【正文】 。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。通過這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。第五、團(tuán)隊(duì)的合作。第四、堅(jiān)持不懈的精神。第三、合理的營銷戰(zhàn)略。第二、實(shí)踐是理論的主要來源。通過實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點(diǎn)原因：第一、抓住了消費(fèi)者的心理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙?；氐剿奚?，我們進(jìn)行了一個簡短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??22日。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。21日晚，我們就開始了實(shí)踐。針對同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。經(jīng)過一段時間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心。我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，e on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。參考文獻(xiàn)遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告1.《市場營銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月第二篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個星期的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時間不長，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。一方面沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進(jìn)了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖鴥?nèi)遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營銷教學(xué)課程和計(jì)劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實(shí)驗(yàn)室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺的建設(shè)和完善。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報(bào)模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機(jī)會在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實(shí)際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。附錄SimMaketing簡介從上世紀(jì)70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。第一篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)。制定營銷計(jì)劃 SWOT分析優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀新穎。機(jī)會再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益 計(jì)劃品牌銷量遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 品牌組合 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 分銷渠道遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 股票市場 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告4市場調(diào)查 消費(fèi)行為調(diào)查 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 消費(fèi)者購買使用的調(diào)查 產(chǎn)品市場占有率遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)品滿意度 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告（分銷總額百分比）遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 細(xì)分市場成長率遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)品品牌數(shù)量遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)品銷售數(shù)量遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告6公司運(yùn)作 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告總結(jié)通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強(qiáng)，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。這個方面的代表性軟件有JeanClaude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。以軟件模擬實(shí)際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。譬如金融、財(cái)會、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識、應(yīng)用及提高實(shí)際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠(yuǎn)未得到發(fā)展，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會，以及從中學(xué)到的東西。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好?！钡睦砟睿覀冮_始了市場營銷實(shí)訓(xùn)。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進(jìn)行推銷。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時間，我們在九點(diǎn)半以后開始進(jìn)行推銷。23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。學(xué)校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷售成功。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向