【正文】 安全生產的宣傳、教育、培訓工作，增強全員的安全生產意識，實現(xiàn)車站的安全管理目標，協(xié)助站長搞好本單位安全管理工作。六、嚴格執(zhí)行交通部《道路旅客運輸及客運站管理規(guī)定》、《汽車客運站安全生產規(guī)范》，按照汽車旅客服務“三優(yōu)三化”標準帶領全站職工搞好車站服務工作。四、帶頭執(zhí)行和遵守車站的各項制度和考核措施，并嚴格按規(guī)定檢查落實，從嚴管理，以身作則，按章辦事，不絢私情。組織本單位職工的業(yè)務學習，對職工進行工作和業(yè)務考核，落實崗位責任制。一、貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)和黨的方針政策，努力鉆研業(yè)務，熟悉客運管理業(yè)務知識，組織制定本單位規(guī)章制度，完成上級下達的各項工作目標，依照上級部門下達任務制定本單位的生產工作計劃并負責實施，制定車站發(fā)展規(guī)劃。本責任書一式四份，甲、乙方、考評部門及財務部各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。七、附則甲、乙雙方應認真、全面履行合同，如因本責任書的相關事宜發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，交甲方董事會裁定。4）季度考核得分100%；（4）年度績效工資標準=年薪20%年度考核得分100%；（5）階段性性評比獎勵（詳見《2008年直線銷售人員階段性評比管理規(guī)定》）；（6）區(qū)域市場年度盈利獎勵=年度盈利額30%60%；區(qū)域市場年度虧損罰款=年度虧損額20%60%。11個月，按出勤天數(shù)核發(fā)月度固定工資；（2）工齡工資： 元/月、電話補助： 元/月、駐外補助： 元/月；（3）第一季度績效工資標準=（年薪30%247。乙方的義務（1）自覺遵守和維護XX公司的各項管理制度；（2）不得發(fā)生損害公司形象的行為；（3）不得從事本崗兼職工作，一經發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有提成，直至解聘；（4）對業(yè)務人員的疑難問題進行及時的指導并及時解決；（5）及時掌握業(yè)務人員的思想動態(tài)；（6）確保區(qū)域費用、銷售、應收賬款等的真實性及準確性；（7）確保費用到位情況，客戶投訴、銷售異常情況、重大違紀行為等的及時呈報及協(xié)調處理；（8）乙方任職期間，不得將存貨直接變現(xiàn)或坐支貨款現(xiàn)金（此條為公司銷售管理的高壓線），否則，罰款1000元以上并扣發(fā)所有提成，同時予以解聘，情況嚴重者訴諸法律；（9）乙方任職期間不得擅自提出辭職，否則甲方有權追究乙方因其職責履行不徹底給公司造成的所有損失（被甲方辭退除外）。（7）負責組織開展區(qū)域市場內的費用管理A、負責確保區(qū)域市場內的各項資金使用的合規(guī)、合理及有效；B、負責組織對區(qū)域市場內所管轄資產進行盤點、存檔等日常性管理，保證資產的安全性。（5）負責開展區(qū)域市場內的市場管理工作A、負責協(xié)助市場部完成區(qū)域內大賣場進場、陳列、宣傳和促銷活動等組織策劃與監(jiān)督實施；B、負責組織區(qū)域母嬰專賣店進場、陳列、宣傳的落實與監(jiān)督；C、負責組織城區(qū)賣場的專導、兼導（群）建立與日常管理的監(jiān)督、落實；D、負責協(xié)助市場部完成區(qū)域內大型促銷活動、品牌建設宣傳活動的落實與監(jiān)督；E、負責組織消費者資料收集與回訪制度的建立、落實與監(jiān)督；F、負責重點終端檔案的建立、更新、維護和完善，保障公司市場資源的合理利用與安全；G、負責組織區(qū)域市場內宣傳、促銷活動；H、負責組織收集各類市場信息，預測并反饋市場動態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。（3）負責組織開展區(qū)域市場的銷售與經銷商管理工作，保證銷售任務完成A、負責組織開展對本轄區(qū)內現(xiàn)有重點縣級市場、重點終端促銷、助銷、維護與品牌建設工作；B、負責組織對經銷商日常管理工作，保證貨款及時回籠和正常供應；C、負責組織對戰(zhàn)略產品、核心產品與區(qū)域聲譽產品宣傳和品牌建設。五、乙方的責任、權利、義務乙方的責任（1）理解、執(zhí)行并結合公司與辦事處戰(zhàn)略發(fā)展要求，負責區(qū)域市場中長期規(guī)劃、計劃和預算管理工作A、負責組織擬定區(qū)域市場年度、季度、月度經營規(guī)劃，上報省區(qū)經理批準后實施；B、負責組織將辦事處計劃分解到各區(qū)域主管或業(yè)代，并監(jiān)督實施。甲方的權利（1）對乙方聘任、異動的決定權；（2）對乙方市場經營過程中所需費用的審批權；（3）對乙方市場開發(fā)、拓展、促銷活動等實施計劃的批準權；（4）若乙方出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，甲方根據(jù)公司相關管理制度對乙方進行處罰；（5）根據(jù)公司的發(fā)展需要，結合內外的實際情況，下達及調整乙方的年度經營目標；（6）根據(jù)公司的整體經營狀況和外部人力資源環(huán)境，制定乙方的年薪、階段性銷售評比獎勵、年度盈虧狀況的考核等激勵與約束政策和機制。定性部分（1）階段性上報公司戰(zhàn)略、策略在區(qū)域市場內的執(zhí)行落實情況評估報告；（2）對區(qū)域主管實施目標與計劃管理，做到月計劃有追蹤記錄與驗收材料；（3）對區(qū)域內重點縣級市場的業(yè)務代表和流動導購實施計劃管理，做到月計劃、周計劃、《業(yè)代日志》相結合，且有審閱的批注意見；（4）保證區(qū)域市場月度例會的定期召開，做到會前有準備和主題，并有會議記錄和會議紀要；（5）完成對區(qū)域主管、業(yè)代進行公司運營模式、產品知識、市場盈虧核算等培訓；（6）每月提交區(qū)域市場管理與拓展及人員管理的分析報告，且有改進的具體措施；（7）建立所轄區(qū)域內各類客戶檔案上交公司銷售部，并有動態(tài)管理和維護的記錄；（8）按時提交導購提成結算表，并嚴格執(zhí)行公司有關導購提成的管理規(guī)定。無違反《保密協(xié)議》，風險金在乙方離職三個月之內按全部返還給乙方，如有違反則全部扣除；甲方在下年度續(xù)聘乙方，風險金的余額則自動滾入甲方下一年度風險金按有關管理規(guī)定執(zhí)行；三、乙方任期內的崗位目標分為：定量和定性兩部份，甲方對乙方崗位目標進行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。乙方不得跨區(qū)域銷售甲方的所有系列產品，如有違反，給予乙方調貨金額五倍的罰款，并向被竄的區(qū)域書面賠禮道歉。，從2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期滿后，甲方根據(jù)乙方的工作業(yè)績狀況確定是否續(xù)聘。第一篇：經理崗位目標責任書經理崗位目標責任書根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標及銷售年度目標，對城市經理的目標、責任、權利、義務，經雙方討論決定，特訂立本崗位的責任書。甲方： 公司 辦事處乙方：城市經理：一、甲方聘任乙方為 辦事處的城市經理，所轄區(qū)域市場為______________。如因業(yè)務拓展需要，乙方開發(fā)其他區(qū)域，須經甲方批準方可開展業(yè)務，否則，甲方不核算乙方的銷售任務。二、乙方向甲方繳納經營風險金壹萬元整。在聘任期完成以下定量部分（1）確保區(qū)域內回款任務為 萬元；（2）確保區(qū)域內完成重點縣級銷量增長率為 ％；（3）確保區(qū)域內戰(zhàn)略產品(類)的回款任務為 萬元；（4）確保區(qū)域內年末C類以上終端 個（月均銷量≥1000元）；(5)確保區(qū)域內人均銷量為 萬元；（6）確保區(qū)域內年末資產損失不得超過 元（撤換經銷商的損失、各級業(yè)務人員離職造成的無法追回的損失等），不計入?yún)^(qū)域市場的虧損。四、甲方的責任、權利、義務甲方的責任（1）保證XX公司戰(zhàn)略、重要指示及精神的及時傳達和培訓的到位；（2）根據(jù)XX公司下達的目標制定區(qū)域內的實施計劃并培訓到位；（3）明確乙方的目標、責任、權利和義務；（4）根據(jù)乙方的合理要求，及時對乙方提供管理及支持服務；（5）根據(jù)乙方的合理要求，及時對乙方提供后勤支持與保障。甲方的義務（1）保證可使用費用額度內費用的及時到位；（2）及時反饋各項銷售數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析模塊與模型；（3）協(xié)助解決銷售過程中的難點并提供正確的指導；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方嚴守責任書的相關規(guī)定，切實維護乙方的權益，督促乙方任職期間遵守公司的各項規(guī)章制度，忠實履行職務，維護XX公司的利益。（2）負責組織開展辦事處的組織建設與制度管理工作A、負責組織擬定區(qū)域市場相關制度、政策；B、負責組織實施公司與辦事處的各項制度、政策；C、負責組織擬定區(qū)域市場的組織建設、調整方案，報批后組織實施；D、負責組織擬定區(qū)域市場制度、流程、政策，報批后組織實施。（4）負責組織開展區(qū)域市場的計劃、市場費用預算與管理工作A、組織分解區(qū)域市場任務到各重點終端并監(jiān)督實施；B、負責市場費用的預算并報公司批準后實施。（6）負責區(qū)域內的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作A、負責區(qū)域市場內的人員招聘、培訓、考核、激勵、人事管理等工作；B、負責區(qū)域市場內的人才梯隊建設；C、負責組織培訓區(qū)域主管、業(yè)代、流導、專導、兼導（群）產品知識，營銷技巧；D、負責組織制定區(qū)域市場內的制度規(guī)范；E、負責組織開展區(qū)域市場內的企業(yè)文化建設活動，形成良好的企業(yè)文化氛圍。乙方的權利（1）對區(qū)域主管任免的建議權；（2）對區(qū)域市場文員、業(yè)代、流導、專導任免的決定權；（3）對由區(qū)域市場承擔的終端費用享有額度內的審核審批權（進場費小于1000元/次、條碼費小于1000元/次且單個條碼費100元以下、陳列費200元/月以下,促銷宣傳+活動費用控制在月銷售額的6%以內的直接審批權、兼導提成+鄉(xiāng)鎮(zhèn)返利+兼導獎勵控制在三個月和六個月之和的銷量不得超過發(fā)貨總數(shù)量的90%），并報公司備案；（4）公司承擔的終端費用審批建議權；（5）撤換縣級經銷商的決定權和撤換地級經銷商的建議權；（6）業(yè)代、導購基本工資和提成標準的決定權，并報公司備案；（7）直接下屬工作計劃調整、審核與工作推進情況的監(jiān)控權；（8）對區(qū)域主管、區(qū)域市場文員考核和考評權；（9）按公司的策略規(guī)范，重點縣基層業(yè)務人員差旅費的審核權；差旅費核銷的最后批復權，并對其結果負責；（10）對行政助理（文員）、業(yè)代、流導、專導、兼導300元以內的經濟獎懲決定權，超權限獎懲的建議權；（11）對其他直接下屬階段性考核以外獎懲的建議權；（12）對屬于區(qū)域市場資源根據(jù)公司規(guī)定額度內的調配權。六、薪酬和考核原則乙方的薪酬構成：年薪+工齡工資+駐外補助+電話補助+階段性評比獎勵+區(qū)域市場年度盈虧獎罰：（1）年薪為 萬元，月度固定工資=年薪50%247。4）70%考核得分100%；第二、三、四季度績效工資標準=（年薪30%247?？己嗽瓌t（1）“先考勤，后考核”的計算辦法，以向甲方短信報到為依據(jù)進行考勤與核實差旅費用；（2）日工資為月固定工資/應出勤天數(shù)，乙方無特殊情況必須每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相應的日工資，考勤、差旅費用等標準按甲方的有關行政管理制度執(zhí)行；（3）平級調動或升職按時間劃斷核算季度和年度績效工資；（4）離職、辭退人員不享受年度提成，原定按時間應享受的提成部分充公；（5）甲方對乙方的定量和定性目標考評為季度和年度綜合評估考核，乙方不能完成季度分解回款任務的80%，當期季度考核的回款任務分值按原標準的50%核定，季度鎖定不連續(xù)；（6）上半年不能完成季度分解回款任務的80%，甲方保留調整乙方年薪或對乙方降職、降級、解聘等的權利；（7）季度考核將于次季度的第一個月25日之前結束并發(fā)放，年度考核及年度盈虧獎罰于2009年1月25日之前結束。主要附件：《區(qū)域內重點縣基本情況表》、《2008年212月份城市經理目標分解表》、《2008年城市經理年度考核指標表》、《2008年城市經理季度考核指標表》、《2008年城市經理月度考核指標表》、《2008年直線銷售人員階段性評比管理規(guī)定》，和其他附件作為本責任書的組成部分，與本責任書具有同等的法律效力。第二篇：經理崗位目標責任書經理崗位目標責任書在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，為充分調動經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立公司對經營部門的經營目標責任考核體系，以加強公司對經營部門的有效監(jiān)控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，增強公司管理層的責任意識和經營管理能力，特制定本崗位目標責任書。二、全面負責車站生產經營管理工作，定期組織召開各類會議，及時傳達各級有關文件精神，報告生產經營情況，解決生產中實際問題，保證本單位安全生產資金投入。三、堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，落實安全生產主體責任，完善安全生產管理體系，建立、健全本單位安全生產責任制，組織制定本單位安全生產規(guī)章制度和操作規(guī)程；督促、檢查本單位的安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患。五、加強領導之間的團結，做到分工合作，關心職工的工作和生活，虛心聽取意見和批評，加強學習、努力創(chuàng)新，大膽管理，開創(chuàng)工作新局面。責任人：監(jiān)督人：****年**月**日安全經理崗位目標責任書為了推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，增強公司管理層的責任意識和經營管理能力，保證公司持續(xù)穩(wěn)定、安全穩(wěn)固的完成各項生產任務特制定本崗位目標責任書。二、負責擬定車站安全工作計劃、總結、各種活動方案、全員安全生產責任書和上級領導對車站安全、檢查的匯報材料；根據(jù)國家法律法規(guī)及時調整、修改、完善安全相關管理制度。四、負責審核安全生產報表，匯總安全生產報表，總結車站安全生產情況。五、按照汽車客運站安全生產規(guī)范，落實車站各項安全生產規(guī)