【正文】 則不可?。?。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；（2）人流量大。歐尚超市采用拉式策略，利用人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣等促銷方式，不斷擴大其市場占有率，并進(jìn)行適時的促銷活動，如打折、贈送等，且擁有其自有品牌，更多的受到消費者的歡迎，歐尚的特色服務(wù)，即電子商務(wù)，汽車服務(wù)，會員卡，兒童俱樂部和商業(yè)特色，即無需等待，輪滑專人進(jìn)行服務(wù)等，給消費者帶了便利，增強了消費者的購物欲望，刺激了購買行為，達(dá)到了促進(jìn)消費的目的，使超市獲取了利益，并通過消費者的反饋，收集信息，不斷改進(jìn)和發(fā)展。如暖季，超市一般會選擇上一些以清涼食品為主的食物。節(jié)令分為國定假日類、非國定假日類和民俗節(jié)令，例如情人節(jié)、春節(jié)、元旦等節(jié)假日，超市可以搞一些促銷活動，如特價活動、時間別促銷、實地表演（鍋具專柜，煮茶葉蛋、煎蛋餅等，利用食物的香味來吸引顧客，進(jìn)行免費試吃，來介紹產(chǎn)品的特色），短期性的誘導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。同時應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況決定促銷組合的搭配，促銷費用寬裕，可選幾種方式同時使用；反之，選用耗資最少的方式。在節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等影響因素中，超市采用營業(yè)推廣的促銷方式，例如情人節(jié)、春節(jié)、元旦等節(jié)假日，超市會搞一些促銷活動，如特價活動、時間別促銷、實地表演（鍋具專柜，煮茶葉蛋、煎蛋餅等，利用食物的香味來吸引顧客，進(jìn)行免費試吃，來介紹產(chǎn)品的特色），短期性的誘導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。如歐尚利用廣告促銷，擴大了知名度，起到了吸引消費者的作用。5）確定促銷的具體組合將人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系4種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)搭配使其返回整體的促銷效果。非人員溝通渠道指通過媒介溝通。4）選擇溝通渠道傳遞信息的溝通渠道分為人員溝通渠道和非人員溝通渠道。目的是最終達(dá)到誘致受眾購物。3）促銷信息的設(shè)計了解消費者的訴求，訴求是制定某種道德、動機、認(rèn)同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。、天氣、季節(jié)、月份等影響因素中，超市采用營業(yè)推廣的促銷方式，例如情人節(jié)、春節(jié)、元旦等節(jié)假日，超市會搞一些促銷活動，進(jìn)行降價式促銷、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷和贈送式促銷，如特價活動、時間別促銷、實地表演（鍋具專柜，煮茶葉蛋、煎蛋餅等，利用食物的香味來吸引顧客，進(jìn)行免費試吃，來介紹產(chǎn)品的特色），短期性的誘導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。2）確定促銷目標(biāo)，擴大了知名度，起到了吸引消費者的作用。促銷時不可有欺騙消費者的行為，要以誠信為原則。而有些商品則價格過于昂貴，相比一般的商場里價格偏高。除上述因素外，還要考慮消費行為，影響因素主要為文化、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況等，超市應(yīng)針對不同的消費者，指定促銷策略，例如學(xué)生基本沒有收入，主要以購買中低檔的商品為主，所以超市在促銷學(xué)生用品時，多以適中的價格為孩子們所接受。運用贈品等促銷手段，如買多少金額產(chǎn)品即獲贈品；贈送贈品到指定地點兌換等等，更易于刺激消費者購買欲望。成長期，加強廣告、傳單等促銷方式，提高歐尚超市的市場占有率。超市應(yīng)根據(jù)它的財力狀況、各種促銷方式的費用、可能提供的經(jīng)濟(jì)效益、以及競爭者的促銷預(yù)算等因素進(jìn)行權(quán)衡，選出適宜方案。③ 在節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等影響因素中，超市采用營業(yè)推廣的促銷方式，例如情人節(jié)、春節(jié)、元旦等節(jié)假日，超市會搞一些促銷活動，如特價活動、時間別促銷、實地表演（鍋具專柜，煮茶葉蛋、煎蛋餅等，利用食物的香味來吸引顧客，進(jìn)行免費試吃，來介紹產(chǎn)品的特色），短期性的誘導(dǎo)消費者進(jìn)行購買。① 超市利用廣告促銷，擴大了知名度，起到了吸引消費者的作用。歐尚超市以最優(yōu)秀的折扣商而著稱，產(chǎn)品物美價廉，多提供選擇豐富、時尚、合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量力求顧客滿意，堅持持續(xù)發(fā)展，即省時、低價、現(xiàn)代、傳統(tǒng)、健康生活。超市信息以最快的速度告知廣大消費者，促使有興趣的消費者引起需求，市場需求不斷上升，消費者會主動去超市購買商品，同時超市的便利和特色也增加了其知名度，歐尚超市擁有自有品牌：大拇指——低價的食品、日用品，歐尚（大潤發(fā)）——優(yōu)質(zhì)優(yōu)價低廉的商品，歐蘊——紡織品、鞋類，這使超市受到更多的歡迎，讓消費者產(chǎn)生購買欲望和購買行為。以歐尚超市為例，其采用拉式策略，因歐尚超市的市場廣大，即在世界上14個國家擁有241個大型超市，超市548家，600家門例店，員工超過135000人，是目前法國主要的大型跨國商業(yè)集團(tuán)之一，也是世界500強企業(yè)之一，其市場占有率高，并擁有充分的資金，歐尚在中國投資1000萬歐元專門設(shè)立采購中心，負(fù)責(zé)歐尚在整個上海地區(qū)及中國其他地區(qū)的商品采購。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。在目前市場競爭激烈的環(huán)境下，顧客有了更多的選擇空間，企業(yè)利用促銷策略，帶動企業(yè)的活力，促進(jìn)銷售，把產(chǎn)品信息迅速傳遞給消費者，有效的對消費者進(jìn)行刺激，激發(fā)消費者的購買欲望，促使其進(jìn)行消費行為，使企業(yè)達(dá)到持續(xù)經(jīng)營的目的，以獲得盈利。第一篇：促銷策略在超市行業(yè)的應(yīng)用促銷策略在超市行業(yè)中的應(yīng)用科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。——沃森促銷的實質(zhì)即信息的溝通。促銷的目的是為了借由提供情報消息、優(yōu)惠、價格及服務(wù)功能，刺激顧客交易，完成銷售，最終目的就是建立重復(fù)購買并獲得忠實的顧客。是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。超市采取間接方式，利用媒介，如廣告和公共宣傳等措施，吸引消費者。促銷策略需要考慮的主要因素：一、產(chǎn)品質(zhì)量。二、促銷目標(biāo)。② 同時，在超市內(nèi)部安排員工，采用人員推銷，直接與消費者接觸，進(jìn)行答疑，向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，贏得購買者對產(chǎn)品的信任，促進(jìn)銷售。三、促銷費用。四、產(chǎn)品生命周期階段投入期，超市利用廣告、人員推銷等方式促進(jìn)消費者認(rèn)識和了解新產(chǎn)品。成熟期，競爭對手日漸增多，超市應(yīng)增加促銷費用，穩(wěn)固其市場占有率，這一階段可能引進(jìn)改進(jìn)產(chǎn)品，可加強促銷，讓顧客有更多的了解，激發(fā)其購買欲望。衰退期，超市可采用少量廣告提醒顧客，節(jié)省大量資金，保持利潤。但歐尚賣場的有些商品價格便宜，能夠吸引消費者。所以歐尚應(yīng)該根據(jù)附近消費者的消費水平，合理的制定商品的價格，方可達(dá)到刺激消費的目的。促銷策略的制定1)確認(rèn)促銷對象歐尚面向各地消費者，需通過市場研究和調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的整體經(jīng)濟(jì)水平，制定促銷策略，確定各地各區(qū)歐尚超市的產(chǎn)品銷售對象，確認(rèn)促銷的目標(biāo)對象。，在超市內(nèi)部安排員工，采用人員推銷，直接與消費者接觸，進(jìn)行答疑，向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，贏得購買者對產(chǎn)品的信任，促進(jìn)銷售。超市促銷目標(biāo)的選擇必須服從超市營銷的總體目標(biāo)。分為理性訴求、感性訴求和道德訴求。如春節(jié)期間推出“春節(jié)禮品”，元宵節(jié)推出“團(tuán)圓”主題促銷，利用節(jié)日情感促使消費者購買。人員溝通渠道是超市在內(nèi)部安排員工，采用人員推銷，直接與消費者接觸，進(jìn)行答疑，當(dāng)面向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，信息及時反饋，可使超市服務(wù)、產(chǎn)品不斷改進(jìn)，提升其形象。超市利用廣告促銷，擴大了知名度，起到了吸引消費者的作用。應(yīng)考慮的因素有產(chǎn)品的屬性、價格、目標(biāo)市場特點等。同時，在超市內(nèi)部安排員工，采用人員推銷，直接與消費者接觸，進(jìn)行答疑，向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，贏得購買者對產(chǎn)品的信任，促進(jìn)銷售。6）確定促銷預(yù)算超市應(yīng)根據(jù)每個月的業(yè)績預(yù)算為參考值，促銷預(yù)算占其幾個百分比，%至1%左右。促銷策略的實施要掌握促銷時機消費者的購買行為受眾多因素的影響，有些客觀因素，超市可加以利用，如節(jié)令、天氣、季節(jié)和月份也影響著購買欲望和購買行為，超市促銷策略的實施要抓住時機。消費者在不同的天氣會購買不同的消費品，天氣酷熱時，超市則會引進(jìn)涼席、冰枕等消暑用品，以滿足消費者的需求，刺激消費。如端午節(jié)臨近，超市多會搞一些“端午節(jié)禮品”促銷活動，滿足消費者需求。摘要：林正修 曾新穆 邱文政，《零售業(yè)促銷方法與案例》，企業(yè)管理出版社，2004第二篇：超市促銷活動策略超市促銷活動策略超市促銷活動方其制定要點。形象好，地理位臵好；（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。（1）師出有名。（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。如買本公司產(chǎn)品XX元。（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（1）廣宣品設(shè)計原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。②POP上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。如限購5包／人、周末