【正文】 們一個(gè)靠廣招賢才而最終實(shí)現(xiàn)由弱到強(qiáng)振興祖國的故事，這對我們完成增員工作具有很好的啟迪。郭隗告訴他，凡是成就帝業(yè)的人，以賢者為師；要成就王業(yè)的人，以賢者為友；要成就霸業(yè)的人，以賢者為臣；如果是亡國之君，則以賢者為奴仆。他認(rèn)為，治理國家的工作千頭萬緒，最為重要的是廣招賢人。戰(zhàn)國時(shí)期的燕國地處北方，是最落后的國家。我們想要什么樣的團(tuán)隊(duì)必然會(huì)有什么樣的團(tuán)隊(duì)，如果我們連優(yōu)秀人才都不敢招募，怎么能打造出可持續(xù)發(fā)展的，令人尊敬的營銷團(tuán)隊(duì)呢？XX人壽XX分公司直屬銷售部的成功是鐵定的事實(shí)——“高學(xué)歷、高素質(zhì)、高績效”的營銷團(tuán)隊(duì)是完全可以造就的。必須積極推動(dòng)文化建設(shè)，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)過程管理，完善管理的針對性和有效性。一定要在營銷團(tuán)隊(duì)中挑選出像黃總這樣優(yōu)秀的人才，在放手讓他們工作的同時(shí)，把握住方向，制定好增員、用人的標(biāo)準(zhǔn)和政策。領(lǐng)導(dǎo)必須真正下決心發(fā)展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，改造傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，要有耐心，給團(tuán)萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 隊(duì)成長的時(shí)間和空間，為其成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。每周三率：出勤率、活動(dòng)率、舉績率。他們的團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)二八現(xiàn)象完全相反，績優(yōu)人力占到80%，20%的新增人力踴躍邁入績優(yōu)行列。為了打造種子團(tuán)隊(duì)，直屬部花了兩三年時(shí)間，從2006年4月組建以來，他們始終強(qiáng)調(diào)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，而不是盲目的擴(kuò)張人力。大家有了共同的信仰和追求，才能相互感召，百折不撓，共同成長。我聽說，有些外資公司花巨資打造精英團(tuán)隊(duì)，結(jié)果都以失敗告終。事實(shí)并非如此，直屬部沒有什么特殊政策，也沒有享受什么特殊待遇，他們走的仍然是基本法，完全按照基本法規(guī)定運(yùn)行。如果我們始終堅(jiān)持增員優(yōu)秀人才，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)逐漸優(yōu)秀起來。而直屬部的性別比大致相當(dāng)，沒有出現(xiàn)女性一邊倒的現(xiàn)象，男性一樣很成功、很優(yōu)秀。直屬部則不同，他們要求必須招聘本科以上學(xué)歷，至少有一年工作經(jīng)驗(yàn)，而且還要認(rèn)同保險(xiǎn)事業(yè)，認(rèn)同公司文化的優(yōu)秀人士。有很多團(tuán)隊(duì)主管和公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：營銷團(tuán)隊(duì)招不來大學(xué)生，尤其的名牌大學(xué)的畢業(yè)生。萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 大家安靜的工作，沒有傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)喧鬧雜亂的場面。我問該團(tuán)隊(duì)的第一高手：“你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？”她回答說：“我在團(tuán)隊(duì)里排不上號，他們很多人都是清華北大的，我只是天津大學(xué)的，根本比不上別人。我與兩位新單傭金過百萬的營銷員交流過，他們沒有一點(diǎn)張揚(yáng)的做派，始終是虛心求教，坦誠地說出自己的不足。他所做的工作之細(xì)致、之扎實(shí)、之有效，令人嘖嘖稱贊。所以，黃總特別注重過程，細(xì)節(jié)。黃總是發(fā)自內(nèi)心的想幫助年輕人實(shí)現(xiàn)夢想，走向成功。”“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的做好每天的工作。比如“高調(diào)做事，低調(diào)做人。黃總是一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的傳奇人物，他在縣支公司做過營銷員，在地市公司當(dāng)過營銷主管，在省級公司搞過培訓(xùn)，在總公司麥肯錫項(xiàng)目小組實(shí)施過專業(yè)化銷售推廣工作。深入了解直屬部后，讓我看到了保險(xiǎn)業(yè)的希望，也證實(shí)了我一直推崇的精英團(tuán)隊(duì)并非夢想，完全可以實(shí)現(xiàn)。在接觸直屬部之前，我對保險(xiǎn)公司打造精英團(tuán)隊(duì)的想法已經(jīng)感到絕望，我所看到的是由來已久的“二八現(xiàn)象”，20%的績優(yōu)人力被淹沒在80%的消極環(huán)境中。上午十點(diǎn)，大約有50%的人在職場，下午兩點(diǎn)只有20%左右的人呆在職場，大部分都是新人。我所看到的是一個(gè)典型的白領(lǐng)辦公場所——安靜、典雅、有序。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是XX人壽XX分公司直屬銷售部——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，XX種子團(tuán)隊(duì)。第一篇：如何打造一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生高績效團(tuán)隊(duì)（寫寫幫整理）萬一網(wǎng) 高績效團(tuán)隊(duì)是完全可以造就的在XX有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，310人，92%是大學(xué)本科學(xué)歷，平均年齡不到25歲，每月出勤率在95%以上，活動(dòng)率超過92%，舉績率高達(dá)96%。截止10月底，累計(jì)完成1億規(guī)模保費(fèi)、6800萬期交保費(fèi)。走進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看不到標(biāo)語口號，沒有彩旗飛舞的場面，沒有慷慨激昂的喧鬧聲。每人一個(gè)辦公桌，桌上配有電話和網(wǎng)線，有人在輕聲細(xì)語的交談，有人在擺弄著手提電腦，還有人在看書學(xué)習(xí)。直屬部擁有3000平米五星級寫字樓職場：每人配備辦公桌、電話、網(wǎng)線。我看到是各級領(lǐng)導(dǎo)和營銷主管焦慮的心態(tài)和扭曲的業(yè)績壓力，大家時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注兩個(gè)結(jié)果——業(yè)績和增員，而結(jié)果總是與愿望有很大差距。萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 與直屬部總經(jīng)理XX先生多次交談后，我體會(huì)最深的是他們的文化建設(shè)。在我們的交談中很少聽黃總提到業(yè)績，他說的主題是文化、愿景、管理和創(chuàng)新，他談的最多的是文化建設(shè)?！薄澳偷米〖拍?，靜下心來做事?！边@些簡簡單單言語流露出黃總和直屬部的文化精髓。在他看來，結(jié)果雖然重要，但沒有細(xì)致完善的過程，不可能有好的結(jié)果，即使有，也是撞了大運(yùn)，難以可持續(xù)、良性的發(fā)展。比如，他會(huì)對新人、理財(cái)師、主管、經(jīng)理等各個(gè)層級的通關(guān)訓(xùn)練親自設(shè)計(jì)規(guī)劃，與經(jīng)理共同探討有效的實(shí)施方案。直屬部營造了一種獨(dú)有的文化氛圍，大家你追我趕，正當(dāng)先鋒；大家互助互學(xué)，攜手共進(jìn)；大家爭做公益事務(wù)，以團(tuán)隊(duì)為家。這與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)精英的張揚(yáng)、霸氣、不可一世的言行舉止形成強(qiáng)烈的反差。”如此低調(diào)的回答，令人由衷敬佩。直屬部讓我思考了很多，讓我看到XX保險(xiǎn)的希望，讓我對當(dāng)前的傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)有了深刻的反思，直屬部的成功告訴我們“一切皆有可能”的事實(shí)。結(jié)果這些團(tuán)隊(duì)總把招聘對象鎖定在那些學(xué)歷不高，企圖心不強(qiáng)，甚至不求上進(jìn)的人身上，結(jié)果團(tuán)隊(duì)越做越濫。很多傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)總把招募對象鎖定在35歲以上的已婚女性，他們只是看到團(tuán)隊(duì)的表面現(xiàn)象，認(rèn)為這批人有一定經(jīng)驗(yàn)、人脈、有孩子，她們的業(yè)績比較好。增什么樣的人是可以選擇的，也是可以要求的。有人也許會(huì)說，直屬部是保險(xiǎn)公司用錢砸出來的。如果說他們有特殊的地方，那就是文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)主管的凝聚力建設(shè)。直屬部在起家時(shí)沒有得到巨資支持，沒有給精英承諾誘人的薪水，為什么成功了？黃總認(rèn)為：關(guān)鍵萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 是抓主管建設(shè)，凝聚一批志同道合的骨干。有了這批骨干，什么樣的業(yè)務(wù)精英都能創(chuàng)造，他們成為名副其實(shí)的“種子團(tuán)隊(duì)”。截止到2009年，他們的團(tuán)隊(duì)人力只有150人，而到2010年迅速擴(kuò)張到310人，而且都是大學(xué)本科畢業(yè)的優(yōu)秀人才。細(xì)膩的管理，從“周三率報(bào)表”可見一斑。直屬部能復(fù)制嗎？能在一般的團(tuán)隊(duì)中復(fù)制成功嗎？我認(rèn)為有可能！關(guān)鍵在于三點(diǎn)：第一，公司領(lǐng)導(dǎo)的決心和耐心。第二，選擇關(guān)鍵種子。第三，強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)和過程管理。用文化凝聚優(yōu)秀人才，用過程管理培養(yǎng)人才。增員秘笈：從尊賢敬士看人力增員增員是壽險(xiǎn)業(yè)最基本的要?jiǎng)?wù)之一，也是一項(xiàng)令大多數(shù)同仁普遍感到困惑的工作，如何解決這一難題呢？對此，古人的一些做法很值得我們借鑒。燕昭王即位后，立志要復(fù)興因連年戰(zhàn)亂而變得滿目瘡痍的祖國，并期待著有朝一日能報(bào)仇雪恥。他前往謁拜德高望重的名士郭隗，請教招賢之策。作為一國之君，能否招來賢士，取決于他對賢士能否以禮相待，如果盛氣凌人地求賢，只有干苦力、服勞役的肯來；如果按一般的君萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 臣之禮求賢，具有一般才能的人可能會(huì)來；只有完全放下君主的架子，屈尊折節(jié)地求賢，才會(huì)將才智高出自己百倍的賢士引到自己身邊。針對個(gè)別地區(qū)的工作開展情況，目前需要亟待解決以下幾個(gè)問題：轉(zhuǎn)變觀念首先應(yīng)在思想上真正明確認(rèn)識到壽險(xiǎn)工作是一項(xiàng)高尚的職業(yè)，我們所需要的從業(yè)人員，是具有較高的綜合素質(zhì)和敬業(yè)精神的人才，而不是庸庸碌碌的無能之輩。因此，在處理增員工作中，不能“以貌取人”，要認(rèn)真尊重對方，保持謙遜、禮貌的工作態(tài)度，以體現(xiàn)“求賢若渴”的精神，而不能像老師對待學(xué)生、上級對待下級那樣簡單地處理增員工作，在思想和行動(dòng)上變“增員”為“求賢”；變“授萬一網(wǎng) 萬一網(wǎng) 業(yè)”為“受業(yè)”。這５個(gè)程序中，每個(gè)環(huán)節(jié)都使應(yīng)聘者處在被詢問、被審查、被考驗(yàn)的位置上，而對于一位有才學(xué)的人士來說，他會(huì)把自己的“面子”看得比金錢更重要，因此一般不愿參與這種被動(dòng)式的應(yīng)聘活動(dòng)。其做法是：１．在沒有調(diào)查清楚之前，從不對不了解的人實(shí)施增員，一旦正面接觸，即以其對該人的充分了解而使人感到非常親切、熟悉，從根本上消除了由陌生到熟悉的接觸