【正文】 進行： 第一種方式：由系部統(tǒng)一安排。第三篇：2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃一、目的要求 通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓(xùn)練產(chǎn)品推銷、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷等技能，增強實踐工作能力。畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫：（1）學(xué)生與指導(dǎo)老師雙向選擇；（2）論文題目僅供參考，具體請與指導(dǎo)老師商量溝通后定題；（3）選定指導(dǎo)老師后，非報經(jīng)系部同意，不得隨意變動；（4）超過論文定稿時間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業(yè)論文（設(shè)計）成績?yōu)椴患案?。實?xí)期間有下列情況之一者，實習(xí)成績一律作不及格處理。４、凡實習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員、系辦公室。２、請大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會上掛在管理系網(wǎng)站。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見，確定成績等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。實習(xí)成績根據(jù)實習(xí)期間學(xué)習(xí)心得、實習(xí)鑒定表、實習(xí)報告、實習(xí)工作手冊及指導(dǎo)老師記錄組成，實行量化計分。實習(xí)臨近結(jié)束時，還應(yīng)寫作實習(xí)工作報告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評定實習(xí)成績的依據(jù)之一。注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時間內(nèi)補充、完善。６、在實習(xí)期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計）的構(gòu)思與寫作。４、實習(xí)結(jié)束后，請實習(xí)單位對學(xué)生做出實習(xí)鑒定，填寫實習(xí)鑒定表（需加蓋實習(xí)單位公章），實習(xí)臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習(xí)成績依據(jù)之一。３、在實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅持每天記實習(xí)手冊。七、實習(xí)組織管理１、學(xué)生到實習(xí)單位后，及時通知指導(dǎo)教師或輔導(dǎo)員，并填寫“實習(xí)單位回執(zhí)”（見附件）于實習(xí)開始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報者按缺勤論，實習(xí)指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習(xí)點巡視。畢業(yè)實習(xí)必須按規(guī)定時間進行。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容，在實習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損與學(xué)校榮譽的事。②每位學(xué)生在2012年1月15日前交一篇對應(yīng)于學(xué)習(xí)項目的學(xué)習(xí)心得（不少于1000字）。實習(xí)期間按照系上要求完成有關(guān)知識的學(xué)習(xí)，實習(xí)期間學(xué)習(xí)項目有：《顧客關(guān)系管理》、《營銷策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》。有事及時同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報。要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。實習(xí)中要主動、獨立、熱情地完成實習(xí)項目，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識進行產(chǎn)品的市場調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應(yīng)用這個過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案中選擇一個項目完成）。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？1(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。具體：(一)了解企業(yè)概況了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。四、實習(xí)內(nèi)容主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營銷哲學(xué)，產(chǎn)品市場狀況，顧客構(gòu)成及其特點，競爭狀況等；企業(yè)所采取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等。原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實習(xí)單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進行頂崗實習(xí)，聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。二、實習(xí)時間自2011年7月至2012年6月，共40周。同時，通過頂崗實習(xí)檢驗學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。2009級市場營銷專業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進行頂崗實習(xí)。一級標(biāo)題：宋體，小二號字，加粗；二級標(biāo)題：宋體，4 號字，加粗；三級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；正文：宋體，小4號字， 倍行距。實習(xí)報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。（4）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。（2）概述參加實習(xí)和完成任務(wù)的基本情況。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習(xí)報告，按不及格論處。七、附件：實習(xí)報告要求實習(xí)報告要按時獨立完成。六、頂崗成績評定依據(jù)實習(xí)日志、實習(xí)鑒定、實習(xí)態(tài)度及實習(xí)報告等，由實習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實習(xí)單位的評定，綜合評定成績。實習(xí)過程中應(yīng)注意積累資料，及時填寫實習(xí)日志、實習(xí)結(jié)束后寫好實習(xí)報告和畢業(yè)論文。頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法五、頂崗實習(xí)的基本要求實習(xí)過程中，要認(rèn)真執(zhí)行實習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；實習(xí)開始后三個月內(nèi)，實習(xí)學(xué)生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。三、頂崗實習(xí)內(nèi)容實習(xí)內(nèi)容要與實習(xí)崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。通過頂崗實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。畢業(yè)實習(xí)作為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習(xí)的實操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。一、頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)計劃市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)計劃根據(jù)教學(xué)計劃的規(guī)定，按照教學(xué)進程的具體安排，我系對市場營銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實習(xí)，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實習(xí)順利進行,特制定本計劃。組長：何宏華副組長：全細(xì)珍、馬仕文成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖二、頂崗實習(xí)目的頂崗實習(xí)是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分，目標(biāo)市場情況:包括目標(biāo)市場是如何確定的，目標(biāo)市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）典型隨機事件的處理；四、頂崗實習(xí)組織方法頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實習(xí)過程中，原則上實習(xí)學(xué)生不得隨意變動實習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時提供在上一個實習(xí)單位的實習(xí)鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習(xí)單位。學(xué)生實習(xí)完成后必須提交：①實習(xí)日志；②實習(xí)單位鑒定表；③實習(xí)報告和畢業(yè)論文。實習(xí)成績評定:滿分100分，其中紀(jì)律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習(xí)單位評定成績30%。實習(xí)報告是衡量實習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。實習(xí)報告內(nèi)容要求：實習(xí)報告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：（1）簡述實習(xí)單位的基本情況。（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會。、實習(xí)報告要求：3000 字以上。實習(xí)報告格式要求：排版打印。插入頁碼（居中）2010管理工程系 年9月3日第二篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)計劃市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)計劃根據(jù)國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學(xué)院的要求，為了加強實踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實際操作能力，本院決定對于三年制市場營銷專業(yè)的學(xué)生試行“2+1”教學(xué)模式。現(xiàn)就實習(xí)有關(guān)內(nèi)容安排如下：一、實習(xí)目的頂崗實習(xí)是學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學(xué)生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過頂崗實習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。這次實習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后，為了增強對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能，運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時間）三、實習(xí)方式本次畢業(yè)實習(xí)以分散實習(xí)為主。實習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導(dǎo)老師報告，并將變動后的實習(xí)單位名稱、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系方式及時向系上和指導(dǎo)老師報告。協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研，預(yù)測市場需求，制定營銷方案，進行市場開拓，參與企業(yè)營銷活動。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分，目標(biāo)市場情況：包括目標(biāo)市場是如何確定的，目標(biāo)市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）結(jié)合實習(xí)內(nèi)容撰寫實習(xí)總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案）。五、實習(xí)要求：要求學(xué)生充分認(rèn)識畢業(yè)實習(xí)的重要性。要做到踏實、謙虛、認(rèn)真。初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損學(xué)校榮譽的事。配合學(xué)院與指導(dǎo)老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。注：①具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級群。六、實習(xí)注意事項遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。認(rèn)真遵守實習(xí)單位的各項管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實習(xí)態(tài)度，學(xué)生實習(xí)上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。要充分認(rèn)識畢業(yè)實習(xí)的重要性。初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。實習(xí)結(jié)束后必須按時返校，交回相關(guān)材料和參加實習(xí)交流。２、學(xué)生每月填報一次“分散實習(xí)學(xué)生教師指導(dǎo)情況表”（見班級共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報者按缺勤處理。實習(xí)臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任