【正文】 略①新產(chǎn)品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。②優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場競爭也激烈，因此，企業(yè)應通過提高質(zhì)量和降低價格來贏得競爭。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)搶占制高點，領(lǐng)導產(chǎn)品新潮流，以新取勝。試述在投入期和成熟期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。(7)資金薄弱，籌資能力差。(5)成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務艱巨。(3)機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢。_35．試述中小型企業(yè)具有的特點(1)生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設周期短，收效較快。而企業(yè)在與主管部門發(fā)生關(guān)系時，有位勢高低、影響力大小之分。（4）與政策制定部門和相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。競爭者指所有滿足類似需求、爭奪同類資源的組織或個人。凡為企業(yè)提供投入要素的組織和個人統(tǒng)稱為供應者（包括人、財、物、信息資源市場和供應渠道各環(huán)節(jié)）。答案：（1）企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析。③企業(yè)核心能力的內(nèi)容體系。①企業(yè)成功獨特因素的含義。③強化行業(yè)成功的關(guān)鍵因素。②尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法。二是體現(xiàn)企業(yè)個性的反映特殊規(guī)律的成功關(guān)鍵因素，我們把這類成功關(guān)鍵因素叫做企業(yè)的核心資源、核心技術(shù)和核心能力。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應日益增長的市場需求。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新晶獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，企業(yè)對此認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更加符合顧客的需要。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)市場搶占制高點，領(lǐng)導產(chǎn)品新潮流，以新取勝。（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。（5）集中經(jīng)營的思想。（2）特色經(jīng)營的思想、（3）快速應變的思想。__。要求在這五個層次上進行整體開發(fā)，給顧客帶來更多的實惠和附加價值；在產(chǎn)品服務上進行整體開發(fā)，給顧客帶來更大的方便。（4）進行動態(tài)的相互聯(lián)結(jié)的三個定位，即產(chǎn)品定位、市場定位和形象定位，使三個定位巧妙結(jié)合、相互銜接，以適應動態(tài)變化的市場環(huán)境，主動滿足顧客動態(tài)變化的需求，強調(diào)主動迎接市場的挑戰(zhàn)，努力地發(fā)現(xiàn)潛在的市場，創(chuàng)造新的市場。（2）以顧客為導向，整合各種營銷技巧、營銷手段，使其作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標服務。答案：（1）要求整合營銷理念，改變舊的營銷理念，確立新的營銷理念。實質(zhì)上是謀求在國際上尋求發(fā)展的空間，爭取更大的優(yōu)勢和實現(xiàn)更理想的效益。使企業(yè)憑借能開發(fā)多種產(chǎn)品、綜合利用的優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領(lǐng)域，從而分散單一化經(jīng)營所帶來 的風險。就是大型企業(yè)的經(jīng)營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢的效應，并尋求新的優(yōu) 勢的思想。就是要求大型企業(yè)在發(fā)展國民經(jīng)濟中發(fā)揮骨干作用，在追求技術(shù)進步中對廣大中小型企業(yè)起帶動 作用，對所掌握的先進技術(shù)發(fā)揮輻射作用，從而推動整個社會生產(chǎn)力持續(xù)不斷地發(fā)展。實質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心，優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)構(gòu)來擴大名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，擴大名牌產(chǎn)品的效應，以增強名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭能力。實質(zhì)上是要求企業(yè)經(jīng)營者和廣大職工采用新的增長方式，確立以科技進步求發(fā)展，向科學管理要效益，走內(nèi)涵式擴大的觀念。樹立規(guī)?；?jīng)營思想，首先要使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過盈虧平衡點的產(chǎn)銷量，使之處于有益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷界限量，這就是通常所說的最佳經(jīng)濟規(guī)模。答案：（1）規(guī)?；?jīng)營思想。(2分)(6)將戰(zhàn)略目標分解至每個人。(3分)，(4)不同戰(zhàn)略業(yè)務單位、事業(yè)部或經(jīng)營單位建立自己的長期或短期目標。(3分)(2)確定達到企業(yè)使命的長期戰(zhàn)略目標。(3分)。(4分)。（1分）⑦從分析管理層次和管理幅度入手，看是否可以新增或合并管理職能部門。（1分）⑤從分析管理體制入手，發(fā)現(xiàn)組織中集權(quán)分析是否是否有改善的余地。(1分)③從分析職能管理體系的分工入手，看有無通過專業(yè)職能管理體系的合理化來改善組織的可能性。第一篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論匯總企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論論述題試述企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析的原則和角度195答：企業(yè)管理組織的原則：①有效性原則 ②統(tǒng)一指揮原則 ③合理管理幅度原則④責權(quán)對等原則⑤協(xié)調(diào)的原則企業(yè)管理組織分析的角度：①從分析職務體系入手，看管理崗位設置、人員配備及其素質(zhì)對完成職能管理的保證程度。(1分)②從分析崗位責任制、職權(quán)與職責對等性入手，發(fā)現(xiàn)是否有改善的可能性。（1分）④從分析人員素質(zhì)入手，通過聘任制和建立職務手冊，以改善組織。（1分）⑥從分析組織結(jié)構(gòu)入手，分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)是否適應現(xiàn)行戰(zhàn)略的實施。（1分）試論企業(yè)戰(zhàn)略目標核心結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容：答：企業(yè)戰(zhàn)略目標一般按四個內(nèi)容展開：市場目標： ①產(chǎn)品目標②渠道目標③溝通目標創(chuàng)新目標：①制度創(chuàng)新目標②技術(shù)創(chuàng)新目標③管理創(chuàng)新目標贏利目標：①生產(chǎn)資源目標②人力資源目標③資本資源目標社會目標：①公眾關(guān)系目標②社會責任目標 ③政府關(guān)系目標多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免單一經(jīng)營的風險，選擇進入新的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。(3分)。(3分)(2分)(1)企業(yè)最高管理層宣布企業(yè)使命，開始戰(zhàn)略目標制定過程。(3分)(3)把長期戰(zhàn)略目標分解建立整個企業(yè)的短期執(zhí)行性戰(zhàn)術(shù)目標。(2分)(5)每個戰(zhàn)略業(yè)務單位或主要事業(yè)部內(nèi)的職能部門制定自己的長期和短期目標。(2分)。所謂規(guī)?；?jīng)營，就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品實行集中化，達到理想經(jīng)濟效益的界限產(chǎn)（銷）量的過程，即達到規(guī)模經(jīng)濟的過程。（2）集約化經(jīng)營思想。（3）集團化經(jīng)營思想。（4）主力軍經(jīng)營思想。（5）優(yōu)勢化經(jīng)營思想。（6）綜合化經(jīng)營思想。（7）國際化經(jīng)營思想。即確立兼顧企業(yè)、顧客、社會等三方的利益，整合為以共同利益為中心，協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)外各系統(tǒng)的關(guān)系和活動。（3）整合企業(yè)各部門的力量，使之協(xié)同作戰(zhàn)，以滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造實實在在的價值和利益。（5）整合營銷強調(diào)研究產(chǎn)品的整體概念，即產(chǎn)品包括五個層次：核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。通過整合培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，用服務組合留住顧客。.（1）靈活經(jīng)營的思想。（4）補缺經(jīng)營思想。（6）聯(lián)合經(jīng)營的思想。試論述在投入期和成長期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。①“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。②“新晶完善”戰(zhàn)略。③新品形象戰(zhàn)略。（2）成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略①新產(chǎn)品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。②新產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴大新產(chǎn)品的知名度和美譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成全國名牌產(chǎn)品，再進一步爭取成國際名牌產(chǎn)品。答案：企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有兩種類型：一是同行業(yè)企業(yè)帶有共同性的反映一般規(guī)律要求的成功關(guān)鍵因素，同行業(yè)內(nèi)無論哪個企業(yè)，只要認識、掌握和善于運用這些因素，企業(yè)都可能獲得生存和發(fā)展，這些因素又叫行業(yè)成功關(guān)鍵因素。（1）行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析，主要包括下列幾個方面的內(nèi)容：①行業(yè)成功關(guān)鍵因素的含義。尋找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法主要有比較法和市場分析法。（2）企業(yè)成功獨特因素分析。②企業(yè)核心能力的主要特征表現(xiàn)為：知識性和智能性；整合性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨特性和長期不可模仿性。企業(yè)與消費市場的基本關(guān)系是賣者與買者的關(guān)系（2）與供應者的戰(zhàn)略關(guān)系分析。企業(yè)與供應者的基本關(guān)系是買者與賣者的關(guān)系（3）與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系。企業(yè)與競爭者的基本關(guān)系是消費市場上賣者與賣者，供應市場上買者與買者的關(guān)系。政策制定部門的干預有強、弱之分，相關(guān)部門（主要指執(zhí)法部門）的監(jiān)控有寬嚴之分，可分為寬松與嚴緊兩類。綜上所述，企業(yè)在SBA中的戰(zhàn)略關(guān)系是與上述四種競爭力量戰(zhàn)略關(guān)系的總和。(2)對市場變化的適應性強，船小好調(diào)頭。(4)經(jīng)營范圍廣泛，行業(yè)齊全，點多面廣。(6)船小易翻船，抵御經(jīng)營風險的能力差。36．在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。．(1)投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：①“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。②“新晶完善”戰(zhàn)略。③新品形象戰(zhàn)略。(2)成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：①改進或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某些方面顯得落后，因此，需要對之進行改進、改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴大用途，開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。③產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭取新顧客。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應日益增長的市場需求。（2）成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：①改進或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某方面顯得落后，因此，需要對之進行改進，改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴大用途，開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。③產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭取新顧客。答案：（1）環(huán)境引力大、企業(yè)實力大——稱為明星SBA；（2）環(huán)境引力大、企業(yè)實力小——稱為難點SBA；（3）環(huán)境引力小、企業(yè)實力大——稱為奶牛SBA；（4）環(huán)境引力小、企業(yè)實力小——稱為瘦狗SBA。（2）將戰(zhàn)略方案具體化，使之便于操作。（2）這種戰(zhàn)略不僅引導企業(yè)去適應外部環(huán)境的變化，而且更強調(diào)通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來引導消費，創(chuàng)造消費。研究表明，奉行發(fā)展型戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤增長快得多。答案：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策是關(guān)系企業(yè)前途命運的重要工作，在企業(yè)管理中處于核心地位。（2）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作，是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)。（2）在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地垃。（4）市場開拓能力強。（6）企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應性差。（1）便于掌握不同顧客不需求特點。（3）有利于確定企業(yè)的重點目標市場。（1）國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及競爭發(fā)展趨勢。（3）目標市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策。（5）企業(yè)本身的出口能力和條件。（3）戰(zhàn)略目標為了戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核依據(jù)。