【正文】 的招募, 帶有較多親友幫工性質(zhì), 這種人事制度的混亂,損耗了過多的人力物力資源, 成效卻很低。目前較多的農(nóng)家樂都由精明能干、農(nóng)事經(jīng)驗豐富的中老年人尤其是女性當(dāng)家, 她們料理事務(wù)精細(xì)勤快, 但同時也受到文化水平不高的束縛。對生態(tài)文化、鄉(xiāng)村民俗文化以及農(nóng)業(yè)文化、湖湘地區(qū)文化挖掘的深度有限, 沒有反映出農(nóng)家樂以“農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)色、民情”為賣點的特色, 城市游客的知識性、體驗性旅游消費需求得不到很好的滿足。城市化進程加快容易讓旅游管理人員和當(dāng)?shù)鼐用癞a(chǎn)生錯覺,常常向往都市化的建筑和設(shè)施, 片面追求規(guī)模大和現(xiàn)代化,卻忽視了一些原始、自然的旅游資源的開發(fā), 使景區(qū)出現(xiàn)了大量“突兀”建筑和破壞性景觀, 這與游客向往鄉(xiāng)村的自然原始風(fēng)貌與古樸的生活方式形成反差。過于通俗的娛樂項目不僅忽視了百姓的多元娛樂需求和追求健康雅致型消費方式的潛在需要, 而且還提高了該潛在旅游形式的替代性。首先表現(xiàn)在農(nóng)家樂提供的旅游產(chǎn)品內(nèi)容單一, 缺乏特色, 品位不高。長沙很多農(nóng)家樂是以農(nóng)戶經(jīng)營為主, 既沒有單獨合理的品牌規(guī)劃脫穎市場, 更不可能將整個特色品牌聯(lián)結(jié)到大市場, 僅僅讓農(nóng)家樂的經(jīng)營滿足于各家各戶的小打小鬧, 定位不明確, 沒有個性和品牌核心價值, 很難真正形成游、食、住、行、購、娛一體的產(chǎn)業(yè)鏈。劣勢(Weaknesses)(1)經(jīng)營者眾多但精品較少, 品牌意識薄弱。長沙市在全國率先出臺了《長沙市“農(nóng)家樂”管理辦法》、《長沙市“農(nóng)家樂”星級劃分及評定標(biāo)準(zhǔn)》等文件, 不但填補了國內(nèi)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)范化建設(shè)的空白, 更重要的是規(guī)范了長沙市農(nóng)家樂的發(fā)展, 為運作高端品牌提供了很好的平臺。由此可見, 農(nóng)家樂旅游的消費水平較低, 符合大眾消費水平。這一消費水平,正適應(yīng)農(nóng)家樂旅游目前的檔次。根據(jù)長沙市旅游局對赴農(nóng)家樂旅游者消費情況的調(diào)查結(jié)果顯示, 城市居民中去農(nóng)家樂旅游的人, 家庭月收入在3000 元以下的很多,占調(diào)查總數(shù)的93%。且農(nóng)家樂旅游的背景是在農(nóng)村, 旅游的接待者主要是農(nóng)民, 旅游的內(nèi)容也以農(nóng)村生活的體驗或觀摩為主, 農(nóng)家美食都是就地取材, 現(xiàn)取現(xiàn)吃, 自產(chǎn)自銷, 經(jīng)營成本較低。(2)資源良好, 經(jīng)營成本低。很多游客已經(jīng)厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的階段式、勞動式旅游。一、長沙市農(nóng)家樂發(fā)展SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)(1)產(chǎn)品迎合旅游消費觀念的轉(zhuǎn)變。但是長沙市農(nóng)家樂旅游仍處在發(fā)展階段, 雖然竭力遵循了“先發(fā)展后規(guī)范”的發(fā)展思路, 但是存在的問題也很多。從1997年的第一家發(fā)展到2006年的1400余家, 其中有一定規(guī)模的農(nóng)家樂就達(dá)140余家, 直接從事農(nóng)家樂旅游的工作人員達(dá)2萬人以上, 年營業(yè)收入超過10億元。經(jīng)過了我們的分析和了解，在制定出了相應(yīng)的對橫縣伏波廟的旅游營銷計劃后，使我們找到了發(fā)展伏波廟旅游的路子，待做好一切相關(guān)的準(zhǔn)備工作后，橫縣的旅游必定會走上新的高點，伏波廟的文化也會被很多人了解，馬援的精神也會一直留存下來。⑩做好伏波廟的管理維修工作，保存伏波廟的最佳狀態(tài)。⑧改善橫縣的食住行游購娛的狀況，提高橫縣的整體水平，擴大游客的空間容量。⑥因徐霞客、陸榮廷還有李宗仁等著名人物都去過伏波廟游覽，我們可以利用群眾對歷史著名人物的敬仰心理，把他們加入到對伏波廟的宣傳上，以此來吸引更多的游客。④大力發(fā)展云表鎮(zhèn)的經(jīng)濟文化建設(shè)，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳詈退枷胨健＂谥攸c采用廣告營銷策略，加大對伏波廟的宣傳，使伏波廟成為人們在橫縣旅游的得一個標(biāo)志性品牌。如何使橫縣伏波廟成為一個響亮的旅游品牌，這就需要根據(jù)伏波廟的這些優(yōu)劣勢，外部機遇和威脅，制定出合理可行的旅游營銷策略。⑥桂林印象劉三姐的旅游品牌成功打造，使伏波廟旅游品牌在今后一段時間內(nèi)難以充分發(fā)揮效應(yīng)。④橫縣縣城總體的城市化還比較落后，沒有足夠的經(jīng)濟能力滿足游客的各方面需要。②城市化的快速推進，削弱了伏波廟的旅游特色優(yōu)勢。⑥自2008年04月，橫縣成立的第一家名為南寧神州的旅行社，接下來的幾年內(nèi)，又有新的旅行社進入旅游市場，為橫縣的旅游給予了極大的推動作用。音樂之旅”觀光旅游活動、橫縣美食節(jié)等這些活動的開展為橫縣的旅游開創(chuàng)了一個寬闊的平臺。③近年來，橫縣把加快發(fā)展旅游作為全縣新的經(jīng)濟增長點來抓，加大了旅游資源的整合與對外宣傳力度，加強旅游資源的保護和規(guī)劃開發(fā)工作，積極打造橫縣“中國茉莉之鄉(xiāng)”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化內(nèi)涵，并對主要旅游景點引資開發(fā)，加大旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)力度，使全縣旅游環(huán)境得到改善。（3）伏波廟的外部機遇①國家科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展和綠色GDP的提出，為橫縣旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的成長環(huán)境與巨大的發(fā)展空間。④橫縣伏波廟所處地理位置在云表鎮(zhèn)站圩村內(nèi)，它所依托的地方經(jīng)濟過于低下，交通條件比較差。②近年來，橫縣旅游業(yè)發(fā)展較快，橫縣旅游法規(guī)立法明顯滯后，它沒有形成自身獨有的旅游法律文件，旅游執(zhí)法缺乏法律依據(jù)。⑦在橫縣重點發(fā)展旅游業(yè)的同時，云表鎮(zhèn)政府積極開展對各工作人員的教育培訓(xùn)，致力提高他們的思想文化知識，帶動本地人民一起發(fā)家致富。⑤交通便利，橫州到云表鎮(zhèn)的國家二級公路已全面貫通，輔以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到達(dá)伏波廟。③伏波廟在廣西有很高的知名度，在每年農(nóng)歷的四月十四日那一天，廣西廣東各地的人們，甚至是香港的一些民眾都會來參加廟會。值得一提的是，廟宇周圍濃蔭遮掩，而特殊的氣流卻使其屋面終年不落一葉，瓦面清潔異常。(1)伏波廟的內(nèi)部優(yōu)勢①據(jù)調(diào)查，橫縣伏波廟是珠江流域同類建筑中歷史最悠久、規(guī)模最大的，它有著豐富的歷史文化底蘊。而在每年農(nóng)歷的四月十四那一天，在伏波廟會舉行一場盛大的廟會，吸引一些敬仰馬援的民眾和游客前來拜祭。廟原占地33330平方米。（二）橫縣伏波廟的現(xiàn)狀伏波廟位于廣西橫縣云表鎮(zhèn)站圩村，郁江河邊。經(jīng)過了多年的風(fēng)雨沖刷，伏波廟也一年年的保存和維修下來，據(jù)史料記載，宋慶歷、明洪武年間重修，明嘉靖年間增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。戰(zhàn)功顯赫的馬援一面修城治郭，設(shè)官駐守；一面下令興修水利，穿渠灌溉，恩威并施，穩(wěn)定了嶺南的局勢。傳說中，馬援的大軍溯江而上，被烏蠻灘的暗礁激流所阻。但是，現(xiàn)今的中國有太多的優(yōu)秀旅游景點供游客選擇，如何使橫縣伏波廟這一景點眾人皆知且突出自身的形象，這就需要橫縣的旅游部門對伏波廟進行各方面的實地調(diào)查和分析，挖掘伏波廟的內(nèi)外優(yōu)劣勢和威脅并對其制定出合理的營銷對策，確使橫縣伏波廟屹立在旅游第一線上。其中，橫縣的伏波廟就是典型的一個，而它所蘊含的內(nèi)在精神和文化也為橫縣增添了無窮的魅力。第一篇：旅游景區(qū)的SWOT分析及營銷對策旅游景區(qū)的SWOT分析及營銷對策——廣西橫縣伏波廟橫縣自漢元鼎六年（公元前111年）置安廣縣起，至今已有2100多年歷史，悠久的歷史創(chuàng)造了該地區(qū)豐富的物質(zhì)資源和精神財富，為橫縣這一美麗的地方賦予了新的內(nèi)涵與生機。在這些豐富的資源和財富里，如今我們?nèi)钥梢栽谀承┑胤秸业剿鼈兊淖阚E，領(lǐng)略它們的風(fēng)采。近年來，橫縣積極地發(fā)掘伏波廟的各方面優(yōu)勢，企圖打造一個新的旅游亮點，以此來促進橫縣的經(jīng)濟和提高它的知名度。(一）橫縣伏波廟的歷史背景1900多年前，東漢名將馬援曾率領(lǐng)部眾來到橫縣這片蠻荒之地，征討交趾叛亂。馬援帶著將士們清理礁石，疏通河道，旌旗所指，戰(zhàn)無不勝。光武帝封他為“伏波將軍”，當(dāng)?shù)匕傩沼跂|漢章帝建初三年，即公元78年，在烏蠻灘北岸修建了伏波廟以紀(jì)念。所以，現(xiàn)在所見的廟宇，基本是宋元明清重修的建筑物。距橫縣縣城35公里。整座廟由南至北依坡勢逐建鐘樓、牌樓、前殿、中殿、回廊、祭壇、后殿七大部分，它們至今都保存得很完整。（三）橫縣伏波廟的SWOT分析SWOT分析，就是將旅游企業(yè)面臨的外部機會（opportunity)、威脅（threats)、以及自身的優(yōu)劣勢（strength and weakness)等各方面因素相結(jié)合而進行的綜合分析和概括。②伏波廟的建筑設(shè)計非常的著名，它是以公元1103年宋代李誡著的《營造式法》的規(guī)定制作的，由鐘鼓樓、牌樓、前殿、大殿、側(cè)殿、后殿、回廊、祭壇等幾部分組成。經(jīng)過科學(xué)考察，這主要是古代工匠巧妙地利用地形精心設(shè)計的結(jié)果。④伏波廟的環(huán)境非常的優(yōu)美，它四周古木參天，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，且面向烏蠻灘，河面平靜，河水清澈。⑥在1983年，縣人民政府將伏波廟列為一級文物保護單位；1985年伏波廟被定為縣級文物保護單位；1994年又升為區(qū)級文物保護單位。（2）伏波廟內(nèi)部劣勢①橫縣政府賦予旅游部門的公共資源較少，旅游部門可配置的公共資源有限，對全縣旅游業(yè)的宏觀調(diào)控能力較弱，致使對伏波廟的調(diào)控能力較低。③橫縣對伏波廟的宣傳手段單一，且效果不明顯。⑤伏波廟內(nèi)資源過于單一，周圍也沒有更多的景點相輔助，不能獨顯出自身的優(yōu)勢。②橫縣旅游部門在2011年一月份制定出了一份完整的橫縣旅游工作計劃，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以樹立鮮明的旅游形象，打造特色旅游品牌。④2010年中國國際茉莉花文化節(jié)音樂節(jié)、2010年中國花文化國際學(xué)術(shù)研討會、中外人體花藝秀、茉莉花工藝作品暨攝影書畫藝術(shù)作品展、“花海⑤伏波廟依托橫縣，進而依托南寧，而南寧是廣西的首府，可以為伏波廟創(chuàng)造龐大的客源市場。（4）伏波廟的外部威脅①廣西有眾多的旅游景點，客觀上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波廟作為獨立旅游目的地的地位。③廣西有兩個比較著名的伏波廟，一個在橫縣，一個在桂林，而桂林又是廣西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了橫縣伏波廟的旅游優(yōu)勢。⑤橫縣伏波廟的廣告宣傳力度過低，不足以吸引大量的游客前來旅游。通過實地考察和分析，我們得出了橫縣伏波廟的優(yōu)劣勢，還有它的外部機遇和外部威脅。（四）伏波廟的營銷策略①橫縣可通過招商引資的方式，把伏波廟建設(shè)成橫縣最具吸引力的旅游風(fēng)景區(qū)。③南寧首府要加大對橫縣的扶持，提供資金技術(shù)等的支持，橫縣政府等相關(guān)部門也要積極推進橫縣旅游的步伐。⑤在橫縣開展各種活動時，利用這些機會把伏波廟宣傳出去。⑦大力發(fā)展橫縣的交通，為游客提供高速便捷的旅游交通。⑨在伏波廟前的烏蠻灘那里加入一些水上娛樂活動，以此來吸引游客的興趣。⑾利用每年農(nóng)歷的四月十四日這一重大廟會的機會，向廣大游客宣傳。參考文獻：①南國早報20090525農(nóng)健 著②旅游市場營銷第二版，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，郭英之編著， ③:// ④南寧市委宣傳部 ⑤南寧晚報第二篇：長沙市農(nóng)家樂旅游SWOT分析及其營銷對策長沙市農(nóng)家樂旅游SWOT分析及其營銷對策發(fā)布時間：201183信