【正文】 越來越簡單，更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。同時建立信息反饋系統，了解客戶需求，及時更新技術，打造一流品牌。（2）分析市場競爭對手，保持自己技術領先的優(yōu)勢，以優(yōu)質的產品，完備的性能，可靠的售后服務爭奪市場份額是剛進入市場時所采取的戰(zhàn)略手段。市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經濟，進而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。我們的企業(yè)才剛剛成立，還沒有建立起一定的客戶基礎，產品推出后，顧客群可能由于對其性能還不了而采取觀望態(tài)度。以下我們將從市場拓展、經營、價格、技術、對公司關鍵人員依賴的風險、管理風險及財務風險角度進行多角度全方位風險分析及控制。但是如果采取盲目的風險偏好策略進行對外投資，將很有可能帶來巨大的虧損。八、現金流量計劃A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分 每個月控制元3個月100000元=300000元九、風險防范（一）風險承擔風險才會有回報。六、人員及組織機構總經理名（負責公司整體運營、方向把控）市場部經理 1名（負責公司銷售拓展。真正意義上實現雙贏！合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。三個月后，合作者會根據這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業(yè)務合作洽談。４．面向產品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。B、正確選擇配套品牌產品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。D、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。顧客需求滿足A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。所以此細分市場不作為重點市場。商用樓：提供高品質、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。三、顧客群體分析 市場細分和目標顧客目標顧客A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。做好顧客和分銷商的服務。作準品牌掌控。主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。第一篇：建材公司創(chuàng)業(yè)計劃書商 業(yè) 計 劃 書一、企業(yè)簡介公司名稱主營業(yè)務 星辰建材有限公司代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標打造瓷磚領域領先企業(yè)宗旨做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析市場需求近年來我國房地產產業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。A、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作。B、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。經營理念做準、做精、做好。做精品質控制。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供 方服務以提高質量。其特征是個性化的小量購買。普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。但收益率不是很高。C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買D、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。四、市場分析市場格局分析A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、Lamp。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。競爭對策A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。五、定價與銷售第一年銷售計劃 不求贏利，只求打開市場。促銷手段 A、價格適宜。E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。具體策略：合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。如果可以進行正式合作，在業(yè)務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）采供部 1名（負責產品采購、跟單進貨）售后物流部 3名（產品裝卸、配送）展廳店長 1名、銷售人員 4名（負責展廳銷售）業(yè)務人員 5名（配合市場部經理業(yè)務工作開展）策劃設計部 2名（活動策劃、統籌、執(zhí)行）財務部會計人員1名行政1名（辦公用品采購、前臺接待）七、成本計劃成本計劃料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）A、店面租金㎡100元/㎡=50000元/月3個月=150000元 B、店面裝修㎡1000元/㎡=500000元 C、流動資金元D