網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略教案-展示頁(yè)
2024-10-21 12:42本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)（成本和價(jià)格）的價(jià)格策略直接對(duì)話。根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。1）由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，使用者可以提前設(shè)定自己所期望的利潤(rùn)值范圍，即調(diào)價(jià)數(shù)值。網(wǎng)上銷售可以使得單個(gè)顧客可以同時(shí)得到某種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格以做出購(gòu)買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性較大。由于時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)個(gè)性化商品的需求開始增大，基于個(gè)性化服裝其本身的標(biāo)準(zhǔn)化特征，通過局部微調(diào)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化比較容易，很多網(wǎng)站在提供標(biāo)準(zhǔn)化商品的同時(shí)開展了個(gè)人化的服裝定制業(yè)務(wù)，凡客誠(chéng)品也可以根據(jù)這部分顧客提供個(gè)性化的商品，凡客誠(chéng)品在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化商品的同時(shí)，在整個(gè)銷售過程中，快遞人員把顧客在網(wǎng)站購(gòu)買的產(chǎn)品交給顧客的同時(shí)，凡客公司還有一項(xiàng)特別的流程，就是可以讓顧客當(dāng)面試穿，如果顧客覺得不合適可以采取相應(yīng)的解決辦法，可以免費(fèi)退換，幫助顧客得到最好的商品與服務(wù)，在購(gòu)買后30天，如果顧客還是不滿意，依然可以退換產(chǎn)品，并銷毀這件產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的質(zhì)量，這種用戶體驗(yàn)政策，做到了最好，顧客的信任，獲取顧客好感，大程度的滿足顧客的購(gòu)物體驗(yàn)與滿足。另外，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開發(fā)費(fèi)用。（3）提供個(gè)性化的產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。例如，網(wǎng)上是移動(dòng)電話等產(chǎn)品的理想銷售渠道，而網(wǎng)上銷售房產(chǎn)就不見得是理想渠道。產(chǎn)品策略主要包括：（1）確定合適的產(chǎn)品企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的顧客總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)。第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略教案二、產(chǎn)品策略（7min）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷講究的是根據(jù)顧客的需求來開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)上營(yíng)銷卻不一樣。網(wǎng)上營(yíng)銷的關(guān)鍵在于找出適合的產(chǎn)品或服務(wù)。統(tǒng)計(jì)資料表明，在購(gòu)買決策前無(wú)須觀察或嘗試的產(chǎn)品或服務(wù)，就適合于網(wǎng)上營(yíng)銷，例如飛機(jī)票、電影票、各類書籍以及進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)碾娮佑喤摗⒕W(wǎng)上提單的查詢與下載等；（圖片）知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷；無(wú)形服務(wù)（能通過Internet提供服務(wù)）也比有形服務(wù)（公司必須派員現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)）更易于在網(wǎng)上營(yíng)銷；高技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)更易于在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且目標(biāo)針對(duì)電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平目前世界上絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，可以大大提高交易機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。（視頻3min）以凡客為例，定制類服裝受到消費(fèi)者歡迎，將線上線下相互結(jié)合。三、價(jià)格策略（7min）價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于企業(yè)、顧客乃至中間商來說都是最為敏感的話題。因此，物流企業(yè)在制定網(wǎng)上服務(wù)價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格發(fā)生較大變化時(shí)，自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)可以將價(jià)格自動(dòng)調(diào)動(dòng)但調(diào)范圍必須在事先設(shè)定的利潤(rùn)范圍內(nèi)。比如淘寶網(wǎng)上，每天都有各種的返利活動(dòng)供消費(fèi)者參加，每個(gè)節(jié)日，像“雙十一”“雙十二”淘寶商城都會(huì)5折促銷都是實(shí)時(shí)變價(jià)應(yīng)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體特點(diǎn)。（圖片）(阿里旺旺視頻3min)3）考慮到網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)，顧客很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價(jià)格，為了避免盲目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上向顧客介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使顧客做出購(gòu)買決策。第四步:開啟自定義菜單,安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步:運(yùn)營(yíng)(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能
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