業(yè)務(wù)員該如何巡店-展示頁
2024-10-20 21:17本頁面
【正文】 管理難的問題，充分學(xué)習(xí)世界一線某飲料品牌企業(yè)在中國的管理方法，并多次去國外學(xué)習(xí)同類產(chǎn)品，精心打造出一款適合本土化企業(yè)應(yīng)用的《業(yè)務(wù)員巡店A6系統(tǒng)》。正因為業(yè)務(wù)員管理如此的重要，很多的企業(yè)老板都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執(zhí)行時效果明顯，業(yè)務(wù)員也很主動，但隨著時間的推移，會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對策’，業(yè)務(wù)員會想方設(shè)法達(dá)到老板要的‘結(jié)果’但不會認(rèn)真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過程’，最終結(jié)果就是業(yè)績平平。第一篇：業(yè)務(wù)員該如何巡店研究背景業(yè)務(wù)員管理是企業(yè)管理的重點(diǎn)之一，與銷售業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對業(yè)務(wù)員不同的管理手段，最終給公司會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，這結(jié)果包括銷售業(yè)績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。公司精心制定的一系列計劃也很難監(jiān)管到位。國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先，方法科學(xué)，效果極好！歡迎廣大企業(yè)老板咨詢交流！最佳使用對象：業(yè)務(wù)員超10個以上的任何類型企業(yè)；第二篇：業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項。為便于記憶，我們可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā)，我要你發(fā)”漢語，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“一表一線一包八步驟，五看十問八清查”。每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每月有每月的工作計劃。所謂一包，就是業(yè)務(wù)包了。有條件而又在巡場中需要用到的，可帶筆記本電腦。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員、衣著點(diǎn)裝扮及化妝、進(jìn)店前、中、后，業(yè)務(wù)溝通（店員、導(dǎo)購及消費(fèi)者）、現(xiàn)場紀(jì)錄及工作安排、離開。“五看”為：——看導(dǎo)購：看導(dǎo)購儀態(tài)、看促銷專業(yè)水平技巧程度，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識，看接待客人的工作熱情度?！创黉N：看促銷活動過程，看消費(fèi)者購買習(xí)慣與促銷過程?！礄C(jī)會：看賣場內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等?！獑栦N量：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣，本月或本周賣了多少？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題？——問促銷活動：有無終端活動，是否執(zhí)行，執(zhí)行得如何？——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？——問消費(fèi)者：對產(chǎn)品的看法，使用后效果如何？——問條碼：公司進(jìn)現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補(bǔ)齊？——問客情：賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注？導(dǎo)購與賣場管理人員關(guān)系是否融洽？與同事關(guān)系是否融洽？——問價格：主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費(fèi)者有何產(chǎn)應(yīng)？特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合？——問培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購人員的專業(yè)知識情況，
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