企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論(ppt48頁(yè))-展示頁(yè)
2025-02-13 01:01本頁(yè)面
【正文】 的是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際所占領(lǐng)的市場(chǎng)； ? 2 進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)必須投入有效的資源，使之合理使用； ? 3 用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時(shí)的打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。 ? C．有了競(jìng)爭(zhēng)就有合作。我國(guó)經(jīng)營(yíng)單位與外商合作開發(fā)我國(guó)沿海的油氣田，這種合作戰(zhàn)略屬于( ) ? A．科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略 B．產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略 ? C．資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略 ? 12．嚴(yán)峻的“反傾銷”使我國(guó)不少行業(yè)的企業(yè)驚醒，實(shí)施“走出去”的企業(yè)要實(shí)施 ( ) ? A．科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略 B．產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略 ? C．資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略 ? 13．合作雙方采用投資人股的方式結(jié)成合作伙伴，實(shí)際上采取了 ( ) ? A．契約式合作戰(zhàn)略方案 B．合資式合作戰(zhàn)略方案 ? C．股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案 D．科技開發(fā)型戰(zhàn)略方案 ? 14．科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案和資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案均屬于 ( ) ? A．經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略 B．經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略 ? C．經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D．經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略 ? 15．防御型戰(zhàn)略方案和轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略方案屬于 ( ) ? A．經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略 B．經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略 ? C．經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D．經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略 ? 多選： ? 1．經(jīng)營(yíng)單位在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一般要經(jīng)過(guò) ( ) ? A．從缺乏優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具有優(yōu)勢(shì) B。二是打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，使自身陷入被動(dòng)。因此競(jìng)爭(zhēng)雙方通過(guò)談判協(xié)商，通過(guò)合作開發(fā)資源，既保證各方資源的充分供應(yīng)，也使獲得資源的成本大大下降。一方面有利于外商降低成本，獲得盈利；另一方面我國(guó)企業(yè)通過(guò)合作也取得了產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和獲取了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大了就業(yè)，這實(shí)質(zhì)上是達(dá)到互利互惠，實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略 ? ： ? 行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)不僅相互爭(zhēng)奪顧客，而且爭(zhēng)奪資源，形成尖銳矛盾。 ? ： ? 這是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品生產(chǎn)上的合作，有利于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高生產(chǎn)的集中度，取得規(guī)模效益。 ? 二、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略類型及其選擇 ? （一）按合作對(duì)象不同劃分的戰(zhàn)略類型 ? 、中兩方合作戰(zhàn)略方案 ? 、中、中 …… 合作戰(zhàn)略方案 ? ，中中外、中外外等多種合作戰(zhàn)略方案。 ? （二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì) ? 、尖銳化，促進(jìn)對(duì)手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán)化。 ? （三）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不同劃分 ? ? ? 指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)實(shí)力不如競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，但由于領(lǐng)導(dǎo)層決策正確，經(jīng)營(yíng)得法，使得自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，經(jīng)營(yíng)處于上升勢(shì)頭，因而努力追趕對(duì)手所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? ? 是指實(shí)力較弱的企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，即選定的細(xì)分市場(chǎng)上，或?yàn)樘囟ǖ牡貐^(qū)市場(chǎng)，或?yàn)樘囟ǖ男袠I(yè)市場(chǎng)，或?yàn)樘囟ǖ挠脩羧海驗(yàn)樘囟ǖ南M(fèi)者群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特殊需要所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。管理水平高，狠抓技術(shù)開發(fā)，提高技術(shù)設(shè)計(jì)的合理性，提高工人的技術(shù)熟練程度，促進(jìn)生產(chǎn)中的節(jié)能降耗；物資采購(gòu)費(fèi)用降低，營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約，都會(huì)把成本費(fèi)用降下來(lái)，為經(jīng)營(yíng)單位降低產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造有利條件。要降低成本，一是取決于 生產(chǎn)批量 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論（六） 第十一章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略 第十二章 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略 第十一章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施的必要性 ? （一） 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略含義 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略 ? （二）必要性： ? ? ? 二、經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型及其選擇 ? （一）按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位的目標(biāo)不同劃分 ? ? 實(shí)施首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的，一般有兩類企業(yè)：一是已處于首位的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略說(shuō)確切些，應(yīng)該成為保持領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；二是指處于優(yōu)勢(shì)地位的第五名到第二名的企業(yè)，要實(shí)施奪取首位企業(yè)“寶座”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。 ? ? 對(duì)于已進(jìn)入行業(yè)前十名的企業(yè)，他們一般會(huì)選擇實(shí)施保持優(yōu)勢(shì)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在保持優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上去奪取行業(yè)桂冠；另外處于中位的企業(yè)，一般指行業(yè)內(nèi)第 50名至第 11名的企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，就是謀取優(yōu)勢(shì)地位，即實(shí)施進(jìn)入前 10名的優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 . ? ? （二）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不同劃分 ? ： 成本是競(jìng)爭(zhēng)取勝的重點(diǎn)。生產(chǎn)批量大，成本就低，二是取決于 管理 。 ? ：指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對(duì)手不同的營(yíng)銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? 適用條件：一般是實(shí)力不足，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大的企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位。 ? 實(shí)施該種戰(zhàn)略應(yīng)解決好的問(wèn)題：（ 1），（ 2） ? ? 第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的合作戰(zhàn)略 ? 一、經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略及其趨勢(shì) ? （一）經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略的含義 ? 經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略是指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)以特定方式在某一方面或某些方面與對(duì)手或與其他利益相關(guān)者實(shí)行聯(lián)合、聯(lián)盟、合作，以達(dá)到共同確定的目標(biāo)，促進(jìn)相互的發(fā)展所作出的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃與方略。 ? 、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （二）按合作內(nèi)容不同劃分的戰(zhàn)略類型 ? ： ? 是指同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容的謀劃與方略，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀取自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 。 ? 國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的同類企業(yè)因成本過(guò)高，產(chǎn)品生產(chǎn)上缺乏優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與我國(guó)企業(yè)的合作，將生產(chǎn)基地向我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移。為了得到資源有時(shí)不惜抬價(jià)，造成雙方成本升高，兩敗俱傷。 ? ： ? 這一方案對(duì)我國(guó)不少正在實(shí)施“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)必須認(rèn)真研究和采納，我國(guó)不少產(chǎn)品外銷受阻，遭到一些國(guó)外廠商的“反傾銷”，其原因很多：一是行業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏合作氛圍，各自為政，沒有“抱團(tuán)”，被外商各個(gè)擊破。 ? （三）按照合作形式不同分類
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