糕，己方獲得50%以上就算勝利,?,談判的動機(jī) 滿足欲望和需要 分 橙 子 滿足需要和預(yù)測需要是談判
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