【正文】 應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%2%的股份占有率，或者要求對方增加5%8%的利潤額。應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。休局階段如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。我方底線：（1）先期投資120萬；（2）股份占有率為48%以上；（3）對方財務部門必須要有我方成員；感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份。我方劣勢:對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少投資前景未明對方優(yōu)勢：已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成?，F有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品。希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。八、現金流量計劃A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分每個月控制 100000元 3個月100000元=300000元第五篇：建材公司商務談判計劃書建材公司商務談判計劃書一、談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。B、正確選擇配套品牌產品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。D、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。所以此細分市場不作為重點市場。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。三、顧客群體分析市場細分和目標顧客目標顧客A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。作準 品牌掌控。，如團隊建設等、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。我決定自己籌備一點再向政府貸款萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關的宣傳品(冊)。（二）我的劣勢自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。二、企業(yè)概況我所經營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。總經理 1名（負責公司整體運營、方向把控）市場部經理 1名（負責公司銷售拓展。如果可以進行正式合作，在業(yè)務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。具體策略：合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。其特征是個性化的小量購買。做精 品質控制。B、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。（二）促銷手段價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。七、總結和期望通過創(chuàng)業(yè)培訓，使我學會如何經營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍，給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要，在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。風險應對：建議不設庫存，降低資金風險。大家專業(yè)不同，各種知識架構體系的人才都有，從而能夠從不同層面角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策。 風險分析：由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。風險應對：（1）本公司的核心技術在正常運營情況下，能夠減少裝修次數，并且可靠性更高，給雇主減少了二次裝潢帶來的巨大損失。 風險分析：中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：“裝飾性”投資將逐步加大。風險應對：（1）人們對裝潢的需求在不斷擴大，整個裝修市場競爭激烈，惡性競爭導致質量參差不齊，行業(yè)管理混亂，隨著櫥窗裝潢呈現出持續(xù)強勁的發(fā)展態(tài)勢，我公司順應時代發(fā)展，在我們不斷的堅持和推廣下，市場潛力巨大，市場前景廣闊。 風險分析：我國建材市場近幾年呈現異常激烈的競爭狀態(tài)，很多中小企業(yè)退出市場，這是市場開拓的一個首先關注的問題。風險越高，風險回報往往越大。公司接到此項目首先可以提高自己在市場