【正文】 市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運行。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產(chǎn)，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產(chǎn)過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。但是由于我們差了A組一個產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴線，他們打得很保守。第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優(yōu)勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優(yōu)勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場也沒有一個小組開發(fā)國際市場。第一年，我們在公司的發(fā)展規(guī)劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們增加生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場需求的預測，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥危脝?。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓但也收獲知識和經(jīng)歷。同時，實驗老師也指導我們進行決策，每次實戰(zhàn)結(jié)束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結(jié)，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。這次的實驗中學到最多的是怎樣進行經(jīng)營決策以及面對問題時應該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實際操作實現(xiàn)了理論和實際的接軌，當我們發(fā)現(xiàn)主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最大利益。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。在實驗中，同學們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案。這些就是我參加這次模擬經(jīng)營的感受和體會，我希望還有機會能參與到這樣的訓練中來，學習更多的知識，鍛煉自己的能力，使自己對企業(yè)經(jīng)營更加了解。發(fā)現(xiàn)有時候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時候?qū)Ｗ⒂谀骋划a(chǎn)品市場反而會收獲奇效，比如經(jīng)營期較短的時候。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。整個經(jīng)營過程中經(jīng)營很規(guī)范，無違規(guī)操作。當然，在吸取教訓的同時，這次模擬訓練我們小組也有很多成功之處：制定了合理的長期發(fā)展策略，并且對產(chǎn)品研發(fā)和市場的開發(fā)都是建立在市場預測的基礎上，對投入和結(jié)束節(jié)點控制的很好。對貸款的意義認識不足，沒有在有充足貸款額度時擴大產(chǎn)能。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。每季度通過企業(yè)經(jīng)營流程登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明細表、利潤表、資產(chǎn)負債表、各種交易與控制單據(jù)進行監(jiān)控。季初現(xiàn)金盤點；更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；更新應付款/歸還應付款；原材料入庫/更新原料訂單；下原料訂單；更新生產(chǎn)/完工入庫；投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；開始下一批生產(chǎn)；更新應收款/應收款收現(xiàn)；出售廠房；向其他企業(yè)購買成品/出售成品；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)投資；支付行政管理費；其他現(xiàn)金收支情況登記；現(xiàn)金收入合計；現(xiàn)金支出合計；期末現(xiàn)金對賬。實驗四 企業(yè)評價與交流（1）企業(yè)經(jīng)營分析報告的編制；（2）市場占有率分析；（3）企業(yè)的綜合評價；（4）各團隊就自己的經(jīng)營實況進行交流匯報。實驗一 虛擬企業(yè)設立（1）學生分組設立虛擬企業(yè)，做好角色分配（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略的設定與宣講（3）企業(yè)初始狀態(tài)的設定 基本要求：了解沙盤盤面的結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的資源分布狀況復原到沙盤上。每一周期結(jié)束，我們都要對所取得經(jīng)營經(jīng)驗和應該吸取的教訓進行總結(jié)。達到培養(yǎng)我們在企業(yè)經(jīng)營管理活動中綜合運用課堂上所學到的知識，分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力的目的。沙盤模擬實驗一般將學生按37人分成若干個學習小組，各自組建模擬公司，形成一個模擬市場，圍繞形象直觀的沙盤模型，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，使學生在模擬公司58年的市場競爭表現(xiàn)中，不斷對“公司”的經(jīng)營業(yè)績進行分析總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，經(jīng)過多次的調(diào)整與改進管理思路，使學生的綜合管理素質(zhì)得到切實提高。整個沙盤模擬過程就如一個游戲過程，具有互動性、趣味性、競爭性的特點，使學生能夠充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，并能夠?qū)W到的管理思路和方法在實際操作中很快實踐與運用，從而對所學內(nèi)容形成深度記憶。第一篇：企業(yè)經(jīng)營實驗報告——企業(yè)模擬實驗報告程銀菊11級市場營銷02班41105010524一 實驗目的通過模擬公司運營的全過程，進行團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、流程管理等一系列活動，使學生綜合運用戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理等綜合知識，領悟市場競爭環(huán)境中企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)律，全面提升綜合管理的專業(yè)技能。該實驗采用沙盤模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問等。學生通過沙盤演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹立共贏理念、全局觀點與團隊合作的重要性、保持誠信、個性特征與職業(yè)定位的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、對待風險的態(tài)度等二、實驗基本原理與方法企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是將企業(yè)的主要部門和工作對象制作成類似的實物或電子模型，將企業(yè)運行過程設計為運作規(guī)則，進而模擬企業(yè)的經(jīng)營過程。三、實驗內(nèi)容及要求通過模擬企業(yè)八個季度經(jīng)營周期的事務，綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術等、所學知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進費投入、股利分紅等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容做出決策。具體操作如下：給出不同經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件后，將我們組合成若干個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進行企業(yè)模擬事務實習。對每個周期我們各個企業(yè)經(jīng)營業(yè)務業(yè)績進行排名。實驗二 模擬競爭規(guī)則的學習與操作（1）市場規(guī)則，比如市場劃分和市場準入、廣告的投放和訂單的爭?。?）企業(yè)運營規(guī)則，比如廠房的購買、出售和租賃；生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)和國際認證；融資貸款和貼現(xiàn)等 基本要求：熟悉掌握模擬競爭的各種規(guī)則 實驗三 競爭模擬實戰(zhàn)（1）引導年的經(jīng)營，由教師指導學生進行第一季度的經(jīng)營（2）從第二季度到第八季度，由學生團隊進行模擬經(jīng)營，教師每季末就現(xiàn)場數(shù)據(jù)進行簡要點評和分析。四、實驗方案實驗三競爭模擬實戰(zhàn)為綜合設計性實驗，實驗方案如下：新季度規(guī)劃會議；參加訂貨會/登記銷售訂單；制訂新季度計劃；支付應付稅。支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；支付設備維修費；支付租金/購買廠房；計提折舊；新市場開拓/ISO 資格認證投資；結(jié)賬。六、實驗結(jié)果與討論為期兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬結(jié)束了，由于找工作，所以沒能每節(jié)課都去，但是我依然從這門課程中學到很多東西，也有很多在理論課程中無法獲得的感受。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。經(jīng)過8季度的經(jīng)營，使我們對企業(yè)的運行有了更加深刻和比較直觀的體會，這8季度我們企業(yè)維持了一定的生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的市場競爭力不足、盈利情況不容樂觀，對此我們進行了深刻分析找出了一些經(jīng)營中的錯誤：只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒有及時總結(jié)原因，為后期經(jīng)營留下隱患。只考慮了宏觀經(jīng)營和長期計劃的制定，忽視了具體生產(chǎn)計劃的制定和如何盈利的思考。后幾季度及時總結(jié)教訓，制定了詳細的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費用也很合理。經(jīng)過兩周的模擬經(jīng)營之后，我自己也有很深刻的體會和感受：在上過相關的專業(yè)課程以后，當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用，所以所學一定要與實踐相結(jié)合才能真正發(fā)揮作用。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。鍛煉了各方面的能力，比如：團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，倉儲與庫存管理能力，財務管理與成本控制能力等。經(jīng)營、決策要大膽，抓準市場時機，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。七、實驗總結(jié)本次實習共兩周時間，在老師的帶領下，我們通過利用實訓軟件進行了企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。對于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進行決策的改進。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學到東西才最重要。另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。及時找出更好的解決之道，做出更好的決策，對下次的經(jīng)營有更好的盈利！第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實驗報告《企業(yè)經(jīng)營模擬實驗》經(jīng)營分析說明書CEO ：黃貴富1100540118 財務總監(jiān)：周吉明1100540128 營銷總監(jiān)：梁 進 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導教師： 花均南 職 稱： 副教授2014年 4月 10 日ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗心得CEO篇利用周末時間，我們專業(yè)的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產(chǎn)的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區(qū)域市場的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫存多，所以經(jīng)過我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場老大也是虧損嚴重。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產(chǎn)能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多