【正文】 三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。第三篇：手機營銷策劃方案原創(chuàng)] 2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案第一部分：營銷環(huán)境的分析一、2007年手機銷售市場分析①市場：低端手機市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑為了進一步擴大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機廠商的市場空間?？偦ㄙM大概是1440+3780+200+120+300=5840元六、促銷策劃總結(jié)階段通過本次促銷，統(tǒng)計好本次熱賣機型，分析原因和市場情景。員工按平常工資三倍算，需要正式工作人員6人，工資大概是70*3*3*6=3780拱門、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有，不用向外租借。四、促銷策劃效果每一天促銷完成，都應該及時找出當天做得好和做得不好的 地方，及時改進，及時制訂相應政策。做好驗鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場有驗鈔機。做好人員的分配工作，每一個工作人員都照看相應的 手機，分配有人專門負責禮品和有專人負責抽獎環(huán)節(jié)，吃飯時間時應該輪值。提前一天布置好促銷時的 場景，包括鋪設紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門、用來宣傳的大型音響設備等，及時安排保安維持安全工作。部署好促銷當天的工作安排。只要你充值150元話費，外加一元，就 可以得到等價值功能手機一部，最低消費25元，每一個月返還15元，承諾在網(wǎng)時間2年（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。只要你買價值1000元的 智能手機一部，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機會一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。二、促銷策劃實施階段制訂手機套餐只要你充值1000元的 話費，就得到等價值1000元的智能手機一部，最低消費每個月78元，每一個月返還話費35元，承諾在網(wǎng)時間3年。O(機會)：通過促銷，進一步擴大市場占有率，和手機運營商雙贏。另外，手機為中國移動的訂制手機，不能和聯(lián)通的 SIM卡兼容。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的 優(yōu)點，便于把手機和話費套餐綁定或買手機送話費，還可以買手機送禮品等多種促銷組合形式。另外，此次促銷的手機多為中國移動公司向國內(nèi)多個品牌手機訂制的，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的 優(yōu)勢。所以本次促銷主打智能手機，功能手機為次要。中國城市居民25%使用的 智能手機為國產(chǎn)手機，中低端智能手機成為中國市場的主流，中低端智能手機主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機的群體多為中年和青少年群體，對手機要求高，主要用手機來上網(wǎng)和娛樂。一、促銷策劃準備階段?？偨Y(jié)本次促銷經(jīng)驗，做好這次工作人員的獎懲措施。傳單兩千份，*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務費120元，橫幅10條，約花,30*10=300元。五、促銷策劃的預算中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳元旦共促銷3天，需要招聘臨時工作人員8個，主要在玉林師范學院招聘學生 兼職，一個 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440?，F(xiàn)場有人派發(fā)傳單。做好寫單工作，最好 不用給臨時工作人員寫單。三、促銷策劃控制階段促銷當天，注意擺放出去手機的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會有突發(fā)情況。因為人流量太大，可以適當招聘一定量的兼職人員，并做好培訓。宣傳階段制訂好相應手機套餐以后，要印制大量的宣傳單，在 節(jié)日到來之前大 派發(fā)，制作相應的 橫幅，促銷前和促銷當天懸掛。抽獎禮品可以是 洗衣機，自行車等（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。(其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。T(威脅):面臨中國聯(lián)通公司和中國 電信的激烈競爭。移動的買手機綁定話費等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。W(劣勢)：主要面對聯(lián)通公司和市場上的競爭。手機品牌多而廣，都是國內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個品牌，可以給消費者多種選擇，不會面臨品牌單一的尷尬。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的SWOT分析S(優(yōu)勢): 中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳，知名度高，購買有保證。中年以上群體主要使用功能手機，對手機沒有太大要求，主要為滿足通話。市場分析據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機，普及率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購買智能手機。第一篇：手機促銷營銷策劃方案關于手機的促銷策劃學校:班級:姓名:學號:元旦將至，現(xiàn)為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關于手機的促銷策劃。一、促銷策劃準備階段。中國城市居民25%使用的 智能手機為國產(chǎn)手機，中低端智能手機成為中國市場的主流，中低端智能手機主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機的群體多為中年和青少年群體，對手機要求高，主要用手機來上網(wǎng)和娛樂。所以本次促銷主打智能手機，功能手機為次要。另外，此次促銷的手機多為中國移動公司向國內(nèi)多個品牌手機訂制的，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的 優(yōu)勢。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的 優(yōu)點，便于把手機和話費套餐綁定或買手機送話費，還可以買手機送禮品等多種促銷組合形式。另外，手機為中國移動的訂制手機，不能和聯(lián)通的 SIM卡兼容。O(機會)：通過促銷，進一步擴大市場占有率，和手機運營商雙贏。二、促銷策劃實施階段制訂手機套餐只要你充值1000元的 話費，就得到等價值1000元的智能手機一部，最低消費每個月78元，每一個月返還話費35元，承諾在網(wǎng)時間3年。只要你買價值1000元的 智能手機一部，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機會一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。只要你充值150元話費，外加一元，就 可以得到等價值功能手機一部，最低消費25元，每一個月返還15元，承諾在網(wǎng)時間2年（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。部署好促銷當天的工作安排。提前一天布置好促銷時的 場景，包括鋪設紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門、用來宣傳的大型音響設備等，及時安排保安維持安全工作。做好人員的分配工作，每一個工作人員都照看相應的 手機，分配有人專門負責禮品和有專人負責抽獎環(huán)節(jié)，吃飯時間時應該輪值。做好驗鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場有驗鈔機。四、促銷策劃效果每一天促銷完成，都應該及時找出當天做得好和做得不好的 地方，及時改進，及時制訂相應政策。員工按平常工資三倍算，需要正式工作人員6人，工資大概是70*3*3*6=3780拱門、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有，不用向外租借?？偦ㄙM大概是1440+3780+200+120+300=5840元六、促銷策劃總結(jié)階段通過本次促銷，統(tǒng)計好本次熱賣機型，分析原因和市場情景。第二篇：手機促銷營銷策劃方案關于手機的促銷策劃學校: 班級:姓名: 學號:元旦將至，現(xiàn)為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關于手機的促銷策劃。市場分析據(jù)了解, 根據(jù)谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機，普及率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購買智能手機。中年以上群體主要使用功能手機，對手機沒有太大要求，主要為滿足通話。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的SWOT分析S(優(yōu)勢): 中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳，知名度高，購買有保證。手機品牌多而廣，都是國內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個品牌，可以給消費者多種選擇，不會面臨品牌單一的尷尬。W(劣勢)：主要面對聯(lián)通公司和市場上的競爭。移動的買手機綁定話費等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。T(威脅):面臨中國聯(lián)通公司和中國 電信的激烈競爭。(其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。抽獎禮品可以是 洗衣機，自行車等（其他價值的手機也可仿照這樣制訂套餐)。宣傳階段制訂好相應手機套餐以后，要印制大量的宣傳單，在 節(jié)日到來之前大派發(fā)，制作相應的 橫幅，促銷前和促銷當天懸掛。因為人流量太大，可以適當招聘一定量的兼職人員，并做好培訓。三、促銷策劃控制階段促銷當天，注意擺放出去手機的 安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會有突發(fā)情況。做好寫單工作，最好 不用給臨時工作人員寫單。現(xiàn)場有人派發(fā)傳單。五、促銷策劃的預算中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳元旦共促銷3天，需要招聘臨時工作人員8個，主要在玉林師范學院招聘學生 兼職，一個 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。傳單兩千份，*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務費120元，橫幅10條，約花,30*10=300元?？偨Y(jié)本次促銷經(jīng)驗，做好這次工作人員的獎懲措施。而以低價為特點的黑手機更是對國內(nèi)廠商的價格競爭有很大影響。③產(chǎn)品：不同機型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關注增長速度放緩。這就在一定程度上與音樂手機形成爭奪市場主流機型的對抗局面。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機型關注度并不是很高。在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機世界、迪信通；綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；大型的百貨商場及超市；手機專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；移動運營商：移動、聯(lián)通第二部分：定位策略XX手機連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機的連鎖銷售廣場。l專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務l正品手機——強調(diào)手機品質(zhì)l全省連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。2008年營銷目標：216。216。216。216。216。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。主題營銷推廣策略一季度：1月：迎新年、店慶主題營銷活動；2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動中旬利用“”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；二季度：4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動5月：五一黃金周促銷活動；中旬“”電信日低價手機超值熱賣現(xiàn)場活動；6月：品牌周特價促銷活動；三季度：7月－8月：針對學生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。注意：①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。②購機優(yōu)惠券的設計：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2