【正文】 每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力！(二)、努力實(shí)踐一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。每天圍繞讓自己的C類客戶增加，讓C類客戶變成B類客戶，讓B類客戶變成A類客戶，最后使A類客戶成交而展開，就這樣時(shí)間過得飛快轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過去了，心情激動(dòng)的我在感謝公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí)，在心中暗暗下定決心要在本次實(shí)習(xí)中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與外界接軌。首先要判斷出這個(gè)客戶有沒有合作的意向，把客戶的意向程度分為A類B類C類，剛接觸且愿意和你溝通的稱為C類客戶，想合作但有疑問待解決的客戶稱為B類客戶，想合作就剩手續(xù)未辦理好的客戶稱為A類客戶，然后是對客戶心理上的把握，知道他跟上公司合作考慮的問題，做好誘之以利、脅之以災(zāi)、動(dòng)之以情、曉之以理，不停的在感情溝通到位的基礎(chǔ)上給予適度的打擊，給客戶介紹我們公司的背景、產(chǎn)品、服務(wù)，讓客戶自己意識到與我們合作的重要性，讓客戶認(rèn)可我們公司，最后與我們公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，成為我們公司的客戶。我記得培訓(xùn)完后對培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的知識還只是表面上的認(rèn)識，跟本就不會(huì)立馬運(yùn)用到銷售中去，前一周只是嘗試著去與客戶溝通，有時(shí)候客戶問我一些關(guān)于股票的專業(yè)知識時(shí)我一時(shí)答不上來，很快就結(jié)束了與客戶的溝通，感覺自己很尷尬，心里受打擊蠻大，有時(shí)候都不敢與下一個(gè)客戶去溝通，這時(shí)我把不懂的問題寫在筆記本上問我們的主任（老大）和旁邊的同事，經(jīng)過這樣反復(fù)不斷的遇到問題想辦法解決問題，終于有了自己的一套簡單的開單思路，知道了如何打第一通電話和接下來怎么樣一步一步去引導(dǎo)客戶，讓客戶跟著我們的思路去走而不是被客戶引導(dǎo)，最后使單子成交。在公司經(jīng)過嚴(yán)格的面試過后，成為那一批招聘三十名留下五名中的一名，接下來進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，其中有對行業(yè)的認(rèn)識和業(yè)務(wù)流程的了解、公司規(guī)模及經(jīng)營產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)知識的熟悉、公司的規(guī)章制度和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)、與客戶溝通談判技巧，培訓(xùn)結(jié)束后有筆試和口試的成績考核。自成立以來，公司一貫秉承“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新” 的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“以人為本，不斷創(chuàng)新，勇于開拓，超越自我”的基本原則，嚴(yán)格管理、審慎經(jīng)營、規(guī)范運(yùn)作，逐步形成證券軟件研發(fā)業(yè)務(wù)、門戶網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、軟件代理業(yè)務(wù)為基本架構(gòu)的較為完善的業(yè)務(wù)體系。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己在各方面的綜合能力，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維和實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。二、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長時(shí)間的實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告題目：關(guān)于在武漢中建訊通科技有限公司從事銷售客戶代表報(bào)告姓名：XXX班級：XXX班專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)老師：XXXS信息工程系 二〇一一年六月信息工程系2011屆畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（正文格式）一、實(shí)習(xí)說明實(shí)習(xí)時(shí)間： 2010年9月2011年5月實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 武漢中建訊通科技有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：在實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)心態(tài)、知識應(yīng)用的過渡。通過實(shí)習(xí)，拓寬了知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)。我希望通過本次的實(shí)習(xí)，提高自己的思想文化水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作中的動(dòng)手能力。三、實(shí)習(xí)單位簡介武漢中建訊通科技有限公司又名財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)（），立足于武漢兩年之久，坐落于繁華的經(jīng)濟(jì)商圈中南路，公司現(xiàn)有員工100人左右，辦公面積約600平方米，環(huán)境優(yōu)越，氛圍融洽，是一家專業(yè)級代理國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的金融系列軟件的銷售公司，公司憑借雄厚的資金以及卓越的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績，現(xiàn)已成為深圳市全景巨潮信息技術(shù)有限公司“全景巨潮證券行情分析系統(tǒng)軟件”華中地區(qū)唯一且最巨規(guī)模的代理商。四、實(shí)習(xí)過程在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的市場部客戶代表工作，主要是以電話銷售為主。接下來就進(jìn)入到了一個(gè)月的試用期。在這個(gè)過程中遇到了很多很多不同類型的客戶，有些東西都是在與客戶溝通時(shí)學(xué)到的。在試用期一個(gè)月期間我在新人里第一個(gè)開單，當(dāng)時(shí)感覺自己很累但好有成就感，接下來連續(xù)的開單成為了公司的正式員工，在成為了公司的正式員工后仍然是有任何不懂的都去主動(dòng)問別人并把它記錄下來，下班后在心里每天給自己總結(jié)，問自己今天有沒有進(jìn)步。最后，我希望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提 升理論涵養(yǎng)在信息化的時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。因?yàn)楫?dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)課本上的理論知識，而理論是基礎(chǔ)。通過實(shí)踐，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，了解自己，為將來的工作做好準(zhǔn)備。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。當(dāng)然還要感謝的就是我們一起走過三年的同學(xué)們，大家從遙遠(yuǎn)的家來到這個(gè)陌生的城市，大家一起共同的維系的彼此之間兄弟般的情誼，大家在此之后即將各奔東西，但是我相信大家一定會(huì)銘記這份義一起成長，愿大家珍重，最后感謝我的爸媽，焉得瑗草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)，你們永遠(yuǎn)健康快樂是我最大的心愿。二級標(biāo)題：宋體四號加粗，首行縮進(jìn)2字符。全文：。文中的非中文字符使用“Times New Roman”字體。頁面：A4，第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。我走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建