【正文】 最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將的產(chǎn)品價格下調(diào)，以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認識了安利產(chǎn)品,認識了安利公司。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內(nèi)容為：進一步將紐崔萊的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家。產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)。安利服務(wù)消費者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)?；顒?。另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務(wù)實創(chuàng)收的事業(yè)機會。知識的、經(jīng)濟的消費觀念。其一就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)。經(jīng)營理念優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實力。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。在進入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。對產(chǎn)品價格與效用的質(zhì)疑。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產(chǎn)品有完美、凱美林等。經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............3市場定位策略—綠色................3分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........4產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............4促銷策略—形象+廣告..............4定價策略—物超所值..............51安利直銷模式的缺點..............51改進建議..................6安利中國市場營銷公司簡介安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機。安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經(jīng)營理念： 一，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及親切友善的售前、售后服務(wù)； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機。安利（中國）6度榮膺納稅百強；先后獲得6項國際體系認證；紐崔萊5度榮膺讀者文摘白金獎，數(shù)度獲得質(zhì)量鼎等榮耀。2010年中國市場營業(yè)額220億人民幣，到2008年為止累積納稅218億。截止目前，全國開設(shè)了248家直營店鋪。第一篇：安利中國三、安利中國90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)?，F(xiàn)容納31條生產(chǎn)線，年產(chǎn)超過268億。截止09年安利（中國）。截止到2009年，安利（中國）知名度達100%，美譽度達90%.公司累計向營銷人員支付銷售報酬330億人民幣。安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學(xué)，是全球第一個培訓(xùn)營銷人員的專屬培訓(xùn)機構(gòu)。接下來我為各位演示安利產(chǎn)品第二篇：安利中國市場營銷安利（中國）市場營銷調(diào)查報告班級姓名學(xué)號成績二〇一二年六月十二日目錄公司簡介....................2安利公司在中國的挑戰(zhàn).............2安利定位....................2市場潛力...........錯誤！未定義書簽。旗下產(chǎn)品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個人護理產(chǎn)品，家居系列產(chǎn)品。安利公司在中國的挑戰(zhàn)方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時遭到質(zhì)疑商務(wù)對直銷方式的沖擊。安利定位（1）品牌定位：為您生活添色彩紐崔萊營養(yǎng)保健品（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群個人護理用品家居護理用品（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者市場潛力著眼于在中國的長遠發(fā)展。與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請國內(nèi)知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。與此同時，也在中國大興土木，建廠房生產(chǎn)安利產(chǎn)品。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經(jīng)營理念。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會。由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業(yè)的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認識產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會產(chǎn)品的獨特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費者理解和認同安利產(chǎn)品的價值。市場定位策略——綠色安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識。生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊。安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。人們對自身安