【正文】 查產(chǎn)品描述及核心利益分析產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)撰寫產(chǎn)品方案策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。要求：掌握促銷活動(dòng)策劃和方案的實(shí)施。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計(jì)劃，其他工具的配合。（70%）考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)：3學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)證（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)方案進(jìn)行論證與分析。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟成立由教師、企業(yè)專家、學(xué)生代表組成的評(píng)委上交策劃案的PPT文檔由各組選派一名選手進(jìn)行方案的講解回答評(píng)委的提問(wèn)評(píng)委對(duì)方案進(jìn)行評(píng)判（五）實(shí)訓(xùn)考核考核策劃書PPT制作質(zhì)量，方案陳述質(zhì)量與答辯質(zhì)量，答辯中的團(tuán)隊(duì)合作情況。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實(shí)訓(xùn)的策劃主題，并開(kāi)始了我們的各方面的工作。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。知道該何去何從。第三篇：2008市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書2008級(jí)專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書一、實(shí)習(xí)目的 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié),為使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，樹(shù)立學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營(yíng)銷工作的全過(guò)程。學(xué)生在實(shí)習(xí)期間要注意安全，遵守管理制度，堅(jiān)決服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排。實(shí)習(xí)準(zhǔn)備動(dòng)員階段（1）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在班級(jí)組織學(xué)生落實(shí)本次實(shí)習(xí)的目的、意義、實(shí)習(xí)進(jìn)度安排和注意事項(xiàng)。（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)總評(píng)。訪問(wèn)某一個(gè)工商企業(yè)或一位經(jīng)營(yíng)策劃者。要求學(xué)生了解、收集該企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃及案例，如企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃中市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃。把全班分成兩大組，第一組學(xué)生去訪問(wèn)某一個(gè)工商企業(yè)，第二組開(kāi)展了解經(jīng)營(yíng)策劃者的活動(dòng)。:通過(guò)策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。:要求每位學(xué)生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評(píng)比。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。:通過(guò)對(duì)XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂(lè)園進(jìn)行市場(chǎng)定位的分析與調(diào)研，使學(xué)生深入理解市場(chǎng)定位策劃的重要性，初步掌握市場(chǎng)定位策劃的步驟與方法。(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問(wèn)卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等。:通過(guò)柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)，特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后其競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，進(jìn)一步了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然性，識(shí)別對(duì)手的手段、方法，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的能力。資料可以到圖書館或網(wǎng)上收集。:試圖通過(guò)模擬操作題的方式，提高學(xué)生的實(shí)際操作運(yùn)用能力。預(yù)算導(dǎo)入CIS的費(fèi)用。企業(yè)總體形象調(diào)查。創(chuàng)立企業(yè)概念。組織CIS對(duì)外發(fā)表。教師評(píng)點(diǎn)，小組交流。(2)根據(jù)調(diào)查與收集的材料撰寫XX工商企業(yè)顧客滿意度的分析報(bào)告或策劃方案。演練內(nèi)容：調(diào)查對(duì)象—某品牌化妝品的新產(chǎn)品：這一品牌化妝品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價(jià)格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。:通過(guò)了解XX保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷，進(jìn)一步加深理解知識(shí)營(yíng)銷策劃的必要性與特性。:(1)把學(xué)生分成若干小組，以座談會(huì)或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè)。教師對(duì)每一份報(bào)告予以批閱評(píng)分，對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。(2)公司與員工關(guān)系營(yíng)銷。(6)公司與社區(qū)關(guān)系營(yíng)銷。演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報(bào)告或方案，小組討論，全班交流。(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研策略。(7)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略。第十五章 整合營(yíng)銷策劃:XX汽車銷售公司整合營(yíng)銷策劃。(3)該企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的要點(diǎn):① 產(chǎn)品整合(個(gè)別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品)。⑤ 促銷整合(廣告、公關(guān)、SP、推銷)。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。2注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得三：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)體會(huì)（827字）經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。可能早餐對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。S”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。掌握公司服務(wù)的敏捷度。二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源一定要有核心目標(biāo)。銷售人員一定要勤奮。