【正文】 內(nèi)容：制策劃案的PPT文檔，進(jìn)行方案的講解與答辯。（四）實訓(xùn)操作步驟了解項目競爭者的廣告策略進(jìn)行廣告媒體調(diào)查制定廣告戰(zhàn)略明確廣告對象進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計撰寫廣告文案制定廣告媒體策略進(jìn)行廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測（五）實訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：4學(xué)時實訓(xùn)項目八：廣告策劃（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動方案的設(shè)計、促銷主題設(shè)計及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。（四）實訓(xùn)操作步驟調(diào)查了解項目競爭者目前的渠道狀況找出目前營銷渠道的問題設(shè)計渠道模式撰寫渠道設(shè)計策劃書（五）實訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計、渠道發(fā)展要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。（四）實訓(xùn)操作步驟對實訓(xùn)項目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析結(jié)合企業(yè)實際和競爭狀況，選擇定價策略根據(jù)定價策略，選擇定價方法，進(jìn)行定價撰寫定價策劃書（五）實訓(xùn)考核:考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。要求：掌握企業(yè)定價策略與方法，進(jìn)行定價方案設(shè)計，掌握價格策劃的流程方法，學(xué)會撰寫策劃書。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：6學(xué)時實訓(xùn)項目五：價格策劃（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（四）實訓(xùn)操作步驟對實訓(xùn)項目進(jìn)行市場分析和SWOT分析設(shè)計目標(biāo)市場進(jìn)入策略和市場定位方案撰寫市場定位策劃書（五）實訓(xùn)考核考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。要求：掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。（60%）（六）實訓(xùn)課時：12學(xué)時實訓(xùn)項目三：市場定位策劃（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點。（四）實訓(xùn)操作步驟根據(jù)所選策劃項目進(jìn)行調(diào)研策劃（1）設(shè)計調(diào)研方案（2）進(jìn)行市場調(diào)研（3）撰寫調(diào)研報告（五）實訓(xùn)考核考核調(diào)研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。要求：通過實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫的格式要求。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：4學(xué)時實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。要求：按營銷策劃公司要求進(jìn)行CIS策劃（三）實訓(xùn)組織：把全班分成46人一組，以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。實訓(xùn)項目一：團(tuán)隊CIS策劃（一）實訓(xùn)目的：掌握CIS策劃內(nèi)容和方法，通過團(tuán)隊CIS策劃，加強(qiáng)實訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)。具體實訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個項目進(jìn)行。第一篇：《市場營銷策劃》實訓(xùn)指導(dǎo)書.《市場營銷策劃》實訓(xùn)指導(dǎo)書一、實訓(xùn)目的市場營銷策劃是實踐性很強(qiáng)的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養(yǎng)學(xué)生運用營銷學(xué)理論知識解決企業(yè)營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學(xué)會撰寫策劃書。二、實訓(xùn)對象市場營銷專業(yè)三、實訓(xùn)內(nèi)容以“創(chuàng)業(yè)項目”為策劃實訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。全班分成4人一組，以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：組建團(tuán)隊，給出CIS定位、導(dǎo)入思路和策略，進(jìn)行團(tuán)隊CIS設(shè)計。（四）實訓(xùn)操作步驟進(jìn)行團(tuán)隊組建進(jìn)行CIS設(shè)計開發(fā)設(shè)計CIS導(dǎo)入方案（五）實訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報告文案。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（40%）考核調(diào)研報告，從報告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細(xì)分與定位方案設(shè)計。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（70%）考核個人實訓(xùn)表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：4學(xué)時實訓(xùn)項目四：產(chǎn)品策劃（一）實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點掌握策劃的程序、方法、技巧和重點。（四）實訓(xùn)操作步驟根據(jù)實訓(xùn)項目資料或企業(yè)實際，進(jìn)行市場背景分析競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查產(chǎn)品描述及核心利益分析產(chǎn)品組合設(shè)計撰寫產(chǎn)品方案策劃書（五）實訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：制定企業(yè)價格方案，撰寫價格策劃方案。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：2學(xué)時實訓(xùn)項目六：分銷渠道策劃（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計和管理。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：2學(xué)時實訓(xùn)項目七：促銷活動策劃（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會進(jìn)行促銷方案設(shè)計及實施。要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施。（四）實訓(xùn)操作步驟明確促銷的目的或必要性進(jìn)行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查設(shè)計促銷目標(biāo)促銷策略組合設(shè)計行動方案或具體活動安排促銷預(yù)算撰寫促銷策劃書促銷方案的實施（五）實訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（二）實訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計劃，其他工具的配合。（三）實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。（70%）考核個人在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實訓(xùn)課時：3學(xué)時實訓(xùn)項目九：創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)證（一）實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項目策劃書的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據(jù)市場實際對方案進(jìn)行論證與分析。要求：按照規(guī)范的格式制作PPT文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問題。（四）實訓(xùn)操作步驟成立由教師、企業(yè)專家、學(xué)生代表組成的評委上交策劃案的PPT文檔由各組選派一名選手進(jìn)行方案的講解回答評委的提問評委對方案進(jìn)行評判（五）實訓(xùn)考核考核策劃書PPT制作質(zhì)量，方案陳述質(zhì)量與答辯質(zhì)量，答辯中的團(tuán)隊合作情況。這一周的時間雖然說基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實訓(xùn)時間，不用上課，但我個人覺得這些天的實訓(xùn)異常的累，天天都是查資料和討論，不過這幾天我也是過得很充實，因為我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，這個過程中也體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊精神。經(jīng)過指導(dǎo)老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實訓(xùn)的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。在這次的市場營銷策劃實訓(xùn)中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。知道該何去何從。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。第三篇：2008市場營銷學(xué)實訓(xùn)指導(dǎo)書2008級專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書一、實習(xí)目的 市場營銷實習(xí)是市場營銷專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié),為使學(xué)生增強(qiáng)對市場營銷理論知識的理解和感性認(rèn)識，樹立學(xué)生的營銷意識，提高營銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程。二、實習(xí)的基本要求（一）對教師的要求 營銷實習(xí)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實習(xí)指導(dǎo)教師要向正常上課一樣，要求遵守實習(xí)單位的作息制度，按時上、下班，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)