【正文】 的招募, 帶有較多親友幫工性質(zhì), 這種人事制度的混亂,損耗了過(guò)多的人力物力資源, 成效卻很低。目前較多的農(nóng)家樂(lè)都由精明能干、農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)豐富的中老年人尤其是女性當(dāng)家, 她們料理事務(wù)精細(xì)勤快, 但同時(shí)也受到文化水平不高的束縛。對(duì)生態(tài)文化、鄉(xiāng)村民俗文化以及農(nóng)業(yè)文化、湖湘地區(qū)文化挖掘的深度有限, 沒(méi)有反映出農(nóng)家樂(lè)以“農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)色、民情”為賣點(diǎn)的特色, 城市游客的知識(shí)性、體驗(yàn)性旅游消費(fèi)需求得不到很好的滿足。城市化進(jìn)程加快容易讓旅游管理人員和當(dāng)?shù)鼐用癞a(chǎn)生錯(cuò)覺(jué),常常向往都市化的建筑和設(shè)施, 片面追求規(guī)模大和現(xiàn)代化,卻忽視了一些原始、自然的旅游資源的開(kāi)發(fā), 使景區(qū)出現(xiàn)了大量“突兀”建筑和破壞性景觀, 這與游客向往鄉(xiāng)村的自然原始風(fēng)貌與古樸的生活方式形成反差。過(guò)于通俗的娛樂(lè)項(xiàng)目不僅忽視了百姓的多元娛樂(lè)需求和追求健康雅致型消費(fèi)方式的潛在需要, 而且還提高了該潛在旅游形式的替代性。首先表現(xiàn)在農(nóng)家樂(lè)提供的旅游產(chǎn)品內(nèi)容單一, 缺乏特色, 品位不高。長(zhǎng)沙很多農(nóng)家樂(lè)是以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主, 既沒(méi)有單獨(dú)合理的品牌規(guī)劃脫穎市場(chǎng), 更不可能將整個(gè)特色品牌聯(lián)結(jié)到大市場(chǎng), 僅僅讓農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)滿足于各家各戶的小打小鬧, 定位不明確, 沒(méi)有個(gè)性和品牌核心價(jià)值, 很難真正形成游、食、住、行、購(gòu)、娛一體的產(chǎn)業(yè)鏈。劣勢(shì)(Weaknesses)(1)經(jīng)營(yíng)者眾多但精品較少, 品牌意識(shí)薄弱。長(zhǎng)沙市在全國(guó)率先出臺(tái)了《長(zhǎng)沙市“農(nóng)家樂(lè)”管理辦法》、《長(zhǎng)沙市“農(nóng)家樂(lè)”星級(jí)劃分及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等文件, 不但填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)范化建設(shè)的空白, 更重要的是規(guī)范了長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展, 為運(yùn)作高端品牌提供了很好的平臺(tái)。由此可見(jiàn), 農(nóng)家樂(lè)旅游的消費(fèi)水平較低, 符合大眾消費(fèi)水平。這一消費(fèi)水平,正適應(yīng)農(nóng)家樂(lè)旅游目前的檔次。根據(jù)長(zhǎng)沙市旅游局對(duì)赴農(nóng)家樂(lè)旅游者消費(fèi)情況的調(diào)查結(jié)果顯示, 城市居民中去農(nóng)家樂(lè)旅游的人, 家庭月收入在3000 元以下的很多,占調(diào)查總數(shù)的93%。且農(nóng)家樂(lè)旅游的背景是在農(nóng)村, 旅游的接待者主要是農(nóng)民, 旅游的內(nèi)容也以農(nóng)村生活的體驗(yàn)或觀摩為主, 農(nóng)家美食都是就地取材, 現(xiàn)取現(xiàn)吃, 自產(chǎn)自銷, 經(jīng)營(yíng)成本較低。(2)資源良好, 經(jīng)營(yíng)成本低。很多游客已經(jīng)厭倦了長(zhǎng)途跋涉、興師動(dòng)眾、歷時(shí)長(zhǎng)久的階段式、勞動(dòng)式旅游。一、長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂(lè)發(fā)展SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)(1)產(chǎn)品迎合旅游消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。但是長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂(lè)旅游仍處在發(fā)展階段, 雖然竭力遵循了“先發(fā)展后規(guī)范”的發(fā)展思路, 但是存在的問(wèn)題也很多。從1997年的第一家發(fā)展到2006年的1400余家, 其中有一定規(guī)模的農(nóng)家樂(lè)就達(dá)140余家, 直接從事農(nóng)家樂(lè)旅游的工作人員達(dá)2萬(wàn)人以上, 年?duì)I業(yè)收入超過(guò)10億元。經(jīng)過(guò)了我們的分析和了解，在制定出了相應(yīng)的對(duì)橫縣伏波廟的旅游營(yíng)銷計(jì)劃后，使我們找到了發(fā)展伏波廟旅游的路子，待做好一切相關(guān)的準(zhǔn)備工作后，橫縣的旅游必定會(huì)走上新的高點(diǎn)，伏波廟的文化也會(huì)被很多人了解，馬援的精神也會(huì)一直留存下來(lái)。⑩做好伏波廟的管理維修工作，保存伏波廟的最佳狀態(tài)。⑧改善橫縣的食住行游購(gòu)?qiáng)实臓顩r，提高橫縣的整體水平，擴(kuò)大游客的空間容量。⑥因徐霞客、陸榮廷還有李宗仁等著名人物都去過(guò)伏波廟游覽，我們可以利用群眾對(duì)歷史著名人物的敬仰心理，把他們加入到對(duì)伏波廟的宣傳上，以此來(lái)吸引更多的游客。④大力發(fā)展云表鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳詈退枷胨?。②重點(diǎn)采用廣告營(yíng)銷策略，加大對(duì)伏波廟的宣傳，使伏波廟成為人們?cè)跈M縣旅游的得一個(gè)標(biāo)志性品牌。如何使橫縣伏波廟成為一個(gè)響亮的旅游品牌，這就需要根據(jù)伏波廟的這些優(yōu)劣勢(shì)，外部機(jī)遇和威脅，制定出合理可行的旅游營(yíng)銷策略。⑥桂林印象劉三姐的旅游品牌成功打造，使伏波廟旅游品牌在今后一段時(shí)間內(nèi)難以充分發(fā)揮效應(yīng)。④橫縣縣城總體的城市化還比較落后，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力滿足游客的各方面需要。②城市化的快速推進(jìn)，削弱了伏波廟的旅游特色優(yōu)勢(shì)。⑥自2008年04月，橫縣成立的第一家名為南寧神州的旅行社，接下來(lái)的幾年內(nèi)，又有新的旅行社進(jìn)入旅游市場(chǎng)，為橫縣的旅游給予了極大的推動(dòng)作用。音樂(lè)之旅”觀光旅游活動(dòng)、橫縣美食節(jié)等這些活動(dòng)的開(kāi)展為橫縣的旅游開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)寬闊的平臺(tái)。③近年來(lái)，橫縣把加快發(fā)展旅游作為全縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)抓，加大了旅游資源的整合與對(duì)外宣傳力度，加強(qiáng)旅游資源的保護(hù)和規(guī)劃開(kāi)發(fā)工作，積極打造橫縣“中國(guó)茉莉之鄉(xiāng)”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化內(nèi)涵，并對(duì)主要旅游景點(diǎn)引資開(kāi)發(fā)，加大旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)力度，使全縣旅游環(huán)境得到改善。（3）伏波廟的外部機(jī)遇①國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展和綠色GDP的提出，為橫縣旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的成長(zhǎng)環(huán)境與巨大的發(fā)展空間。④橫縣伏波廟所處地理位置在云表鎮(zhèn)站圩村內(nèi)，它所依托的地方經(jīng)濟(jì)過(guò)于低下，交通條件比較差。②近年來(lái)，橫縣旅游業(yè)發(fā)展較快，橫縣旅游法規(guī)立法明顯滯后，它沒(méi)有形成自身獨(dú)有的旅游法律文件，旅游執(zhí)法缺乏法律依據(jù)。⑦在橫縣重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)的同時(shí)，云表鎮(zhèn)政府積極開(kāi)展對(duì)各工作人員的教育培訓(xùn)，致力提高他們的思想文化知識(shí)，帶動(dòng)本地人民一起發(fā)家致富。⑤交通便利，橫州到云表鎮(zhèn)的國(guó)家二級(jí)公路已全面貫通，輔以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到達(dá)伏波廟。③伏波廟在廣西有很高的知名度，在每年農(nóng)歷的四月十四日那一天，廣西廣東各地的人們，甚至是香港的一些民眾都會(huì)來(lái)參加廟會(huì)。值得一提的是，廟宇周圍濃蔭遮掩，而特殊的氣流卻使其屋面終年不落一葉，瓦面清潔異常。(1)伏波廟的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)①據(jù)調(diào)查，橫縣伏波廟是珠江流域同類建筑中歷史最悠久、規(guī)模最大的，它有著豐富的歷史文化底蘊(yùn)。而在每年農(nóng)歷的四月十四那一天，在伏波廟會(huì)舉行一場(chǎng)盛大的廟會(huì)，吸引一些敬仰馬援的民眾和游客前來(lái)拜祭。廟原占地33330平方米。（二）橫縣伏波廟的現(xiàn)狀伏波廟位于廣西橫縣云表鎮(zhèn)站圩村，郁江河邊。經(jīng)過(guò)了多年的風(fēng)雨沖刷，伏波廟也一年年的保存和維修下來(lái)，據(jù)史料記載，宋慶歷、明洪武年間重修，明嘉靖年間增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。戰(zhàn)功顯赫的馬援一面修城治郭，設(shè)官駐守；一面下令興修水利，穿渠灌溉，恩威并施，穩(wěn)定了嶺南的局勢(shì)。傳說(shuō)中，馬援的大軍溯江而上，被烏蠻灘的暗礁激流所阻。但是，現(xiàn)今的中國(guó)有太多的優(yōu)秀旅游景點(diǎn)供游客選擇，如何使橫縣伏波廟這一景點(diǎn)眾人皆知且突出自身的形象，這就需要橫縣的旅游部門(mén)對(duì)伏波廟進(jìn)行各方面的實(shí)地調(diào)查和分析，挖掘伏波廟的內(nèi)外優(yōu)劣勢(shì)和威脅并對(duì)其制定出合理的營(yíng)銷對(duì)策，確使橫縣伏波廟屹立在旅游第一線上。其中，橫縣的伏波廟就是典型的一個(gè)，而它所蘊(yùn)含的內(nèi)在精神和文化也為橫縣增添了無(wú)窮的魅力。第一篇：旅游景區(qū)的SWOT分析及營(yíng)銷對(duì)策旅游景區(qū)的SWOT分析及營(yíng)銷對(duì)策——廣西橫縣伏波廟橫縣自漢元鼎六年（公元前111年）置安廣縣起，至今已有2100多年歷史，悠久的歷史創(chuàng)造了該地區(qū)豐富的物質(zhì)資源和精神財(cái)富，為橫縣這一美麗的地方賦予了新的內(nèi)涵與生機(jī)。在這些豐富的資源和財(cái)富里，如今我們?nèi)钥梢栽谀承┑胤秸业剿鼈兊淖阚E，領(lǐng)略它們的風(fēng)采。近年來(lái)，橫縣積極地發(fā)掘伏波廟的各方面優(yōu)勢(shì)，企圖打造一個(gè)新的旅游亮點(diǎn)，以此來(lái)促進(jìn)橫縣的經(jīng)濟(jì)和提高它的知名度。(一）橫縣伏波廟的歷史背景1900多年前，東漢名將馬援曾率領(lǐng)部眾來(lái)到橫縣這片蠻荒之地，征討交趾叛亂。馬援帶著將士們清理礁石，疏通河道，旌旗所指，戰(zhàn)無(wú)不勝。光武帝封他為“伏波將軍”，當(dāng)?shù)匕傩沼跂|漢章帝建初三年，即公元78年，在烏蠻灘北岸修建了伏波廟以紀(jì)念。所以，現(xiàn)在所見(jiàn)的廟宇，基本是宋元明清重修的建筑物。距橫縣縣城35公里。整座廟由南至北依坡勢(shì)逐建鐘樓、牌樓、前殿、中殿、回廊、祭壇、后殿七大部分，它們至今都保存得很完整。（三）橫縣伏波廟的SWOT分析SWOT分析，就是將旅游企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)（opportunity)、威脅（threats)、以及自身的優(yōu)劣勢(shì)（strength and weakness)等各方面因素相結(jié)合而進(jìn)行的綜合分析和概括。②伏波廟的建筑設(shè)計(jì)非常的著名，它是以公元1103年宋代李誡著的《營(yíng)造式法》的規(guī)定制作的，由鐘鼓樓、牌樓、前殿、大殿、側(cè)殿、后殿、回廊、祭壇等幾部分組成。經(jīng)過(guò)科學(xué)考察，這主要是古代工匠巧妙地利用地形精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。④伏波廟的環(huán)境非常的優(yōu)美，它四周古木參天，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，且面向?yàn)跣U灘，河面平靜，河水清澈。⑥在1983年，縣人民政府將伏波廟列為一級(jí)文物保護(hù)單位；1985年伏波廟被定為縣級(jí)文物保護(hù)單位；1994年又升為區(qū)級(jí)文物保護(hù)單位。（2）伏波廟內(nèi)部劣勢(shì)①橫縣政府賦予旅游部門(mén)的公共資源較少，旅游部門(mén)可配置的公共資源有限，對(duì)全縣旅游業(yè)的宏觀調(diào)控能力較弱，致使對(duì)伏波廟的調(diào)控能力較低。③橫縣對(duì)伏波廟的宣傳手段單一，且效果不明顯。⑤伏波廟內(nèi)資源過(guò)于單一，周圍也沒(méi)有更多的景點(diǎn)相輔助，不能獨(dú)顯出自身的優(yōu)勢(shì)。②橫縣旅游部門(mén)在2011年一月份制定出了一份完整的橫縣旅游工作計(jì)劃，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以樹(shù)立鮮明的旅游形象，打造特色旅游品牌。④2010年中國(guó)國(guó)際茉莉花文化節(jié)音樂(lè)節(jié)、2010年中國(guó)花文化國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)、中外人體花藝秀、茉莉花工藝作品暨攝影書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品展、“花海⑤伏波廟依托橫縣，進(jìn)而依托南寧，而南寧是廣西的首府，可以為伏波廟創(chuàng)造龐大的客源市場(chǎng)。（4）伏波廟的外部威脅①?gòu)V西有眾多的旅游景點(diǎn)，客觀上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波廟作為獨(dú)立旅游目的地的地位。③廣西有兩個(gè)比較著名的伏波廟，一個(gè)在橫縣，一個(gè)在桂林，而桂林又是廣西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了橫縣伏波廟的旅游優(yōu)勢(shì)。⑤橫縣伏波廟的廣告宣傳力度過(guò)低，不足以吸引大量的游客前來(lái)旅游。通過(guò)實(shí)地考察和分析，我們得出了橫縣伏波廟的優(yōu)劣勢(shì)，還有它的外部機(jī)遇和外部威脅。（四）伏波廟的營(yíng)銷策略①橫縣可通過(guò)招商引資的方式，把伏波廟建設(shè)成橫縣最具吸引力的旅游風(fēng)景區(qū)。③南寧首府要加大對(duì)橫縣的扶持，提供資金技術(shù)等的支持，橫縣政府等相關(guān)部門(mén)也要積極推進(jìn)橫縣旅游的步伐。⑤在橫縣開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，利用這些機(jī)會(huì)把伏波廟宣傳出去。⑦大力發(fā)展橫縣的交通，為游客提供高速便捷的旅游交通。⑨在伏波廟前的烏蠻灘那里加入一些水上娛樂(lè)活動(dòng)，以此來(lái)吸引游客的興趣。⑾利用每年農(nóng)歷的四月十四日這一重大廟會(huì)的機(jī)會(huì)，向廣大游客宣傳。參考文獻(xiàn)：①南國(guó)早報(bào)20090525農(nóng)健 著②旅游市場(chǎng)營(yíng)銷第二版，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，郭英之編著， ③:// ④南寧市委宣傳部 ⑤南寧晚報(bào)第二篇：長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂(lè)旅游SWOT分析及其營(yíng)銷對(duì)策長(zhǎng)沙市農(nóng)家樂(lè)旅游SWOT分析及其營(yíng)銷對(duì)策發(fā)布時(shí)間：201183信