資生堂品牌營銷策略的分析與思考_市場營銷論文-展示頁
2024-12-16 01:10本頁面
【正文】 到 75％以上的目標(biāo)。因此在設(shè)計過程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置 、 據(jù)悉，通過推動地方立法或黨政制定下發(fā)文件，提供機(jī)制和法律保障，是各地推動工資集體協(xié)商工作的共同“法寶”。 參考文獻(xiàn) [1] 郭洪 .品牌營銷學(xué) [M].四川：西南財經(jīng)大學(xué)出版社 ,80. [2] 張兵武 .品牌營銷大未來 [M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社 ,. !｝ 工藝與裝備設(shè)計的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。為了扭轉(zhuǎn)這個局勢，這些老字號的當(dāng)務(wù)之急就是加大研發(fā)力度，將品牌做大作強(qiáng)。 ，提高品牌創(chuàng)新能力 設(shè)立專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，專門從事研究、測試公眾對產(chǎn)品的反響，以更好地開發(fā)出完全適合中國人膚質(zhì)與發(fā)質(zhì)的化妝品，滿足中國消費(fèi)者的需要，為研制新產(chǎn)品配方提供實驗依據(jù)。中國化妝品企業(yè)缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力，缺乏對分銷渠道的調(diào)整和把握能力，缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系。另外我國許多化妝品企業(yè)的傳統(tǒng)分銷渠道模式是：廠家 — 總經(jīng)銷商 — 二級批發(fā)商 — 三級批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者的經(jīng)典層級模式。 ，增加渠道創(chuàng)新 我國許多化妝品企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍然停留初級的超市、便利店、批發(fā) 市場等領(lǐng)域，而專賣店、商場專柜等中高端領(lǐng)域幾乎沒有涉足，這極大的限制了市場領(lǐng)域的拓寬，削弱了企業(yè)的盈利能力，產(chǎn)生了連鎖的負(fù)面影響?；瘖y品在生活中的地位已由奢侈品變?yōu)楸匦杵?，品牌意識的增強(qiáng)，中國居民對外國品牌、中高端品牌的需求也大大增強(qiáng)。 !｝ 二、對中國化妝品行業(yè)營銷策略的建議 中國本土有眾多的中小化妝品企業(yè)，但各自的形象差異、文化差異界限 模糊，讓消費(fèi)者無從選擇，因此更多地去選擇個性鮮明、包裝精美的進(jìn)口產(chǎn)品。資生堂所采用是多品牌戰(zhàn)略，倚仗于資生堂品牌自身良好的聲譽(yù)，另外資生堂旗下的眾多子品牌分別針對不同的目標(biāo)客戶群，定位明確，個性鮮明，保證了多品牌策略有效執(zhí)行。資生堂十分注重品牌的維護(hù)，如果一種產(chǎn)品要打入新的市場，這種產(chǎn)品在新市場中的固定消費(fèi)群穩(wěn)定在一定份額以上，才會在產(chǎn)品上印上資生堂商標(biāo)；資生堂從不單獨(dú)參加任何商場舉行的打折、積分等活動，促銷活動必須由總部統(tǒng)一安排執(zhí)行；在產(chǎn)品的定價上，制定嚴(yán)格規(guī)范的零售價格體系。為保證進(jìn)一步發(fā)展全球化企業(yè)，推進(jìn)全球性研發(fā)系統(tǒng)和擴(kuò)張現(xiàn)有的海外研發(fā)基地領(lǐng)域，資生堂于 2021 年 10 月在法國設(shè)立歐洲研發(fā)中心，在那里研發(fā)中心將加強(qiáng)對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識等進(jìn)行研究，并 將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障資生堂能夠不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，從而保障了集 團(tuán)的成功營銷。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。現(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有 900 萬會員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。 （ 2）品牌推廣。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。首先是對中國市場推出專門品牌，資生堂進(jìn)行過充分的市場調(diào)研，歷時兩年多的研發(fā)，推出了針對中國市場，只在中國生產(chǎn)、銷售的品牌 歐珀萊，目前歐珀萊在中國的專柜就已達(dá)到三百多個，這一品牌也奪得了中國最暢銷合資化妝品的寶座。每個國家的文化習(xí)俗都不一樣，資生堂都不會用強(qiáng)迫的手段讓消費(fèi)者認(rèn)同自己，無論到哪一個國家它都不會說“你這樣不好看”、“你要那樣打扮”，而 是通過品牌包裝、色彩來表達(dá)自己的品牌文化，通過自己的廣告、店堂和美容顧問向大家展示他們所認(rèn)為的美，通過這種自然而然的熏陶，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，從而鎖定目標(biāo)客戶群，所以品牌文化是“凝結(jié)在品牌之中的企業(yè)價值觀念的綜合。所以品牌形象是通過品牌營銷活動建立的，受形象感知主體影響而在心里聯(lián)想方面所形成的關(guān)于品牌各要素的圖像、概念及態(tài)度的集合體。一個品牌擁有好的視覺符號，它的成功已經(jīng)完成了一半。 1923 年資生堂開展連鎖經(jīng)營模式，加強(qiáng)作全國性的宣傳，形象亦同時變得更加鮮明。 關(guān)鍵詞 :品牌；品牌營銷戰(zhàn)略；營銷渠道 一、資生堂營銷案例分析 “資生”一詞取自中國的《易經(jīng)》，坤卦中有“至哉坤元，萬物資生”的說法，這一名稱將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，是資生堂品牌形象的反映。 資生堂品牌營銷策略的分析與思考 _市場營銷論文 畢業(yè)論文 作者：網(wǎng)絡(luò)搜集 下載前請注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 3：可以淘寶交易，七折 時間： 20210610 20:49:00 摘要 :本文在品牌營銷理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論聯(lián)系實際、定量與定性相結(jié)合的方法，研究資生堂在品牌定位、產(chǎn)品形象、營銷渠道等方面的營銷策略，結(jié)合中國化妝品行業(yè)的發(fā)展，分析在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，如何采取有效措施保持自己的競爭地位，擴(kuò)大自己的品牌影響力。公司在 1916 年成立資生堂的設(shè)計部門，以富有獨(dú)特裝飾藝術(shù)風(fēng)格的字母來設(shè)定資生堂名字的外貌，并以山茶花作公司標(biāo)志，再加上富有阿拉伯色彩的花葉闊形來裝飾產(chǎn)品瓶身。據(jù)生理學(xué)家調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中， 83%以上是通過眼睛， 11%要借助聽覺， %依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下，蟄伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂：冷艷前衛(wèi)的濃妝眼角，旁逸斜 出一叢水墨梅花??資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。 資生堂在一個多世紀(jì)的歷程里，不遺余力地“努力創(chuàng)造真正有價值且質(zhì)量超群的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)他們追求幸福、歡樂和美好的夢想”?！? （ 1）品牌定位?？磥碣Y生堂的“針對市場 ”策略非常成功，其次是對消費(fèi)者有效細(xì)分進(jìn)行多品牌定位，增加了品牌覆蓋面和目標(biāo)客戶群體。依據(jù)不同年齡顧客
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