企業(yè)經(jīng)營策略報(bào)告-展示頁
2025-07-29 10:23本頁面
【正文】 運(yùn)轉(zhuǎn)初期，曾出現(xiàn)資金短缺問題。公司計(jì)劃先專注于一個(gè)市場進(jìn)行集中經(jīng)營，將絕大多數(shù)的資金和生產(chǎn)力投放到一個(gè)市場，以便先在一個(gè)市場站穩(wěn)腳跟（四）促銷策略在第一輪搶占市場結(jié)束后，因價(jià)格太高不能搶到的單，從而降價(jià)1%2%來迎合市場，同時(shí)準(zhǔn)備在未來做出調(diào)整，有一些連帶促銷活動(dòng)，帶動(dòng)市場，激發(fā)購買欲望。其次，東北地區(qū)的人口較多，同時(shí)需求量較大，也是提高產(chǎn)品銷售的因素之一。（三）渠道策略公司只開闊東北市場。價(jià)格在超市和商場的體現(xiàn)并不明顯，但是在競標(biāo)中非常重要，更高的知名度和較低的價(jià)格才可以搶到更多的訂單。在競標(biāo)的時(shí)候價(jià)格要比其他的企業(yè)更有競爭力，或者品牌知名度比其他人高，在最后分?jǐn)?shù)上得到優(yōu)勢，使自己在競價(jià)標(biāo)價(jià)高的情況下，也能得到訂單。（二）價(jià)格策略將價(jià)格定到市場需求的中間價(jià)格，這樣可使產(chǎn)品價(jià)格可降價(jià)，可提價(jià)，做到價(jià)格浮動(dòng)，進(jìn)退有度。不容易搶到訂單，希望在廣告大力打出的配合下，搶占中低檔產(chǎn)品市場并且穩(wěn)定后，在逐步升級產(chǎn)品，搶占高檔市場。 2．進(jìn)行競爭對手調(diào)查 進(jìn)行競爭對手調(diào)查的途徑是，通過花費(fèi)10000元的了解費(fèi)，便可看到想調(diào)查公司的全部信息，為了了解的更多，我看了10家企業(yè)，花費(fèi)了100000元。二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 （一）市場競爭情況 為了充分了解消費(fèi)者在市場上的消費(fèi)情況和競爭對手的經(jīng)營情況，以及國家與地方政府的政策，因此我們公司在經(jīng)營初期做了市場調(diào)查和對競爭者的調(diào)查。品牌名稱為老板家。. . . .營銷模擬實(shí)踐報(bào)告 班級：工管（財(cái)管）1210 姓名：鄭昕彤 學(xué)號：2012093213一、企業(yè)基本概況企業(yè)名稱為老板家電器，是信用等級AAA的高檔電風(fēng)扇行業(yè)。所在區(qū)域?yàn)闁|北地區(qū)。我們對公司的發(fā)展都有著一個(gè)良好的共同愿景，希望公司能夠在未來的發(fā)展中蒸蒸日上，力爭使企業(yè)在市場中占有重要地位，成長為龍頭企業(yè)。 我公司從個(gè)人收入、職業(yè)、受教育程度、國家電子行業(yè)政策和地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個(gè)方面進(jìn)行市場調(diào)查問卷的制作，并印制了1000份調(diào)查問卷，并進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測。三、2015年企業(yè)營銷策略（一）產(chǎn)品策略首先觀察市場需求，第一年主攻中檔產(chǎn)品，本公司認(rèn)為低檔產(chǎn)品很容易就被搶光，并不占有太大優(yōu)勢，而且第一年可能所有企業(yè)都會(huì)研發(fā)自己的產(chǎn)品使之達(dá)到中檔，中低檔產(chǎn)品市場會(huì)被大量搶占。同時(shí)做好搶不到市場的準(zhǔn)備，流出資金，用以升級產(chǎn)品做準(zhǔn)備。同時(shí)觀察其他地區(qū)市場價(jià)格，等到企業(yè)有能力擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，再次重新定價(jià)。使企業(yè)賺到更多的錢。使企業(yè)利益最大化。開拓東北是因?yàn)闁|北地區(qū)寒冷期較長，等到夏天，大部分人不適應(yīng)，更需要風(fēng)扇，有助于電風(fēng)扇的銷售創(chuàng)造機(jī)遇。公司在該地區(qū)設(shè)有全面的本地市場公關(guān)，并設(shè)立辦事處，還有員工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為公司的競爭軟實(shí)力得到保障。爭取做到在沒有別人搶先做出促銷活動(dòng)之前，做出相應(yīng)活動(dòng)，搶占到足夠的市場份額。 甚至出現(xiàn)資金斷流。但是預(yù)期在第二年開始可以搶單，并且成
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