【正文】 注意這一點，并可派人到需方監(jiān)督合同的履行。因此，需方若是實體，付款條件可適當(dāng)放寬；反之，需方若是經(jīng)營單位，付款條件就應(yīng)適當(dāng)從嚴(yán)。（2）是經(jīng)營單位還是實體。特殊情況下必須采用時，也要盡量采用邊貨邊款的方式，并特別注意把握好以下幾點：（1）需方的整體實力、信譽度。這種情況與第一種情況有點類似，這里不再贅述。先交10－20％的定金，發(fā)貨前付清貨款的。一般適用于對需方的情況不了解，或者需方曾經(jīng)有不良的信譽記錄，供方難于信任，需方又急于要貨或者供方的價格、質(zhì)量、品種、規(guī)格等較市場一般情況要好的情況。為了確保價款能夠及時足額地收回，必須未雨綢繆，防患于未然，把好合同簽訂中價款支付及其方式的關(guān)，從源頭上降低經(jīng)營風(fēng)險。市場條件下的企業(yè)應(yīng)該以追求利潤最大化為經(jīng)營目標(biāo)，要講求經(jīng)營效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產(chǎn)量。（三）關(guān)于付款問題。（3）先貨后款的，價格可偏高。（2）邊付款邊供貨的，價格適中。需方支付大部分或者全部貨款后，供方才供貨的，經(jīng)營風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移到需方身上，供方的風(fēng)險很小甚至不存在。付款方式。往來的次數(shù)和供需雙方的交往程度。一般情況下，需用量越大，價格越低。商品的價格隨市場變化而波動，影響其價格波動的因素就更多。需方或使用單位必須在收到供方的質(zhì)量異議答復(fù)書或者雙方對質(zhì)量問題的處理協(xié)商一致或者供方對需方提出的質(zhì)量異議逾期未予答復(fù)后才能對所購鋼材投入使用。首先，對質(zhì)量有有一個明確的約定，如果有國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用國家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，也要約定按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的標(biāo)準(zhǔn)。合同的簽訂過程是一個專業(yè)性較高的工作，雖說格式文本比較方便，但不同的合同有不同的特點，要想制作出一份操作性強，規(guī)避合同訂立過程中的風(fēng)險，相關(guān)法律專業(yè)人士的參加還是很有必要的。當(dāng)然，對于那些惡意的劣質(zhì)客戶，也不必過于遷就。（四）平衡合同風(fēng)險與確保交易成功的原則。當(dāng)然，最初的合同文本一般不可能就是正式文本，通常都要經(jīng)過雙方的多輪洽談，經(jīng)過一番討價還價后才能簽訂。因為擁有合同的起草權(quán)就擁有主動權(quán)，通常會給對方先入為主的印象。一般情況下，應(yīng)當(dāng)主動爭取合同的起草權(quán)。（三）嚴(yán)格保密，堅守底線的原則。合同雙方都必須嚴(yán)格遵守《民法通則》、《合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，準(zhǔn)確把握法律的強制性、禁止性規(guī)定與任意性規(guī)定，充分把握、合理運用法律規(guī)定中對本方有利的規(guī)定，并將其充分體現(xiàn)在合同中。具體簽訂合同時，可根據(jù)合同的性質(zhì)、復(fù)雜程度、雙方的交往程度及實際可能采取的調(diào)查手段等因人制宜、因事制宜地決定調(diào)查項目和調(diào)查重點，如果雙方之間有很深的信任關(guān)系，自然也不需這么多的程序，總的原則是既不能失掉商機，也不能掉以輕心。資信調(diào)查主要從以下幾個方面入手：請合同的對方當(dāng)事人介紹其自身的基本情況，并要求其提供工商、稅務(wù)、銀行等單位的相關(guān)記錄；條件許可的情況下，主動到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的工商登記（企業(yè)性質(zhì)、設(shè)立、變更、年檢）情況、申報納稅與納稅情況、企業(yè)的流動資金規(guī)模和銀行借款與還款情況等，并與其介紹的情況進行對比，從而判斷該企業(yè)的誠信程度；調(diào)查對方企業(yè)的股東或者投資人構(gòu)成情況，看是否是夫妻、父子、兄弟等家庭成員共同出資開辦；調(diào)查對方企業(yè)是否存在隱名股東；調(diào)查對方企業(yè)是否有虛假出資、抽逃出資情況；到工商、國土、房管、交警、車輛管理、公證等產(chǎn)權(quán)登記部門調(diào)查對方當(dāng)事人的財產(chǎn)及其抵押情況；到對方單位實地調(diào)查其財產(chǎn)及其經(jīng)營情況；了解對方的對外投資情況，及其所投資企業(yè)的經(jīng)營情況；調(diào)查了解對方企業(yè)所涉及的行政處罰、仲裁和訴訟事項以及相關(guān)事項的執(zhí)行情況；其他有關(guān)事項。現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會是陌生人的社會，他們時刻都會面對形形色色的、從不了解的交易對象，有的甚至是國外的經(jīng)濟組織或個人。第一篇：簽訂合同的注意事項簽訂合同的注意事項作為合同不同的當(dāng)事方有不同的合同簽訂方法，如作為購銷合同的供方和需方。由于篇幅所限，筆者就簽訂合同的過程中應(yīng)當(dāng)注意的事項談點看法：一、簽訂合同的基本原則（一）事前充分準(zhǔn)備，做好資信調(diào)查的原則。因此，在合同簽訂前，有必要做好交易對象的資信調(diào)查工作，做好合同風(fēng)險的事前防范，避免合同欺詐的發(fā)生。以上所列舉的僅是企業(yè)資信調(diào)查的部分事項。（二）遵守法律規(guī)定，正確適用法律。對那些對本方不利的規(guī)定，就應(yīng)在合同中盡量回避。在合同簽訂的過程中，合同文本由誰起草是非常重要的問題。如果對方堅持要起草合同，也應(yīng)在談判時同時提交本方起草的合同文本。如果不是原則問題，對方一般不會提出異議，即使提出異議，在本方稍加堅持并說幾句“人情話”的情況下，如果對方只想做“君子”不想做“小人”，也容易放棄。在談判的過程中，一定要注意談判紀(jì)律，保守商業(yè)秘密，杜絕將己方的底線透露給對方，盡可能使所簽訂的合同優(yōu)于合同底線，盡量不簽訂突破底線的合同。企業(yè)都以實現(xiàn)利潤最大化為經(jīng)營目標(biāo)，都要將經(jīng)營中的各種風(fēng)險降到最低，因此也就不可能簽訂某一方完全規(guī)避風(fēng)險的合同，關(guān)鍵是把握好一個“度”，既要將風(fēng)險降到最低，又要努力確保交易成功。（五）盡量有相關(guān)法律專業(yè)人士參與。二、簽訂合同中應(yīng)注意的具體事項（僅就買賣全責(zé)作一說明）（一）關(guān)于質(zhì)量問題。對于質(zhì)量異議，一