【正文】 。第二篇：2011年化妝品營銷十大趨勢2011年化妝品營銷十大趨勢化妝品是時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)重要的一部分，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，中國日化用品市場穩(wěn)步增長，化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營銷方向是化妝品發(fā)展的必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)整合營銷手段能以較小的投入獲取較大的回報(bào)，為企業(yè)帶來良好的口碑和品牌效應(yīng)。一些先知先覺的化妝品企業(yè)開拓化妝品處女地，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式擴(kuò)大戰(zhàn)場。同時(shí)，企業(yè)要采取多渠道的廣告策略。這說明網(wǎng)友對大部分廣告已經(jīng)聽而不聞，視而不見。僅僅這招標(biāo)的現(xiàn)場和招標(biāo)后的人人感嘆，本身就是一個(gè)連鎖廣告。趨勢九：廣告大戰(zhàn)，戰(zhàn)場要擴(kuò)散央視黃金檔一直是兵肥馬壯的商家的必爭之地，2011年，雨潤出手5010萬，拿下《新聞聯(lián)播》。危機(jī)公關(guān)最終要的一個(gè)原則就是“外亂內(nèi)不亂”。還有三聚氰胺事件、康師傅水源門事件等昭示企業(yè)發(fā)展除了要追逐自身的利益，更應(yīng)該重視維護(hù)消費(fèi)者的利益，忽視甚至踐踏消費(fèi)者的利益其直接的后果就是面臨生與死的抉擇。危機(jī)發(fā)生后，霸王在第一時(shí)間予以回應(yīng)，出具各種文件證明其產(chǎn)品是安全的，并且還專門開通官方微博，在短短4個(gè)小時(shí)內(nèi)連發(fā)17條消息。切忌千篇一律，墨守成規(guī)?，F(xiàn)在，隆力奇已成為農(nóng)村消費(fèi)者的搶手貨?！贝髮殸I銷策略的成功，主要使抓準(zhǔn)了市場定位消費(fèi)人群，與其他高端性化妝品區(qū)別開來，對特定人群強(qiáng)化灌輸大寶的品牌理念。趨勢七、差異化營銷，出奇制勝“大寶明天見，大寶啊，天天見！”這句家喻戶曉的廣告詞至今讓人難以忘卻。2010年，小張成為公司業(yè)績最好的銷售員。小張是北京某化妝品專柜的服務(wù)員，她不光只是賣產(chǎn)品，還為客戶解答相關(guān)皮膚問題，分享化妝品信息，產(chǎn)品的用途、用法、用量、適用皮膚等面面俱到。實(shí)施故事營銷的關(guān)鍵在于膾炙人口的人物故事和精彩的創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，加以創(chuàng)作或改編故事，然后廣泛的宣傳，先賣故事，后賣產(chǎn)品。利用小故事積聚粉絲，先賣創(chuàng)意，后賣產(chǎn)品。該品牌的具體操作如下，首先，以貓為載體，設(shè)計(jì)宅貓、靜貓、愛貓等4種貓女的卡通圖案，代表現(xiàn)代社會(huì)的4類女生，如宅貓代表的是喜歡蝸居在家中，不經(jīng)常出門的“宅女”一族；靜貓則代表淑女安靜的一群女生等?？缃绲闹吸c(diǎn)是跨界的能力和創(chuàng)新的智慧，即需要“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看產(chǎn)品”，突破傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，取其精華為我所用，超越過去，實(shí)現(xiàn)多贏！趨勢五、小故事，大營銷深圳某化妝品公司在2010年初推出了一款針對80、90后消費(fèi)群體的化妝品品牌。例如，薇姿是將化妝品和藥店結(jié)合起來的成功典范；腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與傳播，就是保健品與禮品行業(yè)的典型跨界營銷傳播；霸王洗發(fā)水打著中藥世家的旗子，行走江湖已數(shù)年?？缃纾–rossover）營銷時(shí)代以無法阻擋的魅力紅遍大江南北。如果同時(shí)把植入式營銷與其他媒介結(jié)合起來，線上線下齊步走，會(huì)達(dá)到事半功倍的銷售效果。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，在敏銳而挑剔的消費(fèi)者以及當(dāng)前復(fù)雜的營銷環(huán)境背景下，僅憑單純的硬性廣告并不能取得預(yù)期效果。《無懈可擊》采用極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻（網(wǎng)?。I銷模式，通過巧妙廣告的植入與扣人心弦的職場故事，讓潛在消費(fèi)者在收看電視劇的同時(shí)獲取品牌的相關(guān)信息，清揚(yáng)品牌首次與用戶發(fā)生情感化學(xué)反應(yīng)，拉近了品牌商與用戶距離，收獲巨大營銷回報(bào)。網(wǎng)店渠道作為一個(gè)新興渠道是未來化妝品市場發(fā)展的一個(gè)大趨勢，但企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道策略，否則就會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)對主渠道的反噬，適得其反。有的已成為化妝品界大亨，有的早已不在“人世”。趨勢二、網(wǎng)上銷售化妝品成為一種趨勢互聯(lián)網(wǎng)人口大爆炸，2010年，中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模突破1000億元大關(guān)，%。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師指出，化妝品品牌時(shí)代是化妝品發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)一定要進(jìn)行品牌包裝和品牌營銷，比如結(jié)合化妝品本身的特質(zhì)和時(shí)尚、醒目、活力、趣味的外包裝設(shè)計(jì)、采用各式精美的新瓶型，才能打造出強(qiáng)勢的化妝品品牌。市場要求在好質(zhì)量和廉價(jià)格再加上一個(gè)有力的保護(hù)傘——品牌包裝，讓消費(fèi)者的眼球無從逃脫。相信在不久的將來，各大百貨商店里制作昂貴又漂亮炫麗的化妝品柜臺(tái)上的主人是一件件中國化妝品品牌，這只是個(gè)時(shí)間問題。美妝產(chǎn)業(yè)論壇為大家分享經(jīng)銷商勝出捷徑：擁抱品類冠軍！與中國美妝產(chǎn)業(yè)品類冠軍同行，共創(chuàng)美好未來！化妝品是時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的一部分，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，中國日化用品市場穩(wěn)步增長，化妝品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，但是進(jìn)口化妝品的銷量已占中國化妝品總銷量的60%左右，銷售額更達(dá)90%。帶領(lǐng)美妝企業(yè)擁抱品類冠軍共創(chuàng)未來美妝企業(yè)勝出三要點(diǎn)：品牌要不斷漲停板；品類要爭冠軍；產(chǎn)品要?jiǎng)愉N。山東水城化妝品公司總經(jīng)理魯斌將為大家分享如何管理8090后。卻從來不乏忠實(shí)的擁護(hù)者，可見這經(jīng)歷考驗(yàn)的獨(dú)特配方，是如何經(jīng)典和深入人心的?！澳しㄊ兰?1908”對業(yè)界最大的貢獻(xiàn)，是獨(dú)創(chuàng)了“NATURALFRSWEEP（清除皮膚垃圾）”的美容科技與理念，并堅(jiān)持在旗下每款面膜中運(yùn)作了“KEEP FRESHABSTRACT（植物保鮮萃取）”技術(shù)，從而引領(lǐng)愛美人士，令她們的護(hù)膚之道變得更加正確、簡單而有效?；瘖y品如何“電”倒眾生？由網(wǎng)絡(luò)熱銷“膜法世家”品牌負(fù)責(zé)人黃曉東分享。擔(dān)任艾菲獎(jiǎng)（世界五大廣告獎(jiǎng)之一）評委、中國電商品牌大會(huì)、新浪企業(yè)微博評選等重量級獎(jiǎng)項(xiàng)、會(huì)議評委。劉東明老師是清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家、北京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA特聘營銷專家?！稌r(shí)代創(chuàng)富》認(rèn)為：品牌（100分）=線下品牌（50分）+線上品牌（50分）。2010年化妝品行業(yè)搜索指數(shù)日均檢索量高達(dá)186萬次！企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷From ，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍?！笆濉逼陂g我國將結(jié)束人口紅利，通脹壓力或長期存在，堅(jiān)持構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的長效機(jī)制。思考未來，決勝未來請花一分鐘思考未來……5年后、10年后，你和你的企業(yè)會(huì)在哪里？作為企業(yè)創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)人，思考未來，這是你的職責(zé)所在。第一篇：化妝品營銷十大趨勢十四屆美妝創(chuàng)富論壇展望化妝品營銷十大趨勢9月24日 8:48, 144次閱讀, 1個(gè)回復(fù)由新浪網(wǎng)、中國美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇組委會(huì)和《時(shí)代創(chuàng)富》雜志主辦，國家衛(wèi)生部、全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國香化協(xié)會(huì)、中華全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)、廣東省日化商會(huì)、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)的第十四屆中國美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇在廣州召開。本屆論壇由新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、太平洋女性網(wǎng)、騰訊、愛美網(wǎng)等知名媒體支持，旨在匯聚時(shí)代智慧，照亮產(chǎn)業(yè)未來。否則，你將不再有未來！“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。2011年，國家“十二五”開局之年，中國美妝產(chǎn)業(yè)洗牌加速，遭遇關(guān)鍵“拐點(diǎn)”，要么勝出要么出局！拐點(diǎn)如何超越？截至2010年11月底，預(yù)計(jì)到2015年，超過總?cè)丝诘囊话?。你“觸電”了嗎？如何“電”倒消費(fèi)者？新浪網(wǎng)，《時(shí)代創(chuàng)富》聯(lián)合主辦第十四屆中國美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇，與您一同預(yù)見未來，暢想未來，籌劃未來，經(jīng)營未來，贏在未來！給自己一個(gè)未來！思考未來，2011中國美妝產(chǎn)業(yè)未來宣言：你不必贏得現(xiàn)在，但你必須贏得未來！請用智慧駕馭未來，領(lǐng)先當(dāng)下，未來無疆！網(wǎng)絡(luò)口碑給力企業(yè)未來：網(wǎng)絡(luò)口碑已經(jīng)成為影響新一代消費(fèi)族群的關(guān)鍵，真正對購買決策起作用的或許只是一條評論產(chǎn)品的帖子。打造網(wǎng)絡(luò)品牌，搶占未來制高點(diǎn)，引爆口碑，勢在必行！“觸電”更有未來！如何打造美妝網(wǎng)絡(luò)品牌？由中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師傾情分享。中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動(dòng)總經(jīng)理、CCTV、中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國名牌》《中國日報(bào)》《時(shí)尚傳媒》《中國經(jīng)營報(bào)》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《銷售與市場》專家；北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任、國家人力資源和社會(huì)保障部電子商務(wù)師職業(yè)資格鑒定中心、北大縱橫授、阿里學(xué)院、時(shí)代光華、前沿講座、艾瑞學(xué)院、尚德機(jī)構(gòu)、四海商舟、四川網(wǎng)絡(luò)營銷基地、蘇州網(wǎng)絡(luò)營銷基地、揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)營銷基地授課專家；中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任、中國廣告協(xié)會(huì)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、中國移動(dòng)研究院、易觀國際、云南旅游協(xié)會(huì)智旅動(dòng)力、藝旅咨詢特聘營銷專家；中國十大電子商務(wù)營銷大師、2010年度十大社會(huì)化媒體營銷專家、艾瑞2008最佳新營銷專家獎(jiǎng)獲得者。劉老師主要研究電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，擅長網(wǎng)絡(luò)整合營銷?！澳しㄊ兰摇眻?jiān)持以“天然、有機(jī)、純真”為理念的“膜法世家?1908”，擁有多系列成份天然、功效突出的特色膜類個(gè)人護(hù)理用品。也許正是如此，即使“膜法世家?1908”并不出品其它護(hù)膚品，譬如洗面奶、面霜之類，單單以上百款特色膜類用品打天下。如何贏得8090后駕馭未來？化妝品網(wǎng)民中七成是8090，他們是一群對美妝產(chǎn)業(yè)有著多重意義的群體：他們既是化妝品網(wǎng)絡(luò)口碑生成和傳播的主力軍，也是需要重點(diǎn)呵護(hù)的主力消費(fèi)人群，更是企業(yè)沖刺未來，創(chuàng)新未來的生力軍。福建泉州嬌美化妝品公司總經(jīng)理吳勇軍分享決戰(zhàn)主流消費(fèi)群體，優(yōu)先把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。市場只認(rèn)老大，要做就做品類冠軍。DM互動(dòng)營銷中心綜合多年的化妝品營銷經(jīng)驗(yàn)，推出化妝品十大營銷發(fā)展趨勢，愿與業(yè)界人士共同推動(dòng)中國化妝品產(chǎn)業(yè)的騰飛。趨勢一、化妝品穿上華麗的品牌外衣隨著人們生活質(zhì)量的上升、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對美和時(shí)尚的要求越來越高，以及行業(yè)競爭日趨激烈，化妝品銷售只靠單一的過硬的質(zhì)量、廉價(jià)的價(jià)格已經(jīng)不能獨(dú)步于復(fù)雜的市場。保潔旗下產(chǎn)品潘婷，斥巨資，在現(xiàn)有強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)上，又在外包裝圖案和材質(zhì)改進(jìn)上下了不少功夫，為品牌注入了新的活力因子，結(jié)合廣告的推廣使潘婷品牌在消費(fèi)者腦海中加深。這也將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。網(wǎng)民的年齡階層與化妝品的受眾不謀而合，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為化妝品競爭的最新戰(zhàn)場，從DHC、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、日化“老大”寶潔、玉蘭油到眾多無名小輩，紛紛爭先恐后涌向網(wǎng)絡(luò)銷售這一肥肉。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師建議，化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售一定要慎重，不能盲目跟風(fēng)，看重的應(yīng)該不僅是銷售額，而是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場。趨勢三、娛樂營銷，邊娛樂邊營銷2010年炎炎夏日，江蘇、重慶、安徽、天津、遼寧5大衛(wèi)視與“清揚(yáng)”品牌聯(lián)合打造36集電視劇《無懈可擊之美女如云》。另一個(gè)成功的化妝品植入案例，優(yōu)資萊植入電視劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，使優(yōu)資萊企業(yè)和品牌的知名度和認(rèn)知度領(lǐng)跑于行業(yè)的前端。采取電視劇故事產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品植入式營銷方式，讓廣告看起來合情合理而又親切。趨勢四、跨界營銷，完美聯(lián)姻營銷為王的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的結(jié)果必定是死無葬身之地。在競爭激烈的市場大背景下，化妝品、保健品和藥品早已大張旗鼓的“通婚”，你中有我，我中有你。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師提示，跨界營銷雖然魅力無限，但提防陰溝里翻船。其新產(chǎn)品的推廣方式新穎獨(dú)特，亮點(diǎn)在于故事營銷。由于符合現(xiàn)在80后、90后審美觀念，頗具親切感。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師認(rèn)為，“一傳十，十傳百